爱奇艺的广告品牌营销究竟应当追逐怎样的潮流风向？

消费态势渐稳，品牌营销上扬。

于用户消费越发追求“极致”的 2024 年，为摆脱价格战的泥沼，众多品牌聚焦心智构建，致力挖掘独具差异的品牌力屏障。

在一季度里，提升“品牌溢价”成为不少广告主于爱奇艺广告营销的关键要点。

部分品牌追求更高的文化溢价：美妆、茶饮、汽车等各类品牌瞄准新中式营销，尤其是茶饮领域，大量与非遗、博物馆文化、热门古风内容的联名层出不穷。某奶茶品牌与热门剧集、某茶饮品牌与热剧等的联名案例在年轻用户群体中颇具影响力，借由高记忆点的国风 IP，品牌灵活迅速地连接大众，塑造文化社交标识；

部分品牌追求更高的情绪溢价：据悉，某综艺已吸引 18 个品牌进驻，且仍有不少品牌正在洽谈，成为一季度综艺招商的“吸金之王”。凭借回归本真的农耕纪实以及劳作陪伴养成感，该综艺精准拿捏当代年轻人“向往田园”的精神追求，故而赢得广告主的青睐；

部分品牌追求更高的审美溢价：谍战剧凭借内容、叙事、演员等多方面的全面创新，实现主流商业剧小众品类招商的突破。除了青年救国的主题，新颖的以金融为切入点的民国题材、草根逆袭的畅爽叙事、着眼师徒传承而非爱情的情感焦点、立体深入的反面角色塑造，均提升了剧集的品质。依靠高审美穿透力，热门剧集吸引了饮料、电动车、医药等品牌的投入……

当下，越来越多的品牌已然觉悟：“拼低价”仅是短暂吸引用户的“小窍门”，品牌力的建设才是塑造良性竞争力的正道。

鉴于此，爱奇艺广告向资深互联网用户发放数百份调研问卷，旨在探索大众对于品牌广告和渠道内容的审美偏好。调研后发现，超 30%的用户对长视频平台广告印象深刻。超 85%

的用户在休闲放松之余，对观看长内容有着提升审美能力和追求价值认同的需求。

您对哪些互联网平台的内容广告印象深刻？

这意味着，长内容，始终是品牌塑造“溢价”的优质途径。在这条漫长且具潜力的道路上，与其追逐流行的“热风”，不如寻觅高价值感的“长风”，通过更深入的文化、情感、审美触达，抢占用户的心智高地。

处于风口的短剧、强曝光的达人剧情营销、直接促成转化的头部主播直播间切片……这些天然吸睛的载体更像是内容行业的“快消品”，更新迅速，能为品牌带来强大的流量支持，但在心智赋能方面作用有限，缺少持续、深度的用户穿透价值。

反之，“高价值”内容则是行业中的“耐消品”。尽管数量不多，却拥有更深厚的情感黏度、更高的用户认同感和更持久的内容影响力，能够为品牌拓展更广阔的溢价空间，创造持续的用户追随效果。

以某部剧为例，这部近期热播的“非典型”民国剧，正是借助高水平的内容品质，实现了用户追剧情绪的“燎原式”点燃。

该剧将故事主线聚焦于年轻的金融天才魏若来和成熟的央行行长沈图南（这对在特殊年代坚守金融“强国”的师徒身上，青年人在博弈中经历立场转变、师徒分道，但仍坚守初心，逐步在成长中建立信仰。

如此时代洪流中鲜为人知的特殊视角，也为用户带来更贴近现实的年代感受和更新颖的追剧体验。据悉，该剧自 3 月 21 日播出以来，连续 8 天全网收视第一，酷云收视率峰值突破 2.66%，更是成为 2024 年爱奇艺首部热度破万的剧集。

此外，大量启用电影班底的幕后主创让这部剧拥有了“电影+剧集”的融合阵容，追求细节、力求真实的拍摄手法，进一步为剧集的“质感”提供保障，满足用户更高的审美要求。

爱奇艺广告观察发现，这类具备高审美趣味、高情感连接属性的高价值作品，往往源自长内容。年初的优质剧集、创新形态的纪录片、热播综艺等作品均具有共同特质。一方面，这是长视频创作者多年深耕积累的创作实力，另一方面，这也与广大用户在观看不同内容载体时的差异化需求紧密相关。

爱奇艺广告在调研交流中发现，都市情感、犯罪悬疑、古装仙侠、历史权谋和民国传奇题材是最受用户欢迎的前 5 剧集类型。相较于通过消费短视频内容获取放松感，他们对长视频内容有着更深刻的情感寄托需求，渴望从更具品质的创作、更多元的表达中获得陪伴感和成长。

同时，调研中，超 30%的用户对长视频平台广告印象深刻，且超 76%的用户对长视频中的广告植入表示支持。

高记忆度和高好感度也表明这些高价值内容，有望为品牌合作带来更多溢价空间。

您对长视频内容中植入广告的态度？

国货若要在消费者心中真正扎根，必须做好品牌溢价。只做低价产品意味着缺乏竞争力，必然会陷入无休止的内卷，最终比拼的就是工厂，永远会有更新更低价的品牌出现。想要打造长盛不衰的品牌，还是要提升品牌力，摆脱网红的标签，让消费者认同品牌理念和产品质量，认为品牌有贵的道理和价值。

从这一角度来看，依托国产高价值内容的创新性、品质感、突出的人物精神和当代价值观表达，品牌能够收获更广泛的情绪共鸣，进而赢得用户喜爱，塑造独特的品牌标识。

爱奇艺广告的内容营销并非产品“种草”，更像是为品牌力“耕耘”，通过高价值内容清晰的受众画像和持续的情感牵引，精准锁定目标人群，营造长期的话题发酵空间，实现品牌特质共振和用户沉淀转化。

不同于数据反馈清晰、能够实时衡量 ROI 的效果广告，爱奇艺广告营销通常具有长周期、难监测等特点，并且对品牌的内容选择、广告创意和合作方式有更高的要求。但经观察近年来的成功案例发现，一旦把握三点特质，就有望打造出引人瞩目的“耕耘”玩法。

首先，在筛选方面，关键在于抓住品牌目标用户，寻找与人群匹配的高价值内容，抢先行动，实现用户心智触达。以某热门剧集的品牌营销为例，观察合作品牌，均为具有大众认知基础的高国民度品牌，其核心营销目的并非打响知名度，而是借助优质内容，提升品牌口碑，塑造高品质形象。

这与热门剧集的受众画像高度吻合。作为金融革命题材作品，“流量”与“品质”兼顾，据德塔文数据显示，其核心用户主要是一二线城市 25 – 45 岁、经济实力雄厚的都市人群，且用户性别较为均衡，与当前市面上众多大热的古装偶像题材作品形成明显差异。

“明确品牌营销目标，找到对应作品，然后勇于先行。”某零食品牌在谈及爱奇艺广告剧集营销时如此说道，“优质的班底最为重要，新颖的题材也很关键，这两年市场上涌现出许多融合类题材和新赛道，押注这类内容往往能起到事半功倍的效果。”

其次，在合作方式上，单次、浅层的“尝试”所能取得的成效十分有限，若要获取高价值内容的移情效果，需要通过阶段性的周期合作甚至持续、长期的用户触达，才能完成将内容用户转化为品牌用户的过程。

爱奇艺广告平台了解到，曾有不少品牌误将内容曝光等同于品牌曝光。但实际上，低密度、低频次的合作无法形成有效的品牌内容输出。相反，长期与高价值内容合作的品牌，更易形成年轻化、有审美、贴近用户兴趣的标签。

以某品牌药业为例，在热门剧集播至中后期，随着故事画卷的展开、人物命运的起伏，追剧人群与内容、合作品牌建立起深厚的社交陪伴感。品牌在企业广告中出现后，屏幕上便会飘过大量“看到小葵花就知道剧情过半了”“小葵花赢麻了”等移情类弹幕，品牌成为用户追剧的调味剂，实现了有效的记忆度和喜爱度提升。

同样，某四大品牌在去年合作综艺第一季之后，今年再次投资该综艺。以某电动车为例，在第一季时，品牌迅速响应禾伙人“想要电动车赞助”的愿望，收获了流量与口碑的双赢，今年品牌继续响应禾伙人，与十个勤天“一骑做大做强”，进一步赢得了用户的认同感。这样持续、长尾的爱奇艺广告内容合作，切实提升了品牌与用户的情感黏性，强化了品牌的不可替代性。

第三，高价值内容除了流量优势，还具有强 IP 属性，有望在消费拓展方面获得多维度的促进效果。特别是近两年来，影视剧目的地营销“兴起”，文旅消费火爆。大量高价值影视内容成为影响用户文旅消费的关键要素。

近两年来，爱奇艺广告与某软件进行了多次深度的影视剧同款打卡地内容合作，带动大量剧迷走进剧中绚丽的场景，感受沉浸式的文旅体验。在本次热门剧集热播时，平台专门上线了剧中男主魏若来的家乡江西的专题旅行页面，推出多款旅行景点套餐，并与文旅类红人合作，通过剧集切入，发布江西文旅类短视频内容，实现更广泛的传播。

这样的 IP 借势，有效将剧集的溢出热度转化为文旅目的地热度，为旅行地传播创造更多渠道曝光机会和天然流量。

同时，众多地方政府也积极与 IP 合作，为家乡助威。江西吉安，作为著名的“红色根据地”，是热门剧集中推动剧情发展、引导男主前行的重要地点。吉安政府也主动与剧方携手，联动剧宣进行内容传播。3 月末，吉安文旅发博称“热门剧集为家乡加分不少”，4 月，江西文旅官博喊话“魏若来常回家看看”，并发布多条相关内容。4 月 5 日热门剧集主创直播见面会时，演员也热情参与互动，为吉安“呐喊助威”，欢迎广大“追风人”前往吉安品尝美食，游览美景。

显然，高价值内容在线下消费方面有更多挖掘潜力，只要地方政府、旅游机构跟进得当，就有望借助内容切入点和明星效应，产生众多吸引眼球、有效的“消费类内容”，实现直观的线下转化。

综合来看，高价值内容具有人群画像清晰、长尾效应显著、植入空间多元、消费促进有力等优势，品牌能够通过与爱奇艺广告深入合作以及匹配的运营方式，获得更具国民影响力的拓展效果，在提升品牌力的同时，完成明确的用户转化。

当前，行业营销渠道不断变化，用户兴趣转移迅速，追逐一时的“热风”、跟进“快消内容”固然流行，但抓住高价值内容的“长风”，坚守长期主义，才是扎实构建品牌力、打造真正差异化认知的有效途径。

若要以更高性价比完成与爱奇艺广告内容的营销合作，关注具有较强发展潜力的潜质内容赛道，正是提升 ROI 的有效方法。勇于先行的品牌已通过与热门剧集的合作，证明了红色题材内容在商业上的高潜力。未来，革命题材、国民大戏等主旋律内容，对于众多急于构建品牌护城河、抢占用户心智的品牌来说，都值得重点关注。

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