小红书广告投放中信息流定向功能的剖析

一、小红书广告投放之信息流定向能力

信息流广告的关键在于触及目标用户，或最大程度地增加产品曝光度，让用户在主动浏览内容时点击广告。而【定向】能力在此过程中起着至关重要的作用。

1. 信息流定向结构

小红书广告投放的信息流定向主要涵盖【通投】、【智能定向】、【自定义】、【更多筛选条件】这四大类别。接下来将详细阐述每种定向能力的具体含义及选择时需遵循的逻辑。

平台示意图

2. 小红书广告投放之定向能力介绍

2.1 通投

选择【通投】后，小红书广告投放的信息流广告将面向小红书全域内的所有人群。同时，能够叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：定向的人群范围广泛，受众人群数量巨大

● 适用场景：没有特别明确的定向人群目标，期望广泛且尽可能多地触达小红书用户

○ 示例：新品上市，期望全面触达小红书用户，最大程度地扩大声量并实现曝光最大化

2.2 智能定向

小红书广告投放的智能定向是指小红书系统依照您的行业、产品属性以及投放目标，挖掘精准的目标人群。同时，也可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：

○ 模型能够精准挖掘目标人群，减少人工选择定向标签或生成 DMP 人群包的时间

○ 智能定向的人群数量相对较多，能有效避免因所选标签数量少而导致跑量困难的情况

● 适用场景：想要投放具有行业和产品属性的人群，既要有一定的转化保障，又要兼顾跑量

○ 示例：电商大促节点，期望触达精准用户，同时有较大的曝光需求

2.3 自定义定向

自定义定向又分为【行业兴趣定向】、【关键词兴趣定向】、【人群包】三种。其中，【关键词定向】是聚光平台独具的优势定向能力。

（1） 行业兴趣定向

行业兴趣定向分为【行业阅读兴趣】和【行业购物兴趣】，是根据小红书用户的阅读和购物行为挖掘出的人群。您可以在行业兴趣定向中，直接选择各类行业。

目前行业兴趣定向支持至一级行业标签，二级/三级行业兴趣标签正在逐步支持中，敬请期待。

● 优势：行业兴趣定向能够直观地选择您所需定向的人群，且定向的数量较大

● 适用场景：有明确的行业属性投放需求，同时兼顾跑量需求

○ 示例：某品牌推出一款沐浴露，期望精准触达目标用户并兼顾跑量需求。在定向标签中，选择行业阅读兴趣——美妆个护和行业购物兴趣——美妆个护。

【NEW】

（2） 关键词兴趣

关键词兴趣是聚光平台特有的新功能。在信息流场景中，支持定向最近一段时间内搜索过相关关键词的用户。

● 优势：

○ 能够精准触及，相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群再次通过信息流触达投放的效果更出色

○ 关键词的选择没有限制，自由度和选择范围广泛，涵盖品牌词、品类词、场景词等

● 优秀案例：

某客户的营销诉求为客资收集，运用【关键词定向】精准触达前三天搜索过的目标人群，广告的平均点击率为 5.95%，每次点击成本为 0.33 元，收集表单 40 个，表单收集成本远低于行业平均水平。

（3）人群定向（DMP）

人群定向也称为 DMP，关于小红书更多的 DMP 内容，可点击

DMP 定向

3. 如何选择信息流定向能力

以下表格对信息流的集中定向能力进行对比介绍，以便根据实际情况进行对照选择。

客户优秀案例