DSP 广告究竟为何？DSP 投放的操作窍门！

一、DSP 广告的定义

DSP，即需求方平台，它是以实时竞价的模式来完成展示广告的购置。广告主能够依据广告交易平台（也就是 DSP 平台）所提供的数据，获悉访问者浏览的网站、所在地区等相关信息，从而评判广告位的价格是否适宜，以及是否参与竞投。

DSP 广告重点在于精准人群投放，其依据用户的浏览行为来推送精准广告，并实现程序化购买。这能够降低广告成本，因为通过 DSP 平台投放广告，只需为目标人群支付费用。

正是因为 DSP 平台能够进行数据整合与分析，从而达成基于受众的精准投放，并且能够实时监控、不断优化，为广告主打造出一个简便易用、跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台。可以说，这对广告的实际效果至关重要。

有需求的广告主，都能够通过 DSP 平台满足自身的要求。它是针对目标人群整合全网自有媒体流量的一站式广告投放平台，同时也是一个跨越媒介、平台和终端的广告平台，能够通过实时数据分析进行广告购买、投放并生成报表。

二、

DSP 广告投放

的技巧有哪些？

1、投放前

首先要明确营销目标和产品特点，进而确定目标用户的特征，初步规划投放预期。

营销目标，无论是提升品牌曝光度，还是增加购买量，亦或是满足认知或喜好层面的需求，都必须清晰明确。然而，深层次的营销目标，最终都会指向促进销售额的增长。

产品特点方面，品牌所属的行业、产品的客单价、产品的类别等，都是判断产品特性的关键要素。例如汽车（属于高单价产品），又如牙膏（属于低单价产品）。

在明确了营销目标和产品特点后，就能够确定目标用户的特征。

确定了目标用户的特征，并结合产品的发布时间和诉求，就能够初步设定投放预期：即何时、在哪个平台、以何种方式进行广告投放。

在此过程中，会精确计算投产（ROI）的预期。设定好最低成本的期望数值，然后通过持续的优化来接近这一目标。

2.投放阶段

预算分配、整合优化以及测试！

在这个阶段，您可以选择在一个平台投放，也可以进行多平台的整合投放。在初始阶段，如果预算充足，通常会采取均匀分配的方式，即在多个平台、多种类别上均匀地进行广告投放。随后，要依据投放指标的变化不断进行测试。测试的过程无疑就是优化的过程。影响广告指标或预期的因素，大致有以下几个：

广告素材：例如，投放的频次、广告的位置、关键词句信息、展示的样式等。

定向策略：比如，性别、年龄、地域、婚姻及子女状况、所属行业、兴趣爱好、收入水平、活跃的时间段等。

覆盖渠道：例如，展示类广告、搜索广告、联盟/竞价/程序化交易广告等。

在投放阶段，要依据这些变量不断进行测试。

实时监控这些变量的数据，监控的频率越高越好。通过大量的积累，总结数据起伏的关键问题。及时察觉数据的变化，及时更新，将损失降到最低。

DSP 投放效果不佳，问题出在哪里？

倘若我的 DSP 投放未达理想效果，问题究竟出在何处呢？实际上，投放过程中的任何一个环节出现问题，都有可能对投放结果产生影响。

但总体而言，可以归结为以下几个方面：

1.投放时间:投放时长不足

可能您的投放时间较短，尚未优化到足够理想的程度。因为 DSP 投放需要有人群积累和 cookie 匹配的过程。投放时间越长，效果往往越好。

2.定向包:投放定位的目标人群不准确

您的投放定位或许存在偏差，您所选择的人群、兴趣、偏好等与您网站的目标人群不相符，此时您需要专业的数据分析师为您的业务量身定制一套有效的投放策略。

3.代码安装：未安装代码或代码安装错误

是否没有安装代码？或者使用的是 A 代码，却安装了 B 代码？代码在监控广告效果方面是极其重要的一个环节，如果因为偷懒而忽略了代码安装，这无疑是一种极不负责任的 DSP 投放行为。

4.广告平台：DSP 平台质量参差不齐，选择不当

当下的 DSP 平台良莠不齐，有些平台本身优质流量较少，甚至充斥着虚假流量；或者您所选的平台主要受众与您的潜在客户人群不一致。

5.创意素材：创意形式缺乏吸引力

又或者是因为最浅显的原因，您的创意形式不够吸引人。这一点看似简单，实则是最为重要且值得高度重视的一点。

DSP 主要通过“实时竞价”来进行购买。简单来讲，如果您希望小李看到您的广告，而恰好另一家广告主在投放中也锁定了小李，那么双方就需要“竞价”。假如您的出价是 0.5 元，而另一家广告主可能出价 0.4 元，那么您的广告将会被展示，您所需支付的费用通常并非 0.5 元，而是比第二位出价略高一点的价格。比如高出 0.01 或者 0.001 元，在这个例子中，您为这次展示实际支付的价格可能是 0.041 或者 0.41 元。（不同媒体，CPC 有所不同）

如此一来，您需要在 DSP 后台跟进点击价格和相应时段，从而掌握如何控制虚拟 CPC，以及如何控制成本！

DSP 投放的广告效果远远优于一般的展示广告，然而 DSP 绝不是您唯一应当投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特点以及相互之间的作用，进行有效的预算分配，以扩大受众覆盖范围、同时提高定位的精准度，实现广告效果的最大化。

如果您在前几年投放过品友，您会发现前期效果相较现在要好得多。为何会越来越差呢？第一，用户发生了变化，经常投放的那些品友广告位媒体的使用人群，部分需求已被挖掘。而且，DSP 市场这块“蛋糕”，参与瓜分的人增多，广告效果会逐渐打折，成本也会随之上升。另外，需要关注 DSP 媒体平台的技术算法，不同的平台算法各异，需因平台而异，不可一概而论。

DSP 优化思路

1、人群定向策略（低价投放潜在人群-合理预算投放强相关人群—高价争抢精准人群）

2、访客找回策略（这要根据行业、用户以及产品属性来定，如果是常用品，可以定期投放，如果是汽车行业则要适当控制）

3、地域定向策略（根据您自己整理的数据和其他平台的分析数据来操作即可，比如：百度指数、商议、淘宝指数）

4、物料优化策略（切勿一个素材通用，要依据不同的人群需求，合理在后台设置素材）

5、频次控制策略（这取决于您自己，建议频次控制在 4 次以下）

以上是近期投放的一些浅见。希望对各位正在了解 DSP 广告及相关投放技巧的企业主们有所帮助。