淘系商家怎样借助快手推广来赢得稳定的流量？

一、快手人群画像概述

[人] 快手活跃用户画像概览

老铁群体具有广泛、年轻、追求品质且注重社交等显著特征

[货] 快手电商入驻品类展示

入驻商家全面契合用户消费偏好，充分满足不同用户的多样化需求

[场] 快手短视频社区内容呈现

快手电商独特的信任经济催生“快品牌”这一万亿级新市场

[消费力] 信任经济下电商的高消费能力

用户购买力调研表明——快手存在众多高消费力用户

买家高额消费所在区间占比情况：就近半年快手买家的表现而言，单笔消费 200 元以上的买家所占比例虽少，但该比例呈持续上升态势。

[时段] 用户活跃与交易周期分布

电商用户的购物行为全天活跃，夜间分布较为集中，全天通投于快手具备可行性

快手电商用户在 7 – 18 点的白天时段保持着较高活跃度，活跃峰值出现在 19 – 22 点；

对比不同时段的交易额，在用户活跃低谷期的 1 – 5 点凌晨时段，平均客单价极高。

二、快手

网络广告推广

运营策略

从四大方向把控投放节奏

选品方向

淘系商家的两大选品思路及走向

1. 若选品尚未明确，可参考以下大方向进行选品

通用选品方向

有无品牌背书：明星＞达人＞素人

折扣力度大，站内爆款产品，低成本引流款结合快手渠道选品数据

2. 选品方向已确定，则参考产品属性

多 SKU 策略

组合装客单价过低——赠送体验装；客单价过高——万能策略为大额优惠券

获量关键

四大要素影响快手网络广告推广的获量能力

定向：决定流量的范围，定向覆盖人群的数量、精准程度的优劣，对后续拿量的规模与转化产生影响

预算：决定流量供给的持续性，预算门槛越低，持续性越强，越有助于持续、稳定地获取流量

创意：决定流量的转化质量，同时依据竞价模型影响竞价能力，越优质的创意越能够以较低的价格获取更高质量的流量

出价：决定流量的获取能力，是主观指标调整中直接获取更多流量的手段

定向策略

目标人群定向策略 = 基础人群 – 排除已优化人群

– 依据历史数据进行分析，除部分短期易耗品外，大部分单品 15 天的复购投放转化率低于平均转化率；排除这部分人群能够有效提升单品转化链路的数据表现，利于起量；

– 借助 DMP 点击重定向功能，可定位历史投放中低转化的人群（通常推广组 ROI 低于 0.3）；排除这部分人群能够避免链路预估中点击率行为转化率高，但成单转化率低的流量进入；

– 同样通过 DMP 点击重定向功能，定位启动测试后的日低转化人群；

– 定期迭代排除人群包，使投放人群更加精准完善。

不起量排查

冷启动困难时，运营优化师自行检查以下问题

超成本排查

超成本投放时，运营优化师的自查思路

运用场景：同时满足 A、大于 24 小时；B、组消耗 2 转化出价*15；C、全天整体成本＞出价的 20%

常见问题排查

多场景下，运营优化师的自查思路

运用场景：消费突降：分时或分日消耗大幅下降，表现为关注分时消耗，昨日分时与今日分时下降 30%以上