CPS 究竟代表着何种含义？-精准获客

CPS（Cost Per Sale）：依据实际销售的产品数量来计算广告刊登的费用。

CPS 广告属于网络广告的一种类别，广告主为了降低广告费用的风险，依照广告点击后所产生的实际销售笔数向广告站点支付销售提成费用。网络广告是在近些年来伴随网络的兴起与普及而发展起来的新型广告模式，由于其借助 Internet 作为媒体工具，所以在收费模式方面与传统广告有所不同。在国外，存在每次行动成本〈CPA〉、每次购买成本〈CPP〉、每千人成本〈CPM〉、单次点击成本〈CPC〉、LEAD 等模式。近些年来，网络广告的收费模式呈现出发展和创新的趋势，例如在我国，在继承传统方式的基础上提出了“包月制”以及 Clickthrough、hits、pageview 等模式。

效果提升

实际上，无论是

CPS

依照成交支付佣金，CPA 依据注册成功支付佣金，还是 CPC 广告按点击付费等等，其中关键的问题在于怎样吸引用户点击您的广告，实现最优的用户体验，进而达成转化。在此，选择一个出色的广告联盟至关重要，下面为您分享几个必须考虑的要素。

广告联盟实力

务必要选取一家具备实力的广告联盟，例如：Google Adsense、百度广告联盟等等。

信誉度

这个问题直接关联到支付事宜，在操作之前一定要查看是否有站长参与过，是否能够按时支付。

付款时间

付款的周期是何时，通常为一周、一个月，或者是一天内累计达到最低支付要求即可支付。刚开始从事的站长朋友可以先选择支付周期较短的联盟进行尝试。

广告形式

这取决于您的网站要投放哪种类型的广告（广告联盟的广告类型）以及哪类广告（依据自身网站的定位，选择适宜投放的广告），要依据网站的定位做出选择。一般来说，大型的广告联盟涵盖各类广告形式，种类较为丰富，这更有助于实现精准投放。

优缺点

优点

1. 广告主对于广告投放风险费用的管理更趋合理。

2. 广告主能够在资金紧张阶段优化资金链条。

3. 激活企业库存并拓展广告覆盖范围。

缺点

1. 刺激

2. 激励措施

3. 负面效果的管理

4. 市价风险控制

管理措施

1. 对于刺激的管理

应当从产品选择以及产品定价方面入手。

2. 激励措施的管控

重点从产品的面向程度着手，其次考虑定价因素。

3. 负面效果的管控

首先投放的范围和网站的差异，在一定程度上对该产品进行了价格区间的划分，这会致使产品的总体销量以及其他供应商的销量下降。

4. 市价风险的控制

许多企业将该销量当作此次活动的唯一指标，从而导致后期的市场在价格方面形成了打价格战的局面。此时国内的众多企业依旧照旧行事，忽略了价格战直接影响的是企业的利润。因此，企业在开展此类活动时应当制定多个指标。

品牌建设

企业营销策划方案法则一：明确业务目标

业务目标必须清晰以下问题：其一，确定目标市场，企业所服务的顾客属于哪一类？在何处？市场规模多大？顾客具有怎样的需求等，这是制定营销策划方案的基础信息。其二，对企业营销效果加以确定。这里的效果不但涵盖企业的获利能力指标，而且包含企业所追求的其他目标，例如企业的知名度、企业的信誉等。

企业营销策划方案法则二，营销策划方式的多样化设计

企业生成营销方案的途径丰富多样。常用的方法有：

1. 自身企业的经验。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过往营销活动成功的经验，分析当下的营销环境，产生新的营销策划方案。

2. 向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所开展的活动非常值得企业研究。国际品牌网认为，认真剖析竞争对手的营销策略，不但能够发现竞争对手的弱点，还能够利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3. 创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新的举措，以使营销效果更优。

企业营销策划方案法则三，企业营销策划方案的评估

对于各类营销活动方案的评估是优选的基础。评价一个活动方案的优劣，通常从以下几个方面进行对比：

1. 方案的期望收益，即对比各种方案的营销效益目标，例如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场的层次与范围等。

2. 方案的预算成本，即对比为各个方案投入费用的多少，包括固定投资和流动费用。

3. 方案的可行性，即对比方案的可操作性。有些方案未来的效果较好，但无法实现，或者方案运作存在较大障碍，这样的方案不能列为优选方案。

主流平台

CPS 联盟

国内的 CPS 联盟数量众多，大大小小达数百个。联盟营销整合了大量的个人网站、博客、导航类等网站。根据加盟网站的规模以及销售额，形成了以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这 5 家为主的 CPS 联盟。

返利型

在联盟营销中的一个变种模式颇为有趣，做得较为出名的是一家于 1999 年在美国创立的名为肥钱包（FatWallet）的公司。这家公司的特别之处在于将之前全部归入自己口袋中的佣金中分出一部分重新反馈给下单的消费者，以此作为一种提升用户黏性的手段。

返利型平台本质上属于 CPS，但与 CPS 联盟在运作上存在较大差异。CPS 联盟主要通过壮大加盟网站的规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返还现金的模式吸引消费者，从而赚取佣金。

倘若说 CPS 联盟属于发散型的效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。主流的返利平台包含：返利网、易购和快钱等。

例如返利网，截至 2009 年年初的运营情况如下：

* 返利网每月成交超过 12 万笔订单。

* 日交易额在 50 万至 80 万之间，每月成交订单的总金额超过 2000 万元。

* 消费者会员数量接近 30 万人，每月有超过 3 万新会员加入返利网，月平均增长率为 15%。

分销平台

该类平台主要服务于规模化的 C2C 平台，如淘宝网和拍拍网。企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定 CPS 比例，即可把需要推广的商品，推送至分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，就能从推广专区获取该商品代码，进行推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子），实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如阿里妈妈淘客，借助占据国内网购市场 80%份额的淘宝网，服务超过 20 万家淘宝店，同时吸引超过 30 万的站长加盟，可以说是一个细分的 CPS 联盟。