Google 广告推广：打造广告与广告系列 – 探寻更多适配的受众群体

一、探寻更多适配的受众群体

借助机器学习技术，发现广告系列能够助力您吸引那些对您的产品和服务兴致浓厚的受众群体付诸行动，同时还能把覆盖范围拓展至新客户。以下这些提示能辅助您触及理想的受众群体，助您获取更优的成效。

1、务必启用受众群体扩展功能，以拓展广告系列的覆盖范畴。

缘由：倘若

您察觉到某些受众群体能为广告系列带来卓著成效，并且期望大规模覆盖更多适宜的客户，那就运用受众群体扩展功能，让 Google 的机器学习技术为您探寻更多与这些受众群体相近的用户。随着覆盖范围的扩大，您能够在覆盖广度和成效之间寻得恰如其分的平衡。

提示：在尝试其他细分受众群（例如：从自定义的意向受众群体变更为有购买意向的受众群体，或者从有购买意向的受众群体转为兴趣相似的受众群体）之前，请先使用受众群体扩展功能覆盖与您当下细分受众群相似的用户。

调查：广告客户在将自定义的意向受众群体、目标客户匹配、再营销或类似受众群体添加至发现广告后，转化率提升了 81%，同时每次转化费用降低了 25%。1 深入了解受众群体扩展功能。

2、善用成效显著的已知受众群体：依据您的 Google 搜索广告

系列、Google 视频广告系列和谷歌展示广告系列已达成的效果，拣选更有可能完成转化的受众群体。

缘由：发现广告系列所依赖的细分受众群与搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列中运用的细分受众群相同。倘若这些受众群体在过往取得了出色成效，建议您率先在发现广告系列中使用这些受众群体，而后再思考从以下受众群体着手，重新吸引曾表明有意尽快购买的用户：再营销、目标客户匹配、自定义受众群体或类似受众群体。

提示：对于借助再营销功能获取理想成效的广告客户，其再营销名单中通常涵盖数千名用户。倘若使用再营销名单获取的展示次数极低，不妨考虑将成员资格有效期（即您期望对访问者或用户进行再营销的时长）从默认的 30 天延长至更长的时段。

调查：将受众群体扩展功能与发现广告加以结合使用的广告客户发现，在与最初选择的受众群体相当的每次转化费用下，转化次数增加了 52%。2

3、借助搜索意图进一步增强成效：在每个自定义的意向受众群体中添加至少 10 个促成转化的搜索广告关键字。

缘由：运用搜索字词报告中表现最优的关键字，并增添额外的类别字词，这有助于您覆盖已经对与您所提供的产品或服务相关的主题怀有浓厚兴趣的相关受众群体。

提示：依据需求添加额外的类别字词，以覆盖最具价值的客户。

示例：倘若您拥有一家运动服品牌，那么能够在每个自定义的意向受众群体中上传至少 10 个促成转化的搜索广告关键字，从而与正在积极探究跑步装备、健身、养生、瑜伽裤等主题的潜在客户建立联系。

4、保证受众群体、广告内容和转化操作相互适配。

缘由：尝试组合运用适宜在消费者行为历程早期寻觅客户并在购买历程后期吸引客户完成转化（例如购买）的受众群体（例如兴趣相似的受众群体或有购买意向的受众群体）。这有利于您投放适宜的广告系列，进而覆盖恰当的受众群体。

示例：倘若您经营一家会计师事务所，期望吸引更优质的潜在客户并提高网站访问次数，那么您需要在广告内容中添加“了解详情”或“与我们联系”作为号召性用语，而非“立即购买”之类的表述。此外，您还需要运用有购买意向的受众群体，以便覆盖可能主动搜索您的会计服务的用户。

二、选定适宜的预算并给予广告系列一定的时间进行优化

如同所有采用自动出价的广告系列类型一样，发现广告会随着时间的推移逐步优化您的广告和出价。为了在初次设置后获取最优效果，请为您的广告系列预留充足的时间来逐步提升成效，以及明晰哪些元素契合您的广告系列。

1、将每日预算至少设定为目标每次转化费用 (tCPA) 出价的 10 倍，并等待至少达成 40 次转化后再对广告系列进行更改。

缘由：发现广告系列需要先耗费一定时间进行学习，而后才能为您带来最为理想的效果。建议您将每日预算至少设定为目标每次转化费用 (tCPA) 的 10 倍，并等待您的广告系列获取至少 40 次转化后再进行更改。如此一来，Google 的机器学习技术所获取的数据就足以自动优化您的广告系列。为了缩短系统学习和吸引用户完成转化所需的时间，您的广告系列在最初的几天内可能会获取较多流量，并且每天的支出最多可能达到每日预算的 2 倍。在设定每日预算时，请注意这一点。

提示：请在制作广告系列的过程中选择建议的目标每次转化费用 (tCPA)。倘若您尚不明确目标每次转化费用 (tCPA)，或者刚刚开始接触发现广告，建议您改用以尽可能提高转化次数出价策略。否则，Google 会依据您的广告系列历史记录和当前的广告系列设置提供目标每次转化费用 (tCPA) 出价建议。

2、对广告系列进行更改后，请等待 2 至 3 周，然后再做进一步的更改。

缘由：更改出价策略或添加新的广告素材资源可能会致使效果出现短期波动，这属于正常现象，因为系统需要收集数据来优化广告效果。请避免依据这些初始的暂时性波动进行更改。

运用发现广告系列报告工具挖掘各类数据洞察，助力您获取更优的业务成果。

缘由：将细分受众群应用至广告系列后，您便能够知晓其中哪些受众群体的效果最为出色。通过查看受众群体分析页面，您能够制作迎合效果最佳的受众群体需求的广告素材，进一步提升广告效果。

示例：

例如，如果您经营一家花店，通过受众群体报告了解到 18 至 35 岁对白玫瑰感兴趣的细分受众群的效果最佳，那么不妨考虑制作展现这一年龄段的用户开心地捧着或闻着白玫瑰的广告素材。

缘由：借助素材资源层级的报告，您能够了解发现广告中效果最佳的图片、标题和广告内容描述。您能够利用这些数据洞察，在新广告中测试不同的素材资源组合，以便获取更多的点击和转化。

缘由：启用网站级代码植入后，您将能够更好地了解自身的投资回报率，进而做出更明智的业务决策。

提示：

建议您在整个网站上运用全局网站代码以衡量转化情况。

示例：

倘若您投放的社交广告系列旨在为花店吸引潜在客户，那么不妨衡量玫瑰花束的购买次数，这将协助您决定是最好继续宣传玫瑰花束，还是应当考虑改为宣传康乃馨花束。

缘由：“建议”页会提供有关如何改进广告系列的个性化建议，能够帮助您充分利用这些建议，从而提升广告的整体效果。请参阅关于“建议”页了解详情。

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