在重磅新规的影响下，小红书 618 内容营销呈现出新趋势

针对新规解读、商单比限制以及品牌投效比等各方关注的关键问题。

01 “品牌违规分”是否有利？

合规流量持续上扬

首先，让我们探究一下“品牌违规分”的核心要点有哪些？

据悉，此次的“品牌违规分”适用于小红书的所有品牌，主要涵盖违规营销行为与记分规则这两个方面。

违规营销行为

包含但不限于未通过品牌合作平台、未经平台广告审核的内容合作行为。为保障合作内容的质量与合规性，帮助品牌和创作者规避合作履约风险，内容合作必须通过品牌合作渠道完成，并严格遵守相关合作规范，否则均被视为违规营销行为。

记分规则

1. 平台将对品牌在社区内的营销行为进行不间断监测，每周对不合规行为进行记分，每次违规记 2 分，连续违规则记分累加，最高累计 10 分；

2. 不同的触发分数节点对应着各异的处罚，系统会对品牌进行提示、笔记限流以及站内封禁等程度不一的处置，处置周期从 7 天至 28 天不等；

3. 不合格的品牌合作笔记，经修改后可重新发布。

实际上，早在 2021 年 4 月小红书推出的《社区公约》中，就倡导小红书品牌合作笔记的合理规范化（品牌合作笔记需在蒲公英平台进行报备）。而“品牌违规分”的上线，更是对品牌“水下交易”行为的深度限制与管理。

小红书推出“品牌违规分”，能给品牌和博主带来哪些好处？

1、限制未经品牌合作平台、未经平台广告审核的内容合作行为，势必会对小红书的灰黑产业链造成沉重打击，使得同一时期的报备笔记能够获取更多流量。

2、为小红书用户营造更优质的社区体验，吸引更多消费者加入小红书社区，促使小红书流量池进一步扩大，博主和品牌方能够获取更多的商业资源 。

3、对于某些特殊行业，在产品的功效价值、成分配比等方面，平台会从源头强化内容把控，避免因不当宣传给品牌带来负面效应。这对品牌和博主而言，都是一种有力保障。

02 博主商单比例有限制吗？

优质内容商单额度不受限

“品牌违规分”旨在管控“水下交易”，助力小红书社区消除虚假广告及低质广告的不良影响，并将品牌合作引向小红书的达人合作平台。

在此情况下，部分品牌有所担忧，博主接单是否会受到影响？在小红书开展内容营销的难度是否会加大？毕竟，此前市场上曾有小红书官方会控制博主商单比的传闻。

小红书官方人员回应称：在真诚分享的前提下，小红书对于博主的商单比例并无硬性限制，每月的商业合作不存在绝对的商业笔记额度，创作者们可自主安排商业内容的创作与发布。平台会鼓励博主适度控制商单比例，以防过度接单影响粉丝和用户的体验。

小红书相关工作人员还透露：真诚且真实，是蒲公英平台博主的显著特点。多数博主在已知商单比不被控制的情况下，仍会主动把控商单比，认真对待每一次商业合作，这既是对粉丝负责，也是对品牌主负责。平台还设有多维的评估体系，以整治极端营销内容的出现。

这与此前针对小红书博主、用户的调研结果不谋而合。在真诚分享的基础上，粉丝对于优质博主的“恰饭”行为较为宽容，商单比的放开，并未对用户使用体验产生影响。

更多时候，用户会被自身感兴趣的优质内容所吸引，可能是内容带来的视觉享受、功能价值，或者是情绪价值等诸多因素，商业营销，同样可以输出优质内容。

某美妆博主表示：“粉丝有知情权，令人厌恶的不是广告，而是欺骗。”

某深度用户则称：“小红书如同我的宝藏花园。博主接广告可以，希望大家不要接劣质广告。”她认为博主接广告是正常之事，但期望“博主对广告的内容展示不遮遮掩掩。”

实际上，小红书在商业化的进程中一直较为谨慎，将社区用户体验置于首位。这也是小红书内容营销的流量秘诀，品牌分享真实有用的内容，能够赢得更长久的用户信任。

那么对于品牌在小红书社区长期且大量的达人合作需求，后续平台是否会有新的政策或功能更好地协助大家呢？

小红书相关工作人员表示：为满足品牌的达人合作需求，小红书正在积极对蒲公英达人合作平台进行升级迭代。除了通过博主笔记的 5 大要素综合评定内容创作者的信用等级外，近期已陆续推出共创、招募和新锐博主等功能，助力品牌和博主进行商业对接，构建良性合作生态。

03 品牌投效比会降低吗？

优效模式助力爆款文章生成

品牌在小红书进行投放，所缺的往往不仅是方法策略，更是安全感和确定性。以往“水下渠道”素人大量铺量的营销模式，如今已难以奏效，甚至可能给品牌带来负面影响。

五一刚过，正值小红书 618 营销的冲刺阶段。对于“品牌违规分”，品牌方尤为关注笔记投效比是否会下降的问题。

对此，小红书表示：蒲公英平台近期上线的优效模式，在一定程度上能够消除这一顾虑。

据悉，“优效模式”主要具有 2 大优势：

曝光保障

品牌方在投放前能够预估笔记流量，确保品牌与博主合作的笔记曝光量超过该博主近段时间 80%的笔记，避免出现单个博主笔记曝光量差距过大的情况。

精准流量加持

系统会将笔记推送至更精准的用户，助力品牌高效触达目标人群，有效降低曝光成本和互动成本，提高爆文产生的概率，为品牌带来长尾流量。

此外，基于“优效模式”曝光保障和精准流量的两大优势，能够助力品牌拓展合作范围，扩大博主的选择面，为品牌与新博主合作创造更多可能，挖掘更多蓝海流量。

当然，品牌归根结底还是要从小红书用户的真实需求出发，联合优质博主，通过共创优质内容“打造爆文”，取代效率低下的水下铺量行为，如此才能更深入地触达用户，进而影响他们的消费决策。

04 内容生态良性循环

小红书流量池进一步拓展

通过此次与小红书官方的交流，我们对“品牌违规分”这一新规，有了更为深刻的认识。

在不断重视内容营销的当下，小红书正在全力构建更为良好的商业生态，实现小红书内容生态的良性循环，更好地推动小红书高速发展，促进品牌、博主与用户之间的多方共赢。

在良好的内容生态下，小红书社区能够为消费决策提供更客观实用的参考，满足用户更多样化的需求，吸引更多用户加入社区。

限制“水下交易”后，优质博主能够获取更多的商业资源，通过真诚实用的内容完成与用户的心智沟通，打造优质的商业内容。

博主与用户基于优质内容的双向奔赴，也是品牌方获取用户信任、积累品牌资产的关键因素。