超实用的精华内容：腾讯广点通的常见疑问

腾讯广点通旗下拥有众多广告产品，像为用户所熟知的朋友圈、公众号、小程序以及腾讯新闻等。那么广点通的广告投放具备怎样的特点？我们又应如何对其投放内容加以优化？

1. 广点通特点与常见优化方式

• 出价：切勿频繁调整出价，且调价幅度应控制在±5%以内。由于采用 ocpa 投放模式，频繁变动价格或调价幅度过大，会干扰系统模型，致使该条广告极不稳定，甚至难以获取流量。

• 预算：对广点通大幅调整预算产生的影响较小。为更有效地获取流量，通常要提供充足预算（涵盖账户预算、计划预算）。当广告需要放量时，能够大幅增加预算；当需要减量时，也可以削减预算。

• 投放时间：相对而言，调整投放时间对广告的影响最为轻微。

2. 优质素材前一日有流量，今日却无流量

可能的原因如下：

a. 今日大盘 ecpm 较高，此条广告缺乏竞争力；

b. 账户同期存在其他广告竞争；

c. 大盘填充已满，留给竞价广告的流量有限。在此种情况下，切勿改动素材，因为该素材前一日表现良好，说明素材本身不存在问题。故而可将投放时间调整至次日，继续观察。

3. 成本稳定时的扩量方法

对于单条成本稳定的广告，若想扩大流量，可以采取：

a. 增加预算，上调至 10 万也无妨；

b. 勾选自动扩量；

c. 在这条广告投放的后期，依据成本适度提高出价；

对于一个广告账户而言，若要扩量，就需持续上新广告。广点通对素材的依赖度极高，所以在成本、预算等条件允许的情况下，每个账户每天至少要上新 30 条以上的广告。（此建议不适用于预算 3 万以下的小账户！）

4. 降低注册成本的策略

a. 挑选适宜的广告位：成本 XQ＞XS＞联盟，因而可选择联盟流量进行投放。XQ 的横版大图位成本相对较高，可斟酌投放；

b. 逐步降低出价：提升广告 ctr，进而提高 ecpm，当 ecpm 上升后，可适当降低出价，以此降低注册成本。

5. 对于获取的人群在 APP 内买单表现不佳的优化措施

首先最为基础的是，要了解在 APP 内买单转化的人群画像，并据此进行有针对性的投放。投放之后，应如何优化呢？

a. 深度转化 api 对接：在广告平台接入买单数据，投放 ocpa，使广告算法更精准地获取这部分人群；

b. 投放定向优化：依照当前掌握的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加大投放，在付费率低的时间段减少投放或停止投放；

c. 投放人群包：提取 APP 内付费人群设备号，上传至 dmp 后台，利用广告后台的自动扩量功能进行投放。并且运用 dmp 拓展人群包，通过人群包定向投放。

d. 与 PM 沟通产品侧的优化，优化买单时在 APP 内的转化行为，所以产品优化也至关重要；

e. 进行落地页 ABtest，提升转化率。