以下是若干切实有效的小红书投放建议

作者：Vic 的营销思索

在此，我先表明立场，今天这篇文章不存在长篇累牍的方法论，仅有几条切实可行的投放提议，实用且可行。倘若您是正在小红书进行投放的商家，务必要仔细读完此篇推文。

1）铺量模式已过时

切勿轻信某些机构的胡言乱语，一上来就让您先铺几百篇的量。通常来说，那些建议先铺量的机构所提供的达人名单，大概率充斥着众多水分账号。这些账号不仅满是广告，其数据也是通过刷量或者互暖炮制而成的。此类账号权重低、收录差，几乎没有自然流量，种草效果可以说是趋近于零。

对于已经拥有一定用户规模的品牌，可以激励种子用户主动分享。种子用户所撰写的笔记更为真实，更具感染力，目标客群一眼便能看出并非广告，具备一定的影响力。种子用户对品牌有一定的忠诚度，能够通过诸如“产品体验官”这样的活动，以产品礼品的形式鼓励他们分享笔记。

倘若为新品牌，预算充足的话，可以直接向聚光充值 1 万，找直客【好物体验站】开通权限，届时会有许多达人报名参与产品体验，以产品置换一篇笔记，而且这类笔记发布后不存在违规风险，无需担忧被认定为软广笔记。要是连 1 万的预算都没有，也能够通过一些第三方的通告小程序，发起产品置换，同样能够换来部分笔记。

总之，不论上述哪种置换形式，都远比花钱投资水分账号来得靠谱！

2）有效的爆文对转化助力显著

小红书爆文对产品转化具有较大帮助这一点，已得到官方证实，想必大家对此能够达成共识。

然而！爆文也是存在无效和有效之分的，即便无效爆文的数据再出色，对转化也毫无助力。

那么，我们该如何判别一篇爆文是否有效呢？在此，不做冗长的阐述，就采用最为简便的方法来说，那就是查看评论区。爆文的评论数量必然众多，不过关键在于大家的评论内容。倘若评论区都是诸如“姐妹真漂亮、这个地方太好看”之类，围绕拍摄场景和达人的评论，却无人询问产品相关问题，那么这大概率属于无效爆文。

真正有效的爆文，起码每隔几条评论就会有询问产品功效，或者产品在哪里购买，存在大量以产品为核心的评论，这样的爆文才会对转化起到帮助作用。

附：不同量级达人产出爆文的比例：

100 万以上，爆文率 66%以上；50 – 100 万，爆文率 46%以上；10 – 50 万，爆文率 15%以上；1 – 10 万，爆文率 6%以上；0.5 – 1 万，爆文率 3%以上；0 – 0.5 万，爆文率 1%以上。

3）投流是杠杆，但需先有“支撑点”

众多商家对于信息流存在理解误区，老是认为，投放效果不佳是不是因为未投流；没有爆文是不是因为未投流；笔记总是被限流是不是因为未投流。少一些自我多情，多一些自我审视吧。

投流的确能够在短期内大幅增加曝光量，不过由于素材的差异，所带来的点击效果也各不相同！本身自然流量欠佳的笔记，用于投流只能获取曝光，无法带动点击和互动，没有点击和互动就对产品种草无益，只有本身自然流量曝光表现出色的笔记，才适宜用信息流进行加热，相同的曝光量，能够获取更多的点击和互动。

判断一篇笔记是否值得投流，不仅要考量展现量、点击量、CTR/CPE 等，还需关注回搜率（看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，表明用户阅读笔记之后又在小红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一个过程指标），只有各项数据均表现强劲的笔记才值得用于投流。

所以，从本质上讲，信息流属于锦上添花之物，无法做到雪中送炭。不够优质的笔记，其点击成本会无限增大，甚至可能高于自然流量的采购价格。在这种情况下进行投流，您图的是什么？？？？

4）要对 ROI 具备较高的容忍度

种草乃是一项长期的“工程”。

随着进驻小红书的品牌日益增多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受程度逐渐降低，很难仅仅通过一次种草就能影响消费决策。

我们需要针对我们的目标人群，借助不同的兴趣圈层、不同量级的达人以及不同类型的内容，反复触及目标人群。只有经过多次种草，才有可能形成心智。

从前期的塑造口碑、破圈传播，再到后续的销售转化，或许需要历经数轮的笔记投放流程，整个周期相对较长，且转化也相当具有长尾效应。需要将转化的周期拉长来审视 ROI，方可有效评估在小红书投放的成效。

有大量的品牌在第一轮投放时，由于未能看到短期效果便停止了投放。因此，在小红书进行投放之前，请做好在短期内对 ROI 具备较高容忍度的准备。

倘若您是急需转化的品牌，可以与我们这类机构合作，凭借我们长期的经验，用您最少的预算精心打磨优质笔记，然后以保 ROI 的形式开展商品卡的转化投流。

5）小红书直播果断入局

先给出结论，请毫不犹豫地入局。

在所有的内容平台中，在直播领域存在两大机遇。其一在视频号面向中年用户销售，其二就在小红书销售新潮产品。

倘若您是创作者，有开展直播的想法，那就尽快选品开播。当前小红书直播板块竞争尚不激烈，官方分发的流量扶持根本用不完。

倘若您是商家，将您的 SKU 制成选品表，然后去联系达人。但不要照搬抖音那一套，诸如破价机制、赠品机制在小红书行不通，调性适配的达人售卖多少，就为其投入多少商流，把榜单占据，小红书商城更缺乏站内火爆的单品，您明白我的意思吧？

以上