领英推广，借助 LinkedIn 领英开展推广工作，若感到心有余而力不足该如何是好？

今日于群中，有位姓张的朋友发了这般言论：

“有没有人能从事领英账号的营销与维护工作？我们公司欲寻兼职人员来运作公司的领英账号，主要负责维护并拓展人脉，多添加行业内的专家，发布信息、文章之类。”

惠紫认为，这位朋友的需求真切地反映出众多外贸老板和外贸经理内心焦虑的状态。领英在推广或开发客户方面的作用被宣扬得铺天盖地。登录阿里巴巴国际站，每日焦点消息框中总有几个相关的话题。多数内容平平无奇，可标题却极为吸睛。咱们群里还有一位来自广州的朋友找过我：“惠紫，有点问题想请教您，我们公司打算做领英的 Page，老板让我决定做不做。想问问您，您做过吗？”昨天，又有一位来自常州的朋友加我。简单交流后得知，他们在阿里巴巴上的运营已相当出色，自身也是外贸能手，却急切地想用领英开发客户，于是通过百度找到了我。上述几位朋友的言行不禁令我再度思索：利用领英做推广，是否真的是每家公司都必选的渠道？难道只要从事外贸，未涉及领英，就意味着落伍？这般急切地想要了解并运用领英开发客户，我不禁担忧这种“急于求成”的心态会引发何种严重后果。惠紫将上述常见的有关领英的状况总结为“领英推广症”，即非常想通过领英做推广，却力不从心的状态。

以领英进行推广却力不从心，此乃常见现象。据我所知，真正重视领英推广的外贸型公司确有存在，但数量不多。老板们自身对领英知之甚少，业务员起初内心也是抵触拒绝的；有的老板虽重视领英，然精力有限，便将此任务交予业务员，可不少业务员对领英并不热衷。但实际情况是，众人皆称领英开发客户效果甚佳，若不尝试，便心痒难耐！故而，用不用领英？如何用领英？此类问题给老板和员工带来了无形压力。

分析以下四个问题

1 、剖析外贸型公司开展领英推广的必要性，此前惠紫曾分享，领英主要有两大作用：

1）寻觅客户资源、与客户建立并维护联系；

2）创建个人页面与公司页面，宣传公司产品信息，塑造公司形象。

由此可见，借助领英做推广颇具必要性，然而需思考，这是否是必须必做之事？

2、分析自身公司外贸部成员的情况

领英作为职业人士的社交平台，属于 SNS 类别。惠紫此前也提及，并非所有人都适合从事 SNS 工作。咱们好不容易组建起外贸团队，领导首要之事，便是分析每位成员的优势与劣势、性格特点以及做事方式等等。倘若有人擅长通过搜索引擎开发客户，有人善于电话营销开发客户，还有人更适合在阿里巴巴接收询盘以锻炼，那么对他们在领英方面的要求就无需过高。对于擅长运用谷歌开发客户的业务员而言，领英更多时候对其来说是一种辅助手段，用于客户背景调查、客户身份确认等。

3、是否需要安排专人管理平台

若公司规模较大，推广预算充裕，聘请一人的保守工资支出约 4 – 5 万/年。存在一个问题，应如何设定领英推广的目标？是发布动态及文章的数量，还是阅读量、转载量、粉丝量，抑或询盘量？当下国内尚未有可供借鉴的成熟体系，好坏难断。公司规模较小，这笔费用的支出或许不太划算；若公司规模较大，此费用可予以考虑。那让兼职人员打理领英平台如何？我认为这个问题与下面的 SNS 外包情况类似。

4、是否将 SNS 业务外包

目前惠紫也接触过一些专门协助公司运营 SNS 的机构。怎么讲呢？与第三方运营合作，有利有弊，有时甚至弊大于利。为何如此？核心在于：第三方对您的产品和公司了解有限或根本不深入。不了解产品怎能将其成功推广？届时您需安排公司一位负责人专门与第三方对接，累得要命！倘若您对第三方的期望是 100 分，实际收益能达到 30 分就已相当不错。

究竟该如何操作？今日说了这许多，想必很多朋友此刻内心依旧忐忑，到底该怎么做？

1、可安排一位业务员单独维护公司主页

公司可安排一位业务员专门负责公司主页的维护及状态更新。如何选择此人？可参考惠紫之前的一篇文章《什么样的人适合做 SNS 营销》。这位业务员只负责领英吗？我觉得若仅如此，对业务员而言有些浪费，您可让其负责其他一些 SNS 账号。不过，我不建议过多，3 个即可。您也可尝试让该业务员处理一些订单，接触客户。但需稍作区别对待，勿施加过多订单压力。

2、制定好领英的推广目标

唯有制定切实可行的目标，才能使结果符合预期。否则，目标设定过高，届时墨菲定律会让业务员和您都丧失信心。

关于领英推广目标的制定，惠紫建议：

1.每月至少更新一次动态，每年至少更新 12 次动态

2.动态内容需图文并茂

3.动态内容涵盖公司产品、公司新闻、公司研发动向等