Viov 广告推广方案 | 金融行业于 vivo 非商店广告的投放构想-精准获客

一、vivo 广告上线阶段

1、vivo 非商店广告资源位情况

对于网址类的广告主推广形式，建议优先尝试“信息流优选”资源位，若后续有放量需求，可拓展其他资源位（如详情页、视频推荐位等）进行测试。

而对于应用下载类的广告主，以贵金属和期货/外汇居多，建议优先测试“信息流优选”“详情页”，当有放量需求时，可拓展至其他资源位（如视频-推荐位、视频-沉浸视频等）进行测试。

广告入口	资源名称	广告展现形式	推广形式	CTR	出价	售卖方式	投放要点
vivo 浏览器广告	信息流优选	包含视频、图片（大图/小图/组图）	下载/网址	5.4%	0.6 – 1.0	CPM/CPC	具备原生内容，精准定向，转化效果优质
详情页	图片（大图/小图/组图）	下载/网址	8.6%	0.4 – 0.8	CPC	原生内容，用户体验良好，建议稳定期用于拓展投放量
vivo 广告联盟	开屏	图片 – 1080*1880px	下载/网址	7.9%	0.2 – 0.3	CPC	建议放量期或含活动性质的产品优先选择，结合 DMP 使用
Banner	图片 – 1080*170px	下载/网址	1.8%	0.2 – 0.3	CPC	建议放量期或含活动性质的产品优先选择，结合 DMP 使用
插屏	图片 – 780*800px	下载/网址	7.9%	0.2 – 0.3	CPC	建议放量期或含活动性质的产品优先选择，结合 DMP 使用
原生	图片 – 1280*720px	下载/网址	7.2%	0.2 – 0.3	CPC	建议放量期或含活动性质的产品优先选择，结合 DMP 使用
激励视频	视频 – 1280*720px	下载/网址	8.1%	0.2 – 0.3	CPM/CPC	建议放量期或含活动性质的产品优先选择，结合 DMP 使用
vivo 视频广告	推荐位	包含视频、图片	下载/网址	4.8%	0.5 – 0.8	CPM/CPC	量级相对较小，适用于有视频投放需求的产品，可作为前期测试使用
沉浸式视频	包含视频、图片	下载/网址	0.2%	0.9 – 1.6	CPC	量级相对较小，适用于海报式展示的产品，可作为前期测试使用

2、vivo 广告投放设置要点

（1）投放时间安排

投放时间设定为 8:00 至 24:00，若预算充裕的广告主，可考虑全时段投放。

在工作日，10:00 至 14:00 以及 18:00 至 21:00 是浏览器流量的高峰时段，建议出价提升 20%至 40%进行竞价。

周末期间，用户粘性高度集中，建议出价提升 10%至 20%进行竞价。

（2）出价调整策略

价格上调建议以 0.1 至 0.4 元为幅度进行调整，下调则建议以 0.1 元缓慢降低，同时关注调价后的量级变化与转化变化。

对于 oCPC 出价调整，建议频率控制在每天 1 至 2 次，不建议频繁调整出价，以免影响算法模型。

（3）定向设置方式

新广告上线时，定向方式可依据产品受众来设定，例如金融人群与汽车人群，测试效果稳定后逐渐放宽定向，以增加获量。

采用同一素材搭配不同定向方式进行测试。

金融行业流量填充较高，竞争激烈，定向设置越精细，就越需要提高出价，从而在竞争中占据优势。

（4）创意相关要求

在线广告数量不少于 3 条。

金融行业素材设计方向建议以美女元素、大字报、金额、新手福利等素材元素为主，并测试效果。

针对定向标签、广告素材进行 A-Btest，监控效果，选择最合适的组合方式进行放量投放。

3、落地页设计原则

vivo 广告落地页样式如下：

设计配色整体协调一致，采用蓝、白、橙色等基调，简洁大气，突出重点。

内容要与外层文案素材高度契合，相关度高。

活动主题鲜明突出，产品优势应置于页面视觉中心的突出位置，直接展示产品主题。

落地页筛选核心内容，1 至 2 屏效果最佳，页面冗长易导致用户注意力分散。

推荐内容包括：新手福利；安全性；申请流程方便快捷等。

一致性原则	相关性好	页面内容与定向方式、创意内容需保持一致，否则跳出率会较高
满足用户需求	吸引力强	页面内容完整且样式具有冲击力，图片清晰且有吸引力，文案描述客户服务亮点且简明扼要，关键内容在首屏呈现，图文丰富
易读性强	原生广告网民被动响应，页面易读性要强，唤起网民需求，在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点
说服力强	客户服务或商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书
转化工具突出	转化工具吸底，突出客户关键转化工具，可以嵌入页面内容中，提供咨询、电话转化等

4、文案创作思路

（1）贷款类文案示例

0 抵押 0 担保，最高可贷 20 万，试试你能贷多少？

{地域}人注意：凭微信借款，政府补贴，最高 20 万

2 步完成借款，最高 20 万，随借随还无拘束！

贷款 1 步搞定，信息真实即刻放款，36 期还款无压力

贷款不求人，凭微信就能贷款，最高 20 万，利息 0.02%

后悔贷款早了，日息低至 0.01%，最高可借 20 万！

高额度+低利息+门槛低+放款快

（2）银行卡类文案示例

急用钱？xxx 信用卡，最高额度 20 万，支持取现！

信用卡被拒？申请这张信用卡，额度高达 20 万，包邮到家

xxx 银行金秋送好礼，登陆领 180 元话费！

信用卡又被拒？试试这张，额度最高 20 万，支持取现！

免费申领 XX 储蓄卡，仅限女性！

限量储蓄卡免费申领，新户送免费补水仪

xxx 银行放大招，2 人观影限时抢半价！

额度+免费/福利+领取条件

（3）投资理财类文案示例

25 岁美女在家做投资，每天十分钟，余额随时提现

30 岁还没车没房？试试 4 元玩投资，收入不靠死工资

4 元就能玩投资，月底余额自己看！

不需要太多本钱，4 元起投，操作简单，提现秒到！

老婆每天睡前 4 元玩这个，3 分钟一单，每天赚外快

每天少抽一包烟，花 8 元来这投资，收益随时提现！

玩 5 元投资，注册送 140 代金券，月底余额看看多少！

采用生活化场景描述+低投入+高回报的方式。

建议使用文案属性发散+多方向素材风格进行测试投放，得出最佳组合，进而裂变投放，突出产品利益点，有针对性地获取目标用户。

5、素材设计思路

（1）大图

左右结构：左文右图或左图右文，展示产品卖点（突出文案痛点）并搭配银行卡实物（增强真实感）。

中心结构：将主体物放大作为背景，文案放置在中心，【即刻申请】强化用户点击行为。

整体风格：展示产品卖点，需注意与落地页形式一致，避免因内容关联性差导致用户流失。

vivo 广告素材大图

（2）组图

三图尺寸较小，素材内容不宜过多，突出重点内容即可。

采用原生场景化展示，突出故事情境，提升转化效果。

展现结果场景，唤醒用户对结果的向往。

vivo 广告素材组图样式

（3）视频

场景化故事：通过人物语言体现故事性，激发用户浏览兴趣。

从人物对话中阐述产品的优势点及利益点，吸引目标用户转化。

单人自述时眼神直视镜头，与用户有交流感，话题与生活相关，同时契合产品信息，促进用户转化。

vivo 广告素材视频样式

二、vivo 广告优化阶段

1、数据分析链路

优化逻辑：按照营销漏斗对展现、点击、转化这三层分别进行分析，查找问题并解决问题。

	曝光量少的原因	竞争力方面：素材 CTR 低；出价缺乏竞争优势；在线广告数量少；有效投放时间较短；定向条件过于严格；流量投放单一
点击率低的原因	素材质量方面：素材质量差；素材老化，更新频率不足竞价环境方面：大盘竞争激烈；相关性差（素材与场景、定向的相关性）
下载率低的原因	页面设置及性能方面：页面链接填写错误；页面本身无法正常打开浏览；网络环境；服务器性能
CVR 低的原因	推广环节用户体验方面：相关性差，素材与落地页相关性差；落地页制作质量，包括导航、设计、内容丰富度、易读性、活动等；落地页下载引导入口隐蔽；填写流程繁琐，填写体验卡顿；其他可能引起不安全感的信息
应用内体验方面：应用打开体验（打开速度、加载速度等）；打开后冷启动（流程过于繁琐、与广告推广内容相关性不足等）；新用户激励等
服务及产品质量方面：客服服务质量，催单、跟单；支付方式是否便捷；提现时效及服务；产品收益是否符合用户预期