千瓜数据：小红书达人报价剖析

在小红书的投放过程中，拥有高粉丝量和高报价的达人就一定能带来大量的互动转化吗？为何同等级、同类型的小红书达人，其报价会存在如此显著的差异？千瓜数据从多个视角剖析了影响小红书达人报价的要素，助力大家筛选出性价比高的优质小红书达人，推动品牌发展。

01 以低成本获取高回报？

明确 CPE、CPM 双重指标

随着小红书种草进入深化阶段，品牌对于达人投放的性价比提出了更严苛的指标要求。CPE（单个互动成本）和 CPM（千人展示成本）已成为除爆文外，能够通过数据精确量化的两个明确性指标，特别是对于预算有限、处于起步阶段的中小品牌而言，这更是精细化运营中的关键标准。

千瓜数据表明，在小红书母婴类腰部达人中，达人 A 拥有 29.43 万粉丝，图文笔记实时报价 1.4 万，CPE 为 66.99，视频笔记实时报价 1.5 万，CPE 为 27.83；达人 B 拥有 29.07 万粉丝，图文笔记实时报价 3.8 万，CPE 为 16.72，视频笔记实时报价 4.8 万，CPE 为 3.18。（实时报价：达人亲自填写的真实报价，该报价仅供参考，具体合作请与达人咨询后确定。）

在同等级、同类型且粉丝量相近的情况下，达人 A 与达人 B 的实时报价相差近 3 倍，然而达人 A 的 CPE 却是达人 B 的 4 – 9 倍。

（千瓜数据 – 达人投放评估 – CPE：达人图文笔记报价÷图文笔记的平均互动量）

可以看出，粉丝数量和达人等级并非决定达人报价的唯一要素，点赞、评论等互动数据同样是决定报价高低的关键所在。近 60 天的数据显示，达人 A 仅发布笔记 2 篇，平均互动总量为 689，而达人 B 发布笔记 33 篇，平均互动总量为 11512。

相比而言，达人 B 虽然报价较高，但从笔记互动量和 CPE 来看，其投放性价比远超达人 A，并且达人 B 更为活跃，粉丝的粘性也更强。

互动的前提是曝光，增加曝光量是提升品牌知名度的重要途径，品牌在挑选 CPE 相对较低的达人时，也需要参考达人投放的 CPM（千人展示成本）。

千瓜数据显示，同样是以展示【宝宝日常】为主且粉丝数量相近的母婴腰部达人，达人 C（上图）的视频笔记实时报价为 4.6 万，CPM 为 379.08，而达人 D（下图）的视频笔记实时报价为 3 万，CPM 仅需 37.03，所需的曝光成本比达人 C 少十倍。

（千瓜数据 – 达人投放评估 – CPM：每千人展现成本，达人视频笔记报价÷视频笔记的平均预估阅读数*1000）

此外，对比同级、同类达人的数据可知，达人 D 的投放性价比均高于达人 C。

其中达人 C 的视频笔记平均预估阅读 16.12 万，在同级达人中排名第 240 名，同类达人中排名第 100 名，互动量中位数为 1741；而达人 D 的视频笔记平均预估阅读 75.24 万，在同级达人中排名第 22 名，同类达人中排名第 14 名，互动量中位数高达 1.79 万。

小红书不同行业的达人报价各异，通过果集·千瓜的达人搜索功能，品牌能够选择可接受的报价区间，以及不同笔记类型的 CPE 和 CPM 数值，迅速筛选出性价比高的小红书达人，提升品牌投放效率。

02 报价远超同行也能投?

拆解优质达人溢价点

在达人类型的选择方面，小红书腰部达人的广告合作经验不断丰富，特别是在小红书去中心化流量机制的作用下，即便其粉丝数量不如头部达人，只要能够创作出优质内容，就有很大的机会获得平台流量的倾斜，打造出爆文。

因此，投放预算较为充裕的品牌，会将小红书腰部达人作为主要的投放对象，以获取更高性价比的互动转化。

即便如此，在同行业、同等级的小红书达人中，报价也存在较大差异。选取小红书护肤行业腰部达人中粉丝量在 18 万 – 21 万的达人报价数据发现，果集·千瓜数据显示，报价在 1 万 – 2 万的达人占比最多，达 49%，报价 2 万以上的达人占比为 35%，而报价在 5000 以下的也有 5%。

品牌在进行达人筛选时，需要从多个维度来评判达人账号的价值是否与报价相匹配。

对标同行，判断达人报价水平

某护肤行业腰部达人在小红书拥有 18.5 万粉丝，达人视频笔记报价为 2.38 万（3 月 23 日数据），超过 82.21%的同级达人，超过 94.32%的同类达人，属于在同等级、同粉丝量中报价较高的达人，但从 CPE 为 1.5 和 CPM 为 329.92 的数据来看，在同行中的表现十分出色。

达人账号近期基础数据表现

参考近 90 天新增的数据能够发现，无论是粉丝数量的增长，还是笔记的新增点赞、收藏、评论和分享，该达人均超越了同相近粉丝量级区间的达人平均增量水平，正处于快速增长阶段，数据表现优质，品牌投放此类达人，更有机会获得比预估互动量更高的数据，为品牌带来高性价比的投放转化。

账号垂直度与爆文率表现

小红书平台会依据每个小红书账号发布的内容为其打上标签，不同的标签会推送给不同的人群，所以账号是否垂直是品牌达人投放中能否精准触达目标人群的关键。同时，爆文率高的达人能够帮助品牌获得更稳定的互动 ROI，也是满足品牌推广需求的重要因素。

作为护肤博主，该达人近 90 天内发布笔记 25 篇，其中护肤类笔记 10 篇，属于账号比较垂直的达人，此外达人还发布了 5 篇养生食疗、4 篇医疗方法类笔记，均与女性养颜美容相关，仍属于相对垂直的内容。

20%的爆文率也是达人溢价的重要原因之一，在果集·千瓜数据对“爆文”的定义中，笔记在发布后需要在 12 小时内点赞达到 1000 以上或累计点赞达 5000 以上方能符合标准，对达人数据表现的要求更为严格。

推广数据洞察达人商业种草能力

从达人所推广的商业笔记数据来看，近 90 天内合作笔记 6 篇，其中点赞量超 1000 的笔记占比为 67%，其中为国货品牌【花西子】推广“平衡卸妆油”的笔记预估阅读高达 16.87 万，互动总量超 1 万。

近 180 天商业笔记数据趋势图显示，达人笔记互动总量中位数为 2679，且 86%的笔记互动总量都在 1000 以上，结合单个互动成本，品牌选择投放该达人，大概率能够保证投放效果处于稳定区间，并且单个互动成本也能够有效控制在较低水平。

优质的数据表现是达人溢价的重要前提，选择此类高性价比的小红书达人进行投放，能够大幅提升品牌种草效率，迅速为品牌带来曝光和消费转化。

03 互动量高≠有效种草 小红书达人投放如何保质？

高互动量并不意味着有效种草，品牌投放需要爆文，但不能仅仅追求爆文，而是要打造更多有效的种草笔记，避免出现无效爆文，也就是数据好看但可能几乎没有转化的情况。

从笔记内容来看，是否提及品牌、产品的卖点和用户的需求痛点，从笔记评论来看，用户关注的焦点是在产品本身，还是在达人好看等这类无效种草，这些都是检验达人能否真正为品牌带来有效价值的方式。

通过小红书达人分析 – 种草内容及评论分析，可以判断达人近期的种草方向和用户舆情，如下案例中的达人 A，产品词“洗面奶”“卸妆油”“防晒”，意向词“牌子”“推荐”“舒服”等多次出现，可见达人种草内容的实用性和专业性，以及用户对达人种草的高度接受。

与之相反，达人 B 的笔记内容主要是以展现个人高颜值照片为主，报价较高、笔记平均互动量也常达到爆文标准，但评论区都是夸赞达人好看等与品牌产品无关的评论。

小红书笔记的相关评论显示，在与某品牌的合作笔记中，粉丝都在夸赞达人的颜值，评论热词 TOP10 中没有一个与产品相关的词汇，那么其他品牌是否选择投放这位达人就需要再谨慎考虑。

相比之下，尽管在数据表现上达人 A 可能不如达人 B，但从笔记内容和评论舆情可以明显看出，达人 A 能让用户更加关注并对产品本身产生兴趣，这才是能够促进品牌转化的“有效种草”。

因此，在评判达人种草内容能否真正为品牌带来有效价值时，品牌不能单纯追求笔记的数据情况，还需要更加关注内容的质量以及种草的感染力。

小红书彩妆腰部达人@茸仔 是有效种草的优质案例，在与【欧莱雅】品牌的合作笔记中，达人直接指出欧莱雅吸油棒老版本“粉质粗”“易卡粉斑驳”等问题，向大家展示升级后更加“细腻”和“贴肤”的品牌产品，同时在长达 4 分钟的视频中用非常专业的手法和化妆技巧教大家如何分析脸型优缺点，通过颜值规律最大限度提升美貌。

评论热词中，“吸油棒”“欧莱雅”“PRO”占据前三，从评论内容中能够明显看到，很多用户留言评论询问品牌产品、使用场景、使用过程中的担忧问题等比较真实且个人主观感受强烈的问题，证明达人通过该篇小红书笔记让众多用户关注到欧莱雅品牌产品，让用户产生了购买欲望和消费决策。

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