PART 1
手机营销概览
OPPO 广告推广
互联网网服行业销售负责人龚靖莹带来《手机营销概览》的分享，她表明从第三方数据而言，OPPO 在全球的出货量增长态势平稳。在中国市场，2023 年第一季度 OPPO 的销量在国产品牌中排名
TOP1
；在东南亚市场同样表现出色，2022 年 OPPO 在东南亚中国品牌手机出货量排名位列
第一
。2023 年 1 月国内大盘销量相较于 12 月涨幅高达
44.6%
。
在 OPPO、一加、真我 realme 三品牌战略之下，OPPO 在高端化突破方面领先于市场：
就人群特征而言，OPPO 的用户规模庞大、消费能力强劲、用户群体较为年轻，18 – 40 岁的社会中坚力量占比超过 60%以上，位于二线及以上城市等级的用户规模占比超过 40%以上；中端机型的用户规模占比最高，中高端、高端机型的用户规模连续 3 个季度实现增长。
ColorOS 国内的日活达到
2.6 亿以上
，开放 OS 场景，连接客户的内容、服务与商品，桌面服务涵盖负一屏、全局搜索、锁屏、智能短信、OPUSH、软件商店等众多场景。
PART 2
旅游工具行业数据洞察剖析
旅游行业历经三年的深度调整与重塑，旅游行业的产品供应、用户旅游偏好、旅游预订行为以及旅游市场环境均产生了巨大的变化。在 2023 年，旅游行业重新获得增长，在 OPPO 端内，4 – 5 月旅游旺季旅游行业的 MAU 提升
73%
，旅游相关关键词的搜索占比提升显著；主流旅游 APP 的增幅高于大盘，携程、去哪儿、同城 4 – 5 月月均活跃用户同比增长超过
100%以上
，显著高于大盘。
旅游出行用户中，青年、高线城市、中高消费水平以及中高价位手机的特征明显高于大盘，高价值用户占比较高；更倾向于使用抖音、小红书、美团等种草类 APP，尤其是在疫情放开后这一趋势愈发明显。细分来看，旅游出行用户相较于大盘，更倾向使用便捷生活、交通导航、金融理财、办公软件以及音乐电台等行业 APP。疫情放开后，人均启动次数以及人均在线时长均有显著提升。
从良好的数据表现能够总结出旅游行业的机会点：
在拉新方面，端内高价值人群规模庞大，拉活促成交重点运营打开 3 天以上的用户，针对半年及一年的关键节点进行促活及卸载召回，重点做好防守工作；
借助有利时机，广告主急需把控好节奏，抢占用户心智以及高价值用户。
在本次会议中
，
广告主也分享了对于当前行业的看法，智行火车票市场经理李早早指出，首先，随着政策的调整，旅游出行市场的表现持续向好，大盘需求量强势回升。其次，从用户反馈的情况来看，铁路放票机制或许存在一些变化，致使用户短途抢票面临困难。最后，针对抢票难的问题，智行火车票主打的就是抢票功能，例如智慧出行、候补预测、余票捡漏等，对于用户的活跃度，包括在线的使用次数和时长都具有正向的影响。
在工具行业中，今年 WIFI 行业，清理/安全行业整体趋势平稳；天气行业，随着 4 月后出游的增多，天气需求呈现出明显的上升趋势，环比 3 月上升 20%；相机相册类应用周期性变化显著，节假日流量上涨明显。另外，快应用不断增多，且天气、日历增长较快。
2023 年，短剧 APP 和快应用成为新的增量机会点，上半年处于持续增长的态势，预计下半年网赚短剧快应用将会实现突破。
小迈工具事业部总监梁颖红也在此次会议中分享了行业心得：依照广告主的预算情况，相比去年今年将会有所提高，因为网赚行业的发展与国家整体的经济走势紧密相连。这次 618 大促的预算远远超过去年，按照这个逻辑推测，下半年将会是一个非常大的增长机遇，因此也会在网赚领域进行深入耕耘。公司内部也完成了今年上半年的整体复盘以及对下半年的规划。
当前网赚的产品品类愈发丰富，一方面我们需要提升自我投放能力，怎样去找到更为合适的人群来匹配产品的变现；另一方面，产品接下来会深入打磨，从玩法以及各方面的细节也需要做好相应的承接。考虑到用户在这个行业已有一段时间，如何吸引用户，如何通过端内活动来运营留住用户，这些都是需要我们深入思考的。
PART 3
旅游工具行业解决方案
旅游行业
营
销
重点存在 4 个主要的方向：
1.借助新能力新资源，提高投放效率，在订单成本/ROI 正向的状况下提升整体用户与订单量级；
2.除常规效果投放之外，需要探寻新的增长点，达成全年目标；
3.针对新兴竞争者，例如内容平台抖音、小红书，下沉市场平台美团，实施防御策略；
4.期望朝着生态化平台发展，将种草、购买和售后服务，复购一站式整合，防止用户流失。
营销解决方案的思路涵盖：
一、突破桎梏·多元发展
二、RTA+sDPA：精准挑量，素材个性化外显，千人千面
RTA 为客户侧运用自身能力实时选择用户并给予动态出价，能够有效提升投放效率；DPA 广告属于“动态广告”，能够依据潜在用户的行为记录个性化定制广告，有效提高转化率。
三、展示优选板块强势放量，优选高质量用户解决增量难题
商店展示优选能力投放占比逐步增加，当前占比超过 45%，从效果来看，展示优选的 eCPM 比商店其他场景高 15%，当前旅游行业占比均低于行业平均水平，仍存在较大的提升空间。
四、商店能力加持
，增量期间组合效益“1+1＞2，节点性重点扶持，引爆增量
能够利用的产品包括全局动态 ICON 、应用下标、定制通知栏 – 商店 Toast 提醒等。
五、针对竞品防御策略
可以使用竞品跟随、服务型品专、依据卸载流向进行相应召回策略、通过 OPUSH 下发提升品牌知名度。多种功能和产品的利用，进行竞品防御和自我品牌塑造。
六、探索 ROI 增长新思维
针对用户分层运营，盘活“僵尸”用户，例如卸载召回卸载 7 天以上的用户，拉活非月活用户；通过 RTA+DPA，千人千面展示感兴趣的差异化内容。
七、创新场景提高触达效率
通过负一屏推荐卡片嵌入优质内容，结合卡片下载等能力，提升触达效率。
八、全搜基于“搜索用户”推送个性化内容，促进用户活跃
打通搜索场景，深度互联，结合用户搜索内容&问题，精准适配推送内容，结合全搜榜单能力，优质内容外显，吸引高价值用户并实现精准转化。
工具行业
针对工具行业品类繁杂、同质化严重的状况，指出行业新机会的拓展点，包含：
商店前置优化（名称，副标题，详情页展示，评论区等）、展示优选合理运用、oCPX 综合利用；采用多包策略抢占流量，多品策略覆盖更多用户。在合规的范围内实现变现最大化。
并且指出工具快应用的市场环境相对良好，当前快应用投放 eCPM 相较于 APP 更具优势，更容易起量 。
PART 4
爱德康赛服务优势
今年是爱德康赛与 OPPO 合作的第六年，爱德康赛从核代发展成为独代，从最初的 OPPO 专项团队发展至如今的分行业精细化管理，在旅行、工具行业深度耕耘发展。爱德康赛将持续凭借
OPPO 广告推广
的丰富资源和能力，不断在服务、创意、技术三个方面进行升级发展，针对不同用户定制多资源、多场景、多策略的组合投放，致力于达成客户品效追求的双重目标，不断探索和创新，更为注重和聚焦价值创造。
随着红利的消逝，广告主逐渐从规模增长转向 ROI 导向的精益增长，更为注重成本的把控，以及人群的价值。因此在存量竞争之下，如何通过精细化运营，在服务好存量用户的基础上，进一步提高获客效率，降低流量成本，成为当下我们必须面对的重要问题。
面对服务挑战，爱德康赛以全域营销思路+服务升级助推广告主新增长，持续保持对创新资源的深入挖掘，在精细化营销时代探索更多新的营销玩法，为广告主们在新的流量增长方面，构建一条防护壁垒。
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