抖音为广告主营造了优良的广告环境与氛围，其平台具备出色的广告展现形式、良好的投放定向条件以及灵活的计价方式，助力广告主增强广告效果。然而，广告效果的达成是由多种综合因素共同作用所决定的，并非在抖音投放广告就必然能取得成效。那么，怎样才能让我们在抖音投放的广告效果实现最大化呢？接下来的内容或许能为您提供帮助。
一、
抖音广告
形式
信息流广告
信息流广告指的是融入在视频推荐页中的视频广告内容，像我们常说的 DOU+和 FEED 直投直播间都属于此类。
从展现形式来看，可分为两大类，分别是单页信息流和原生信息流。
单页信息流无需以抖音账号作为发布主体，点击视频后会直接跳转到落地页或者吊起 APP。
原生信息流则必须通过抖音账号发布，视频页中除了 banner 广告位外，其他交互与普通内容相同，点击头像或左滑能进入账号主页，在进行营销推广的同时，还能帮助广告主积累粉丝。
单页信息流相对容易理解，广告属性更突出。原生信息流则有所不同，除了上图（右）中明显标有广告字样、广告 banner 的视频内容外，DOU+、直播间 FEED 流以及达人种草视频都属于原生信息流的范畴，几乎能够达到“内容即广告、广告即内容”的程度。
抖音的信息流广告系统颇为复杂，不同身份和目的的广告主在信息流产品的选择、采购方式以及操作平台上都存在差异。
信息流广告产品体系与抖音生态紧密相连，若要体验全部的广告路径，需要涉及到广告投放平台、星图、抖店、巨量百应、企业号管理后台这 5 个操作平台。
为了使后续逻辑更明晰，我们将抖音的信息流广告划分为三大类。
1、 以曝光为主的品牌类信息流
2、 以转化为主的效果类信息流
3、 由创作者发布的原生信息流
1.品牌类信息流
通常情况下，品牌类信息流广告的投放需要抖音销售或代理介入，经过审核和排期后才能上线。
这类信息流广告主要按照 CPV、CPM 两种计费模式进行销售。
CPV 指的是按照播放时长大于 5 秒的有效播放量计费，更注重视频播放效果，通常的考核指标是 VTR（v=view），也就是抖音推出的 DTV（douyin ture view）广告产品，刊例价为 200 元/CPV，100CPV 起售。
CPM（GD）的位置分为智能优选和位置优选，“位置优选”位于第 1 刷，刊例价是 200 元/CPM，智能优选位于前 10 刷，刊例价是 160 元/CPM，两种方式均 100CPM 起售。
另外，直播间也有品类信息流产品，叫做 feedslive，其形式与我们常说的 FEED 直投直播间类似，除了 CPM 外，Feedslive 还支持 CPT 按小时销售，通常出现在第 4 刷的位置。
2、效果类信息流
效果类信息流广告均是以转化为目的的信息流广告，此类广告的投放需统一在“巨量引擎广告投放平台”中操作。
效果类信息流主要以 oCPM/CPC/oCPC/CPA 等模式作为计费方式，其中 oCPM 最为常用，在投放时，系统会询问：“您愿意为一个转化/点击支付多少费用”。
所以，在进行这类广告投放前，一定要明确您的投放目的是什么？如何进行考核？
创作者原生广告
创作者原生广告指的是由抖音上的 KOL/明星/创作者为广告主发布的推广内容。
无论是短视频还是直播，这类内容本质上均为广告，只是乙方从平台变成了创作者，平台在其中发挥撮合和监督的作用。而且，这类广告在展现形式上没有广告字样，完美融入内容之中，实现了广告与内容的融合，更具原生性。
目前，品牌若想通过创作者进行推广并实现转化，共有两个渠道，分别是巨量星图和精选联盟。
巨量星图
巨量星图是品牌主、MCN 公司以及明星/达人进行内容交易的服务平台。
广告主可通过星图为达人下达短视频单和直播单。
先看短视频单，短视频单自 2018 年便已存在，一直以来结算模式以“一口价”为主，达人报价，广告主认为匹配就直接下单，达人再执行订单。
之所以必须经过星图，是因为抖音为保护内容环境，设立了广告内容营销评级。只有认证企业号和通过星图下单发布的广告内容才能避免受到广告内容营销评级的限制，也就是说，非认证企业号或未通过星图发布的营销类内容，一旦被平台发现，就可能被限流。因此，在抖音，达人承接视频私单存在较大风险。
在这类合作中，广告主的目的更多是“短视频种草”，期望借助达人的粉丝影响力，有效触及并影响更多的目标用户。
再来看直播单，直播单是 2020 年 5 月伴随直播的火爆而上线的新功能。通过星图，广告主能够与直播类达人开展直播合作，目前，星图的直播单同样采用“一口价”也就是“坑位费”的模式进行交易。
实际上，当前星图直播板块的地位略显尴尬。
对于广告主而言，邀请达人进行直播，其诉求不再局限于短视频种草的“宣传场景”，而是朝着“需求场景”迈进。因此，星图单纯的坑位费模式无法满足广告主的需求，一大批与传统内容型达人逻辑完全不同的带货类达人也难以获得订单。
有趣的是，这个情况被抖音电商旗下的精选联盟解决了，精选联盟不仅支持佣金模式，还支持定向佣金、定向招募等多种匹配方式，更符合追求转化的广告主的需求，也带动了一大批带货类 KOL 的崛起。
精选联盟
精选联盟属于抖音电商体系，可以视作抖音上的淘宝联盟，是基于商品的内容交易撮合平台。
商家在抖店上架商品后，可以选择通过精选联盟进行推广，再按照实际销量为 KOL 支付佣金，属于 CPS（Cost Per Sales）的合作模式。
而开通橱窗权限的创作者能够通过抖音 APP 的橱窗功能或者巨量百应平台在联盟中选取商品，通过短视频/直播进行带货变现。
在抖音电商体系中，商家对应的操作平台是抖店，达人对应的操作平台是巨量百应，两个平台通过精选联盟产生交集。
也就是说，如果广告主/商家想通过 CPS 的模式销售商品，则需要先在抖店上架商品，然后设定佣金，吸引达人合作。
DOU+
DOU+虽未在营销地图中呈现，但它确实是效果广告中的重要一员。
关于 DOU+我们已撰写了众多文章，具体玩法和介绍在此不再赘述，仅强调一点，在小编看来，不管是短视频 DOU+还是直播 DOU+，均采用 oCPM 的计费模式，因此属于偏效果的信息流广告。各位在投放 DOU+时，一定要关注效果而非播放量的多少。
二、抖音推广广告效果如何?
在探讨抖音推广广告效果之前，先瞧瞧抖音究竟捧红了多少达人和产品：
●案例一：抖音爆火的“答案茶”。起初只是一个小店面，经过短时间的视频传播便做到了全民皆知，被媒体称为“一条抖音带火一个品牌”，甚至有数千人想要加盟。
●案例二：李佳琪通过短视频直播销售化妆品，短短数小时内销售额过亿，堪称比马云还厉害。
此外，抖音推广广告还具有以下优势：
1、能够精准投放
抖音的推广能够利用数据先分析出用户的兴趣爱好，再依据产品的消费主体进行投放。这样的推广广告能够降低成本，还能提高产品的转化率。
2、视觉效果佳
抖音有 3 种推广形式，比如开屏广告会在用户打开抖音的瞬间出现，用户对广告的接受度较高，同时也增强了对视觉的冲击。
3、抖音使用频次高
据数据统计，抖音的用户数量过亿，每人平均使用时间不少于 70 分钟，如此高的使用频率，有利于广告的推广，能够为广告赢得更优的曝光。
三、
抖音广告计费
方式有几种?
抖音广告主要有以下 3 种扣费方式：
1、CPM
按照每千次展示进行计费，以千次为一个计费单位，即当广告主投放的链接展示 1000 次时，系统就收取一次费用。
适合的类型：适合广告预算相对较少且对广告转化效果有较高要求的广告主。这样能够通过设置日最高广告消耗额来控制预算。不过，广告主可以在有限的费用内，提升广告价值，以获取更好的转化效果。
2、CPC
用户每次点击广告所需的费用，即当广告主投放的广告被用户点击时，系统就会收取费用。若投放的广告未被点击，还能获得免费的曝光。然而，广告主若想提高广告的点击量，需要不断优化广告视频，提升文案创意，挖掘更多的用户。
适合的类型：这种曝光计费形式更适合有一定知名度且资金较为充裕的广告主，因为无论是用户还是同行的恶意点击，系统都会收费。
3、CPA
按成交收费，即根据广告主事先设定好的成交条件，比如一个客户的表单提交所需的费用。
适合的类型：这种成交收费形式更适合有一定知名度，且对消费群体较为清晰的广告主。
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