在抖音进行广告推广直播间时，不同商家所配备的团队存在差异！

1、非品牌商家

非品牌商家常常面临以下痛点：

– 预算有限，难以邀请明星达人和网红来带货。

– 缺乏强大的品牌影响力，难以在直播中崭露头角。

– 产品的知名度低，自身竞争力不足。

– 团队搭建缺乏规划，多以“小组织”形式配合。

– 外部主播套路繁杂，自身带货不够专业。

– 即便进行了抖音广告推广，直播一场算一场，产品复购情况仍不理想。

非品牌商家团队搭建的技巧如下：

团队模式：采用“主播+运营+视频”的填充模式，根据缺失的人员进行补充。

主播方向：培养专属主播，不分行业，可采用主播+复播/场控的形式，但要明确主次。

场景设置：直播人员不宜超过 3 人，以维持直播间良好的画面感。

运营方向：至少配备 2 名运营人员，将产品运营和广告运营分开，确保直播间产品上架和抖音广告推广以及流量引入。

产品保障：可以不设置专门的选品人员，但选品工作务必做好，可由团队共同选定。

2、品牌商家

品牌商家的共性在于品牌已定、运营团队已定，而主播不定。

– 品牌自带流量，有官方背书，商品存在基本的受众群体。

– 拥有自身的直播团队，人员配置完备，专业能力突出。

– 通常采用主播与达人相结合的方式，单纯固定主播的情况较少。

成熟达人直播团队所需的条件包括：

– 团队非常成熟，人员配置齐全。

– 个人 IP 打造成功，产品定位精准。

– 主播自身专业水平高，带货能力强。

– 对产品质量严格把控，具备较强的专业性。

3、成熟达人直播团队分析：

– 主播团队：主播为 IP 主播。

– 副播：包括明星、达人、小助理。

产品负责团队：

– 招商。

– 选品：（按品类分组，每个品类 5 人）每周举办 2 场选品会，综合淘汰率不低于 50%。

– 质检：（6 人）负责产品合规性、品牌资质、产品舆情口碑，质检时间为 1 – 30 天。

– 售后：出现售后、客诉问题时，会协同品牌、生产商家及平台解决消费者的问题。

– 运营团队：

前端运营：负责媒体端曝光。

中端运营：聚焦直播电商转化端口。

后端运营：进行社群运营维护。

若要搭建一个健康且成熟的直播团队，需要做到以下四点：

– 坚持小规模人员精简，大规模充实完备。

– 采用赋予团队成长性的方式，将定性思维转变为成长性思维。

– 小团队注重分工，大团队关注组织。

– 时刻清楚团队所处的阶段，及时调整人员架构。