若要在 vivo 平台投放广告并选择自运营，应当怎样操作？

今天咱们来聊聊vivo 广告平台的构建与优化，在此之前，先熟悉几个名词。

ROI ：指的是投资回报率。

广告 ROI 理论涵盖：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。

CPA ：每行动成本。此行动包含诸如下载、安装、下单、咨询等任意行为。

CPD ：每下载成本。

CPI ：每安装成本。

CPS ：每销售成本。

CPL ：每潜在客户获取成本。（依据收集到的潜在客户名单/销售线索数来计费等）

OCPX ：OCPX 是一种以转化成本作为优化目标，依照单个流量的点击率和转化率展开智能动态出价调整，助力商家有效把控转化成本，提高广告效率，最终达成目标的工具。OCPX 广告转化出价，适合追求广告成效的商家。

下面讲讲vivo 广告平台的广告搭建：整体的广告计划搭建和 UC 较为相似。通常会选择应用推广、非商店、展示广告。将日限额依照真实限额设定为最佳。

vivo 账户依照

OCPC

的计费模式进行投放，转化出价依据一般同行的广告投放经验以及客户能够承受的范围进行合理设定。

关于 vivo 广告的搭建暂且就说这两点，其他部分属于常规操作。接下来依据查到的资料、经验和思考，探讨一下若投放效果不理想，接下来该如何行动？

1、（投放效果差，首先得判断是不是渠道的问题。倘若此产品有多家代理在同一渠道投放，那就直接和其他代理进行对比，如果多家代理的效果都不好，那么就有可能存在产品与渠道不匹配的情况。）目前咱们暂且不涉及多渠道的对比。

在渠道内对比完同产品代理的投放效果后，再在渠道内对比同类型产品的投放效果。打个比方，如果投放的产品是 SLG 产品（经查资料为游戏产品），那么与该渠道投放量级较大的 SLG 产品相比较，点击率要是明显偏低，那就表明投放素材的竞争力不够；转化率明显偏低，那就意味着落地页的竞争力不足；付费方面不如预期，那就说明人群不够精准等等，每个指标都能反映出相应的问题，只有先找出问题，才能后续去解决问题。

同理，如果渠道没有问题，那就依照渠道的溯源方式去寻找产品、人群定向、素材类别等方面的问题，追根溯源是投放侧解决问题的关键所在。

2、倘若素材的点击率不理想

，

这就表明产品投放素材的竞争力不足，此时要对比同平台的优质素材，瞧瞧别家投放该产品素材或者同类型产品投放的素材是怎样的。比如说，别家使用的是小明的角色立绘，色调采用的是网红青橙色系，构图运用的是近大远小的透视，近处搭配显眼的广告语。我们的素材其他方面都和这个优质素材大致相同，只是我们用的是小红的角色立绘，而优质素材用的是小明的角色立绘，那么问题很明显，小明的角色立绘对这款产品的受众更具吸引力。

同理，与之前提到的数据现象相同，转化率不佳，说明落地页的吸引力不足；付费效果不好，表明目标人群不够精准。发现问题，解决问题，落地页吸引力不足就对比竞品的产品落地页，增强落地页的吸引力；目标人群不够精准，那就提取已有的投放数据，分析投放效果较好的受众群体，进一步缩小人群定向。