抖音广告推广团队的多样化配置模式与优化策略

您真的熟悉您的直播团队吗？

在

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的三要素“人货场”中，直播团队的构建是极为关键的一环。在直播进程里，合理的人员安排不但能够提升工作效率，还能够增强直播间的人气，推动转化。若想掌控直播的精髓，就必须明晰自己的团队状况以及未来的发展走向。

一、初创阶段——面临的难题

资金方面压力沉重，直播发展存在诸多限制。

直播经验匮乏，直播规划只能自行摸索。

团队成员稀少，不清楚所需人员类型，致使分工模糊。

主播不够专业，直播时频繁出现问题。

团队考核缺乏核心 KPI，难以准确定位每个岗位。

初创阶段——团队框架

在直播带货的初期，受资金、产品、经验等条件的制约，具有较大的局限性。为节省

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的资金成本，应简化人员配置，缩小团队规模。

主播（素人或与 MCN 机构合作）：1 人，负责直播脚本编写、产品组合、现场带货以及调动粉丝气氛。

运营（未区分类型）：1 – 2 人，负责产品的上下架、广告引流投放以及直播数据的分析。

视频（拍摄&剪辑）：1 人，负责引流视频的拍摄、剪辑以及现场直播的录制。

初创阶段——自营团队案例分析

[本地案例]

行业定位：美妆

人群定位：学生党、刚参加工作不久的上班族

内容定位：平价彩妆推荐+平替+少量妆容教程

直播时间：一周 3 场，每场 6 小时

团队构成：主播 1 人+运营&文案 1 人+视频&剪辑 1 人

账户运营时长：3 个月

出现的问题

主播不够成熟，无法调动直播间气氛。工作繁重，人员短缺，出现问题时没有明确的负责人。团队分工不够精准，现场调配较为混乱。

初创阶段——团队优化方式

-规划团队架构，明确团队分工

小团队注重分工，大团队重视组织。

即便初创阶段团队人员储备有限，但基本的岗位职责必须清晰。

-主播择优选用，进行岗前培训

主播的专业水平是直播间能否留住粉丝的重要考量因素。

如同短视频直播的封面，主播是直播带货的门面，必然直接影响直播间的受众程度。

-增强学习能力，理论先行于实践

储备充足的理论知识，为实践做好准备。

摸着石头过河就是要在实践中发现并解决问题，解决问题的过程也是进步的过程。

二、进阶阶段

进阶阶段通常指直播团队已具一定规模，但现有的团队架构难以满足工作需求。当您意识到以下这些问题时，您的直播团队便处于进阶阶段了！

1、团队框架

选品人员

主要负责对接产品供应链，以商品为核心，以用户需求为导向，深入挖掘市场需求，组合产品搭配，挑选不同款式，精准制定价格，构建完善的产品体系。

文案

主要负责创意的输出，深度挖掘时事热点、爆点，进行脚本的撰写与修改，与主播就直播文案进行沟通，为直播提供优质文案，设计更优方案。

主播部

采用主播+副播/场控的搭配模式，避免主播不在导致直播空屏。主播部人员需熟练掌握产品推销技巧，了解核心卖点，实时与粉丝互动。

视频

此时应将剪辑和视频拍摄分开，由多人负责，以便更好地对视频进行更新与优化，提升视频质量。

运营部

产品运营与数据运营搭配组合，不同方向的运营负责不同事务，更有效地促进产品展示、引入流量以及进行数据分析，及时调整运营策略。

三、进阶阶段——案例分析

直播进阶阶段的特征

1.产品款式多样，但品类不够丰富。

2.有固定的供货渠道，但渠道较为单一。

3.团队搭建初步成型，分工逐渐精细化。

4.有专属主播或长期合作的主播，具备一定的专业性。

5.账号定位相对清晰，产品类型符合粉丝的喜好。

进阶阶段——团队优化方式