一、某女包商家的背景状况
1、客户的需求
短期内：期望广告的 ROI 达到 4.5 及以上，预算设定在 2 万元以上（只要投产达标，就可随意投放以增加投放量）。长期而言：在确保销售量的基础上，引入部分自然流量，保证每场直播都能实现稳定增长。
2、人货场的实际情况
拥有优质的主播和直播场景，主推 3 款产品，包括 1 个福利品和 1 个测试品，平均客单价为 150 元。直播模式为限时限量改价抢购，通过全场发福袋和送福利等方式来留住观众。
3、直播的时间安排
每晚 12 点开始直播，持续 3 个小时。
二、商家的分析要点
1、客户目标：明确客户投放的重点目标，即高 GMV 和高 ROI；把控广告消耗，初步设定出价与预算；尽力引入自然流量，稳固层级并冲击下一级流量池。
2、人货场情况：熟悉核心的货品组合和直播形式，掌控投放节奏，初步构建投放框架。
3、时间要求：预估广告计划数量，把握好广告投放的节奏，适时冲榜。
三、具体的操作步骤
1、电商罗盘
– 剖析历史直播的流量层级
2、自播诊断
– 分析与同行的差距所在
3、寻找对标达人和潜在同行
4、转化漏斗 – 确定薄弱环节的数据
5、抖店核心人群
– 明确产品的人群画像
6、直播货盘表
– 把控投放计划的开启节奏
7、选择创意 – 挑选优质且跑量的素材
四、投放的原则
重点突出，缺啥补啥；稳健投放，切勿冒进；勇于突破。
五、计划组合与投放的技巧
1、预算的分配
总预算为 2 万元，共规划 15 条计划，其中 12 条为下单计划，3 条为人气计划。
极速推广方面，1 条为观看计划，2 条为商品点击计划，单条预算 300 元，投放面向抖音达人。
极速推广包含 3 条下单计划，单条预算 1000 元，投放对象为抖音达人、定向通投与智能推荐。
专业推广有 9 条下单计划，单条预算 1500 元，投放涵盖两个徕卡定向和定向通投。
小店随心推有 2 笔下单计划，单条预算 1000 元，投放选择系统推荐和定向通投。注意：ROI 高的计划应优先加倍补充预算或者复制重新运行。
以专业推广为主，占比 60%。
以上的计划和预算中，极速推广与小店随心推作为辅助，占比 40%以下。极速推广可采用小笔预算多建多开计划的方式。
专业推广可采用大笔预算，直播一开始就开启，培养出跑量大的计划。
2、投放的节奏
开播时
启动 6 条专业推广下单、3 条极速推广下单、1 条极速推广观看、1 笔小店随心推下单。
开播后 40 分钟
复制开启 1 条极速推广下单、1 条极速推广商品点击、1 笔小店随心推下单。
开播后 100 分钟
复制开启 1 条极速推广下单、1 条极速推广商品点击、1 笔小店随心推下单。
3、对投放节奏的把控
刚开播时，让极速推广先行，用于在短时间内提升热度、聚集人气并促进转化。
专业推广消耗较慢，全程保持“不动不理”的模式。
有选择地冲榜，提前开启计划以抢占带货榜的热度。
以 ROI 高的计划为优先，分配预算。
4、创意的类型与表现
5、多样化的搭配
资源分配：直播间直投和素材按照 5:5 的比例分配，以优化效果。
定向：达人、徕卡、通投、智能推荐等多种方式组合运用。
计划搭建：确保内部竞争最小化，避免互相争抢流量。
行动起来，重新构建您的计划组合！切记留意计划投放的节奏把控，使其与直播间完美配合，同时计划组合需要持续调整和优化。
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