vivo 广告营销策划 | 金融行业于 vivo 应用商店的广告投放策略-精准获客

一、金融行业营销剖析

1. vivo 平台金融细分行业分布状况

在 vivo 广告平台，主要的细分行业呈现如下态势：

商店的主要细分行业涵盖：贷款、投资理财、保险、金融辅助工具、期货外汇、证券/股票、银行/银行服务。

信息流与联盟的主要细分行业包括：投资理财、贵金属、期货外汇、银行/银行服务。

2. vivo 广告营销平台流量概览

vivo 作为智能终端制造商第一梯队的杰出代表，坐拥庞大的超级流量池，拥有超过 2.9 亿的活跃用户，为广告主精心打造出高品质的用户营销流量池。

vivo 应用商店广告：成本可控，转化出色

日活跃用户数达 6,469 万。

日分发量为 8.8 亿。

月活跃用户数为 2.4 亿。

vivo 信息流广告：全场景触达，构建闭环生态

日活跃用户数达 9,788 万。

人均日启动次数为 8 次。

月活跃用户数达 2.4 亿。

信息流人均访问时长达 36 分钟。

vivo 广告联盟：流量红利凸显，价格实惠

日活跃用户数达 7,000 万。

优质媒体超过 7,000 家。

广告总库存达 15 亿。

覆盖了单机游戏、快游戏、应用和快应用等领域。

3. 金融行业线上营销链路解析

金融行业的广告投放最终以考核后端转化 ROI 为重点，将新增用户转化设定为主要目标，推广流量呈现多样化特点，包括商店与非商店渠道。

金融行业常见的推广路径主要有以下两种：APP 下载以及表单填写。

4. 金融行业营销痛点剖析

量级提升面临困境：广告主遭遇流量瓶颈，上线流量竞争激烈，竞价成本高昂，迫切需要开拓新的流量池。

注册成本居高不下：广告主 APP 注册成本不稳定，转化效果欠佳，急需优化注册成本，拓展注册量级。

授信/付费优化艰难：授信/付费人群难以精准定位，企业回收成本高，急需在稳定授信/付费成本的前提下，提升授信/付费总额及量级。

5. 制定 vivo 广告投放策略

在广告主上线之前，对其营销信息进行梳理，结合诉求的影响因素，将营销信息转化为投放诉求。

广告主营销信息	梳理分类	诉求影响因素	细分解读	广告投放诉求
市场预算、业务用户、业务地区、推广业务、推广目标	推广预算、营销场景、投放阶段、用户人群、竞品格局	设置广告预算、选择投放产品、定向目标用户、定向投放地区、选择营销卖点

二、vivo 广告上线期投放策略

1. 商店资源位的选择

金融行业的广告主可依据投放需求，选取不同的投放资源位。对于量级提升需求迫切的广告主，可覆盖全部资源进行投放；对于重点考核后端的广告主，可侧重投放推荐及提词。各资源位的投放要点如下：

广告入口	资源名称	金融行业 CTR	金融行业出价	售卖方式	投放优势	投放逻辑
推荐列表	推荐位置	0.2% – 0.5%	2.1 – 5.0	CPD/CPT	日均曝光量在 3.5 亿至 5.5 亿之间，处于曝光的黄金位置，曝光量级巨大，是商店的必经路径，转化率出众	底价为 1.5，属于黄金位置，拥有最大流量位，转化率高
升版装机必备		0.8% – 1.5%	1.5 – 2.6	CPT/CPD	日均曝光量在 1 千万至 2 千万之间，用户首次进入应用商店时，一键安装引导用户，点击率高	装机必备可拆分出价，且装机必备必须绑定最高出价创意才能生效
积分下载		2.1% – 3.5%	1.5 – 3.7	CPD	日均曝光量在 8 百万至 1 千万之间，以商店积分的形式激励，提升下载量和激活量	需绑定最高出价创意才能生效
搜索提词	联想词搜索	0.8% – 1.9%	3.8 – 7.3	CPD	联想词搜索曝光量在 8 千万至 1 亿之间，搜索结果页曝光量也在 8 千万至 1 亿之间，基于用户搜索，通过强相关性算法推荐与广告主自主提词，可操作性强，后端转化效果好	提词生效的前提是“推荐列表”生效，并且出价高于“推荐列表”，同一搜索词，以 APP 维度来看，出价高的创意获得曝光，出价低的创意无曝光
搜索结果页		0.8% – 1.9%	4.2 – 7.7	CPD/CPT

2. 营销地图的规划

依据广告主的考核指标分类，划分商店各资源位的消耗占比。针对考核量级的广告主，可实现全资源位覆盖，侧重于推荐位置的投放；针对考核激活、注册、授信/入金等指标的广告主，可逐步增加提词的消耗占比。不同考核指标搭配的产品策略参考如下：

考核指标/营销策略	资源位搭配	产品组合策略
推荐预算占比	提词预算占比	积分下载预算占比	装机必备预算占比	CPT 预算占比
量级	70%	15%	5%	5%	5%	提词泛化、提词优选、详情页氛围图、程序化创意、动态 ICON
激活	60%	30%	10%	/	/	oCPD 自定义激活/新增激活、deeplink、toast 弹窗、push
注册	60%	40%	/	/	/	OCPD 注册、deeplink、toast 弹窗、push
授信/入金等	50% – 60%	40% – 50%	/	/	/	OCPD 注册、deeplink、toast 弹窗、push、DMP 人群包

3. 细分行业出价参考

由于金融广告主的二级行业分类各异，平台依据大盘数据，同步提供推荐列表及搜索提词的细分行业出价指导，助力不同细分行业的广告主迅速获取出价范围。金融细分行业的出价指导如下：

4. 提词指引

商店提词基于用户强烈的搜索行为进行营销展示，提词方向可从用户意图出发，拆解用户意图场景，从不同维度全方位覆盖产品提词。

以贷款 APP 为例：

vivo 广告贷款需求场景解读

提词方向示例：