粉丝通究竟是什么？
通俗来讲，它就是在微博信息流中投放的广告。粉丝通主要有三种广告形式：博文推广、应用推广、账号推广。不管是哪一种，都会依据用户的属性和社交关系，将广告信息精确地推送给目标人群。
接下来主要谈谈搜索广告的投放流程：
首先：联系投放专员进行开户
其次：进行广告素材的制作（我司有专业团队负责处理）；
接着：开通广告主后搭建广告主后台，并搭建好广告创意；
然后：启动广告，进行数据监控与优化；
二、哪些类型的产品适合
答案很直白，那就是吃、喝、玩、乐！凡是能让您感到有趣、感兴趣的事物都适合！这是由微博平台的属性决定的，因为大多数玩微博的人打开微博，不是为了学习，不是为了搜索信息，而是为了寻找乐趣、放松心情（当然重大新闻事件爆发期间除外，虽然这也是微博的强项，但并非推广重点）。
粉丝通的广告主大致可分为两大类，即 O2O 和互联网。O2O 企业与微博平台适配度较高，且得益于微博的用户体验，但受地域限制，要形成大规模有一定难度，效果优势主要集中在文案创意上，可操作空间较小。
互联网又能细分出电商和 APP。电商企业在从站外引流到站内转化的过程中，必须借助社会化营销，只有扛得住 ROI、烧得起钱的大量级客户才玩得转。当前，占据粉丝通前 10 名流量的，有 9 个是 APP，粉丝通与 APP 是否适配，一目了然。
三、粉丝通的推广形式
1、博文推广：这是粉丝通的核心广告形式，适用于所有企业类型，文案创意是关键，全国平均互动率约在 0.7%-0.9%，也有不少 APP 客户能达到 1.5%-2.5%，博文推广最能考验运营人员的创意基本功。（本文第二篇将重点介绍）
2、应用推广：从名称就能看出，只能用于投放 APP。应用推广的投放有时不太稳定，CPE 出价到 2 元都难以消耗的情况时有发生。不过应用推广的优点在于简单便捷，如果 CPE 能控制在 0.9-1.2 元，也能有充足的投放量，转化效果也不错，企业主基本就可以放开预算进行投放。
3、账号推广：量大价低，不太适合对 ROI 要求严格的 APP 和电商企业，个人认为，更适合 O2O 以及有品牌推广需求的企业。
四、为何选择粉丝通
对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，会发现粉丝通成本较高，一方面是因为粉丝通的整体流量受限于社交平台，不如腾讯整个体系庞大；另一方面，微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。
但即便成本高，企业主仍拼命投入，往往求流量而不得，一个直接的原因在于微博用户的质量，粉丝通带来的都是真实用户，且微博平台 80%以上用户接受过高等教育。用相同的成本在微博获取一个用户，无论是转化还是留存，通常会高于其他平台。
粉丝通优化秘籍 看运营高手实操案例解析！
在使用微博粉丝通进行推广的企业中，涵盖了不同的行业和类型，那究竟怎样利用粉丝通实现效果营销的最大化呢？下面通过两类典型案例分享一下个人的看法：
第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？
第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何达成？
类型一 受众广泛，无明显限制
一、定向——挑战精准定向模式
这类产品的目标用户定位群体宽泛，限制较少，在维度定向上也就是所谓的通投。通常情况下限定性别和年龄段即可，甚至有的只限定投放平台，其他一概不限，可谓霸气：
二、文案创意——效果营销的决定性要素
有人可能会担忧这类产品通投效果会大打折扣，记住前面的大前提，那就是用户受众广泛！接下来要做的，就是搞定文案创意。
要在 1-2 秒内吸引眼球，简单来说有两点：一是文案简短有力，三句话突出重点；二是配图简洁吸引人，一般建议使用 9 张风格统一的图片，或者单图漫画来配图。
此类产品大致可分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面一起来看看各自的文案风格：
1、美拍摄影类：互动率高达 6%-10%，完美融合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这种逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类产品能够实现。
2、交友类：互动率 0.8%-2.5%，用美女帅哥吸引眼球，击中万千单身男女的内心，你就成功了。
3、金融类：互动率 0.8%-1.8%，戳中穷人致富的渴望，引导人人理财。
4、电商导购类：互动率 1.5%-3%，图美、便宜、包邮，小女生都喜欢！
三、定向效果测试及调整——从文案开始优化
此类产品的关键就两个字：通投！因为受众广泛，从一定程度上说，通过细化维度，会缩小覆盖范围，虽然确实能提高互动率和转化率，但其实是治标不治本。
调整和优化最重要的也是两个字：文案！如果互动率不佳，转化不好，效果不理想，原因都在文案。
其中最主要的原因是粉丝通质量度的继承关系为广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。由此可以反推出粉丝通的优化层级关系，首先从创意开始，依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度很难提升互动率。
虽然现在粉丝通后台算法在一定程度上提高了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。
由此可以得出结论，一个广告效果好不好，80%以上取决于广告创意是否出色。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方式测试一条文案是否可行。
类型二 受众狭窄，效果转化考核严格
如果产品的行业受众较窄，且对转化效果的考核很严格，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不只是单纯修改文案、努力提升互动率就能做好效果营销。那么该如何应对这类产品呢？
一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销
与上述产品类型不同，受众较窄。并且在一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品追求的是精准，要求的是收益，不需要虚高的互动率带来的非目标受众！
以一款彩票类产品为例，虽然可能每个人都买过彩票，但真正有持续购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。
因此考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。
通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准定位人群，实现效果营销的核心价值所在。
二、文案创意——专业与娱乐并重，覆盖两类人群
对于这种受众较窄的行业，建议分为两种思路。
一是针对精准受众，从转化效果的角度撰写文案，直接引导目标受众转化；
二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，比如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。
1、针对精准受众：专业但不单调
互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化显著。
股票类 APP：文案围绕炒股主题，直接引出 APP 功能，刺激精准用户实现转化。
针对潜在受众：培养潜在受众意识
互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化地影响潜在受众，培养非彩民的购彩习惯，间接引导转化。
同样是上述股票类 APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。
三、定向效果测试及调整——优化调整务必抓住产品需求点
如果维度过于精准，在投放量级上必然会受到限制。所以必须通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果之间的平衡。
那么就需要依据各层级数据，逐步计算从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。例如：针对考核充值的 APP 产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度等多种组合形式，对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。
微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你知晓
在粉丝通投放过程中，除了常提到的定向条件和创意优化，再为大家分享几条微博粉丝通的投放技巧，独家哦~微博社交互动转评赞怎样操作才有效果，APP 下载落地页如何制作？系统推荐的相关账号怎样使用？让你知晓。
1、 适度关闭评论：评论属于互动行为吗？当然属于！但粉丝通统计的互动行为共有 5 种，分别是转发、关注、收藏、点链接、赞！也就是说打开评论，在一定程度上会分散粉丝的互动行为，从而影响互动率。这时就需要根据情况适度关闭评论。
（1） 哪些文案应该关闭评论：目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、存在负面信息的行业、无传播力的文案等。
示例：互动率：1.2%-2%，考核 APP 下载，文案内容简单直接，没有太大传播意义，重点在于引导点链接，所以建议关闭评论状态。
（2）哪些文案应该开启评论：文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。
示例：互动率 2.3%-3%，这条微博仅花费 2000 余元，就达到转发 7000 余次，评论 2435 次，文案中引导粉丝好友需同时完成转发，蛋糕人人都爱，对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播，而非点链等需求。这种情况下，当然要开启评论。
21、 APP 下载落地页优化
IOS 端直接链接到 APPstore 就行，安卓端的情况较为复杂，可操作和优化的空间较大。
一般情况下，APP 客户互动率达到 1.2%以上，就能满足大部分客户成本控制的要求。但在某些情况下，转化效果可能并不理想，这时就可以从落地页进行优化。
APP 落地页通常有两种：一是各大应用中心，二是自制的 H5 页面。落地页为各大应用中心存在很大弊端，除了监测问题，有时会存在多次跳转，甚至需要粉丝先下载其应用中心，这种花自己的钱帮别人打广告的“雷锋精神”，还是要谨慎。
另一种是自己制作移动端的 H5 页面，建议在投放初期，制作 3-5 版，通过相同的文案不同的安装包，监测各个落地页的转化情况，最终选定一版。
也可以结合一些时间节点，制作相应的落地页，配合文案，必然会有意想不到的效果，例如 500 彩票网在 12 月份，结合双 12 的时间节点，制作的相关 APP 下载页面。转化效果比常规落地页提升了 150%以上。
2、 善于运用推荐账号
设置计划的粉丝关系时，系统会根据您的账户行业信息，默认推荐 50 个相似账号，这 50 个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，通常都是极其优质的定向，而且系统会不定期更新推荐账号。单选推荐账号，其他条件不限的定向，一直都是测试文案互动率的绝招。
最后的话：粉丝通作为当下最大的社交平台——微博唯一的精准营销产品，在品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价方面都优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略来讲，无论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，没有一成不变的最优方法，要适应“变化”的节奏，才能将粉丝通的产品优势发挥到极致。
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