vivo 广告投放策略：电商行业新客于 vivo 商店的广告投放指南-精准获客

一、电商的定义

电子商务，简称电商，指在互联网上通过电子交易方式展开交易及相关服务活动，实现了传统商业活动各环节的电子化与网络化。通俗来讲，电商即指在互联网上提供商品交易服务的平台和相关内容。

目前主流的电商模式主要有三种：B2C、C2C 和 B2B。

其细分行业涵盖：综合电商、折扣电商、垂直电商、社交电商等。

二、电商广告营销链路剖析

1、电商的盈利方式

电商实质上是一种流量生意，多数电商平台的核心指标是 GMV（成交总额）。在 GMV 指标中，客单价、UV 和转化率较为重要。UV 和转化率是评估流量投放效果常用的指标。因此，vivo 广告营销平台会借助各种技术手段和创新产品，助力电商行业广告主提升投放效果，在获取更多流量的同时，优化投放 ROI。

关于 vivo 广告在电商行业的盈利模式

2、电商广告投放漏斗

概述：实现流量的全域覆盖，以目标成本出价，定向目标人群，优化素材、落地页、跳转链路等环节以提升转化效率，最终精准归因广告投放效果。

vivo 广告营销的转化漏斗

三、电商行业新客引导

1、新客投放前的分析

（1）新客预算分析

当下电商行业的新客主要来自市场中的长尾客户，这类客户资金实力相对较弱，其中近 90%的客户核心考核诉求是新客下单成本，期望通过快速盈利回收，实现广告效果的最大化，避免投入产出比失衡，引发资金风险。所以，在行业新客户接入后，如何协助广告主在短周期内达成新客目标，成为能否迅速拉动客户提升预算的关键！

vivo 广告的新客预算分析

（2）客户应用分析

新客户接入后，首先要对客户的产品应用展开分析，深度了解产品定位，从而迅速且准确地确定优化思路

WHAT

WHO

WHEN

(产品定位)

(人群画像)

(使用场景)

产品内容核心特点竞品应用

用户基础画像

(性别、年龄、地域、学历)用户兴趣标签

用户诉求

(价格、品质、需求解决)

营销活动策划节点用户活跃时间段

（3）客户应用分析 – 示例

通过对某电商 APP 客户的产品定位、人群画像、使用场景进行分析，有效梳理应用特征，为广告投放奠定良好基础

某电商 APP	WHAT	WHO	WHEN
产品内容：以销售服装、化妆品为主，同时发展家电、母婴等商品的售卖	用户基本特征：女性、年龄在 25 – 45 岁之间的群体	活动营销节点：月度品牌特卖会 618 年中大促双十一狂欢购物节
核心特点：品牌特卖，保证正品，确保低价	用户兴趣标签：购物、服饰，美容护肤
竞品应用：手机某宝、某东等	用户诉求：追求高性价比的品牌商品	用户主要活跃时间：19:00 – 23:00

四、新客 vivo 商店广告投放指南

1、vivo 商店广告流量投放指南

（1）流量优化 – 资源位概览

vivo 广告投放依赖于不同的流量场景，充分了解并利用好各种资源流量，始终保持流量竞争力，才能最大程度保障 vivo 广告投放的有效性

vivo 广告入口	资源名称	位置	实操经验 (重点)	售卖方式
推荐列表	商店 – 推荐列表页面	展示型推广位	黄金位置，流量最大	CPD
商店 – 升级 + 装机必备	升级 10 个位置装机 12 人位置	装机必备必须绑定最高出价创意，才能生效	CPD/CPT 均可，CPD 5 折扣费
商店 – 积分下载	首页“下载领积分”即推广页	须绑定最高出价创意，才能生效	CPD，20 积分 6.5 折，50 积分 8 折
拓词	全局搜索场景	拓词为系统算法根据 APP 与搜索词相关性自动配给，从属推荐列表绑定售卖	CPD
搜索提词	联想词搜索	搜索联想第 2 或第 3 位	提词生效前提是有“推荐列表”生效，并且出价高于“推荐列表”同一搜索词，以 APP 维度，出价高的创意获得曝光，出价低的创意无曝光	CPD
搜索结果页	结果列表&搜索热词&搜索轮播词 – 结果页 2,3,6 位	CPD/CPT
红包激励	红包激励	固定于商店“活动专区”页面，不定时出现在商店顶部 banner，闪屏，悬浮窗	安装并使用应用可领现金红包 – 每天最多领取 3 次出价以创意出价为准，广告组层级出价不生效	CPD

（2）流量优化 – 搜索提词优化

结合广告主提词投放的效果分析以及大盘情况，为广告主提供提词优化建议，抢占更多精准流量，提升广告效果

优化思路：优质提词提价提量→劣质提词淘汰→潜力提词拓展

示例：针对某电商 APP 客户的产品特点以及现有提词效果进行分析后，通过提高“购物”提词出价，增加“蘑菇街”提词，删除“百度”提词等操作，使得激活转化率提升，提词整体成本下降

搜索词	类别	出价	eCPM	激活率	大盘平均出价	大盘 eCPM	提词分析	建议动作
购物	在投提词	6.5	22	69.94%	10.5	31	激活率表现出色，但出价及 eCPM 均低于大盘平均，获取流量困难	建议提价至 10.5 元，以获取更多曝光量，根据后续效果再做调整
某度	在投提词	4.9	11.8	7.46%	5.1	15	在 eCPM 低于大盘且获取流量较少的情况下，激活率依然不佳，与应用匹配度低	建议剔除，避免影响平均转化率
某菇街	未投提词	/	/	65.30%	6.2	25	竞品客户均投放此提词，激活转化率优秀，但目前客户未投放	建议补充投放，拓展相近人群