干货 | 小红书品牌种草的六种模式

接下来从产品自身的层面深入探讨带货技巧，此前我们是从账号定位和获取粉丝信任的角度来交流的，而今天重点聊聊在为品牌带货时，有哪些种草妙法能够提升销量。

小红书品牌种草的六种途径

1、单品种草

这是多数达人带货所采用的方式，直截了当地阐述需带货的产品。进行单品种草时，我们可以运用这样的文案模式：痛点+麻烦+遇见+效果。

痛点指自身存在的问题，麻烦是在解决该问题过程中遭遇的困扰，接着讲述如何邂逅这款产品，最后总结使用产品后的成效，在效果这一环节，应减少文字描述，多以图片对比呈现，以降低广告感。

比如种草一款祛痘产品，痛点是受痘痘困扰，麻烦可以是祛痘效果不佳、留下痘坑痘印和黑色素沉淀等，遇见可以是被使用过的朋友推荐，最好再讲讲产品所含成分是如何针对性地解决所遇麻烦，然后配上几张自己使用后的效果对比图。这样的种草文案更加真实、贴心，能让粉丝欣然接受。

2、多品合集

多品合集运用的是包含策略，即在罗列的众多物品清单中融入需种草的产品。此方法适用于外出旅行、新年大礼包、节日给自己的奖品清单等情形。

例如种草一款防晒产品，可以制作一份自己旅行必带的物品清单，其中的护肤品和化妆品尽量选择大众熟知的品牌，防晒产品选用一款新品，如此一来，观看后的网友自然就会想要搜索这款防晒好不好用。这种种草方式更为“柔和”，不像硬广那般令人抵触。

3、干货知识

以知识法种草要求博主具备一定的学识，此类方法主要从产品成分着手。

比如护肤品类，博主可能需要了解 A 醇、果酸、甘草酸二钾、氨基酸、皂基、高山火绒草、姜黄等各类护肤品中主打成分针对美白、保湿、抗衰老、清洁、去油等的具体功效。

厘清每个成分对应的功效，从成分角度运用科学知识进行种草，也是一种带货技巧。这类带货方式对博主的学识要求较高，需要博主认真钻研相关知识，相对而言，研究透彻后在带货时也会给粉丝一种知识渊博、懂得甚多的印象，对种草带货助力极大。

4、教程方法

教程方法类的种草方式，大多在带货化妆品和化妆工具时会被运用，例如常见的带货眼影，通过产品打造几款眼妆教程，无需多言，只要眼妆效果出色，网友便会接受安利。

还有一些生活工具类也适合采用这种方法，像多功能电热锅电饭煲、切菜工具等。

5、横向测评

横向测评法通俗来讲就是同类对比法，将需种草的产品与同类产品进行对比，阐明其优势所在、成分构成、价格高低，以及何种产品适合在何种情况下使用，对同类竞品加以比较。比如有的产品具备防水功能，对于不去海边且不爱出汗的朋友而言，没有防水功能也可接受。有的防晒指数较高，对于仅通勤上下班时会晒太阳的人来说，防晒效果稍弱些也无妨。有的人仅需求补水，那产品没有美白成分也没关系。

所以在进行横向测评时，一定要对比出产品的优缺点，每款产品都有其主打功能和特定受众群体。当存在不如他人之处时，可转换视角，例如防晒指数不如其他产品，就可以说对于不常处于户外、仅通勤的朋友而言，使用这款已完全足够，防晒指数特强的反而没必要且价格昂贵。

6、纵向生活

纵向生活就是之前提及的场景化，把产品融入自己的生活场景中进行推荐，安利洗漱沐浴产品，最佳场景是在卫生间，安利床上用品配图场景则为卧室，安利一款帽子衣服就配上几张自己外出吃喝游玩时穿戴的照片。

将带货的产品融入自己的生活场景中，一方面能避免广告效果过于刻板，另一方面也是在告知粉丝自己正在使用，防止被吐槽自己都不用的产品还拿来带货。

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