近些年来，在 vivo 信息流广告领域，人们最常挂在嘴边的一句话便是：“广告投放犹如一门神秘莫测的学问”。
当进行日常的 vivo 信息流广告投放时，运营人员通常会遭遇三大难题：起量艰难、转化低下、成本高昂。如何实现长久稳定的流量获取，成为工作交流中的常见议题。接下来，就让我们一同探讨如何巧妙应对。不多啰嗦，马上为您指点迷津——
1、vivo 信息流广告资源概览
vivo 信息流广告整合了 vivo 浏览器、短视频、天气、锁屏、负一屏等资源，能够在多个场景精准触及用户，支持原生、图文、视频等多种投放样式，助力品牌实现最大程度的曝光。
2、vivo 信息流广告优化技巧
通常而言，创意投放会历经三个阶段：冷启动阶段、放量阶段、精细化运营阶段。唯有成功通过冷启动的创意，才有机会进入大盘流量池，获取更多的广告流量。
所谓的神秘莫测，很多时候是由于冷启动阶段的学习期未达预期。即便您照搬他人相同的设置，然而冷启动的过程有所不同，投放的结果也会存在差异。
何为冷启动？
打个比方，从前车子启动前往往需要预热发动机，这个预热的动作就被称作冷启动。冷启动期，就如同车子发动机完成预热，开始为车子提供动力的时间段。
在投放 vivo 广告时，我们也常常提及冷启动期。当搭建新创意时，系统对这条刚刚诞生的创意毫无了解，会依据行业、定向的受众、推广的目标等多方面的特征进行预估，分配有价值的流量用于展示。
怎样才能顺利通过冷启动？
一个创意能否顺利度过冷启动期，通常会受到多种因素的影响，例如：预算、出价、定向的人群、素材的类型等等。
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充足预算 |
适配出价 |
人群覆盖 |
素材类型 |
调整动作 |
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新创意建议在 3 天内累计转化量达到 20 个以上，账户/计划/广告组的预算至少要能够承担 20 个转化的成本。 |
通过提高出价来提升创意自身的 eCPM 值，进而获取更强的广告竞争力以拓展流量，需要结合客户的考核目标以及行业的实际状况来判断出价范围。 |
在投放单地域业务的初期进行基础定向设置即可；投放多地域业务时考虑投放质量，可以设置意图词/意图类目/DMP 人群包等定向。 |
对历史优质素材进行裂变，将新旧素材的文案相结合；同时采用差异化的素材风格以降低同质化；素材要注重场景化；文案与图片要留意创意的相关性。 |
在冷启动期间，不要对计划进行大幅度的调整，每日各维度的调整建议不超过 2 次。将初期积累的 20 个以上的转化数据作为后期投放所需人群的判断依据。 |
3、信息流广告场景化进阶策略
除了冷启动这一环节，在优化师的圈子里，还经常会碰到如下的投放难题，比如前天流量爆发，隔天却突然没了流量？平时能获取大量流量的广告计划突然没了流量？……
今天帆帆将从三个广告投放场景来阐释信息流广告的排查方法及优化策略，期望能够助力大家拓展思路，高效保障广告主的投放成效。
（1）新创意上线曝光量低
新上线后需要 3 小时的观察期，若 3 小时后流量规模无明显变化，可以依据以下几个维度进行排查和调整：
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数据指标 |
提价拓量 |
定向调整 |
差异化测新 |
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与同行业相比，分时段曝光、CTR、CPC 等是否处于行业常规范围内。 |
当前出价是否高于行业平均值，若较低可适当提价 5%以上观察趋势。 |
人群覆盖量级是否达到千万以上，广告位覆盖是否较为单一。 |
在素材类型与风格上进行创新，尝试大图/组图/小图/视频类型，结合差异化的卖点进行测试更新。 |
关注冷启动阶段转化成本与实际出价的增幅是否在 30%以内，如果成本过高，系统将会
控制该计划的获量能力，后期难以获取流量，可根据实际情况关停，控制测试新创意的成本。
（2）老创意流量规模降低
可以从以下几种方式进行排查和调整：
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基础层面 |
对比数据 |
生命周期 |
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预算是否充足，前天或当日的调整动作频次，素材的质量等级等。 |
与行业、账户历史数据相比，CPC/CTR/CVR 等是否异常，出现异常值可进行定向优化。 |
创意的投放时长（投放超过 1 个月的素材建议积极测试更新）、素材的同质化程度（是否多个账户/计划/广告组使用同一套素材）。 |
（3）老创意成本升高
A：当日时段成本高
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排查分时段曝光 |
排查各维度数据指标 |
排查以上均无异常 |
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是否曝光量减少，若曝光量下降，需要提价拓量进行正向调整。 |
CPC、CTR、CVR 与历史数据相比，是否相较于以往出现极端异常值。 |
建议拉长时间段全天查看。 |
B：隔日全天成本高
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基础层面 |
获量能力 |
数据指标 |
受众细分 |
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预算余额、优化调整频次、操作方向等，依据调整的时间节点查看对应分时段的变化趋势。 |
与大盘/账户/创意的流量规模对比变化，单日的流量规模趋势是否与大盘成正比，是否存在明显突降的情况，根据实时的竞争环境可适当提价拓量。 |
若转化成本超出近 7 天的实际成本范围，可对比关键指标 CTR、CVR 是否异常，调整定向、素材、落地页。 |
借助“受众分析”后台筛选出“转化较高的人群/区域”和“转化较低的人群/区域”，从而进行精细化优化，降低转化成本。 |
那么 vivo 信息流广告的展示位置在哪里呢？
vivo 信息流广告主要展示在 vivo 的原生软件上，例如：vivo 自带的浏览器、vivo 商店、vivo 视频等等，展示位置众多，展示样式丰富多样，并且 vivo 广告平台拥有庞大的流量和广泛的活跃用户，能够提升广告主的投放效率，获取良好的投放效果！！想要在 vivo 投放广告的朋友们，快来联系我们【精准获客】吧！！
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