婚纱摄影领域如何通过微博推广来招揽客源？

婚纱摄影行业的获客途径多种多样，在早期，主要依赖线下模式，婚纱摄影公司通常会在黄金地段开设店面以吸引顾客，即便到了如今的互联网时代，这一方式在小县城依然行之有效，门面较大且显眼的婚纱摄影店往往更具获客优势。然而，也有一些婚纱摄影工作室即便没有宽敞的店面，甚至地处偏远，却依旧订单不断。

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它是人们展现自我风采、结识新朋友的绝佳平台。实际上，人们钟情于微博、社交网、论坛等新兴的网络交流和游戏平台，原因在于人们需要寻找释放压力的途径，而网络为许多人提供了这样的渠道。

深受当代年轻人的喜爱，自然也拥有众多年轻的受众。

据 2020 年微博用户发展报告：微博 80、90 后用户占比近 80%。多数博主的粉丝年龄集中在 18 – 24 岁左右，且 90 后逐渐取代 80 后，成为微博用户的核心力量。

如上所述，微博的主力用户是 90 后，而 90 后恰是当下结婚的主要群体，是婚纱摄影行业不可忽视的重要客户群。不过，有人或许会产生疑问，其他平台，尤其是微信，同样拥有众多 90 后用户，且用户数量更为庞大。

实际上，微博不仅拥有活跃的青年群体，其“旅婚”数据也相当出色。依据微博“旅婚”数据报告，在主流媒体婚嫁行业的信息量中，微博占据总信息量的 67.87%。

令人惊叹的微博婚嫁信息流：2019 年微博婚嫁行业信息量高达 6123.53 万条，而微信信息量仅为 860.5 万条，两者数量差距近 8 倍，足见微博婚嫁信息流的强大。

几种微博广告形式：

① 聚宝盆

② 超级粉丝通

③ 粉丝头条

④ 开屏广告（微博开机大图全屏展示）

⑤ U 微计划

⑥ 品牌速递

首先来了解聚宝盆，这几乎是微博独有的获客方式，其广告形式丰富多样，包含大图卡片、视频卡片、博文等，还能够同步浏览 h5，边看边展示广告，从而实现高转化率。

如图所示，聚宝盆的广告形式多元，在婚纱摄影行业中，这种形式往往依赖于明星以及 KOL。明星自身拥有一定的流量和庞大的固定粉丝群体，但广告价格通常较高。聚宝盆中的 KOL 及各种网红博主，也具备自身的魅力和流量，价格相对较低。

综合来看，聚宝盆这种形式更适合具备一定品牌实力、经济实力的婚纱摄影公司，或者是在微博上已有一定投放经验的公司，因为这种方式成本较高，对专业度也有一定要求。具体而言，可以参考如下方式：

① 选择垂直类发布旅拍视频。

② 品牌官微亲自参与答疑，与用户进行互动。

③ 优化数据，精准调整年龄、地域等数据，调整投放策略。

在投放广告之前，需要明晰微博的 KOL 博主类型。根据微博行业分类，排名靠前的为资讯博主、影视娱乐博主和美妆时尚博主。从微博公布的品牌投放情况来看，投放最多的是美食饮品、鞋帽、箱包和日用百货。而美妆时尚博主是广告主最为青睐的对象。那么美妆博主能否投放婚纱摄影广告呢？

在电视剧《三十而已》中，顾佳为推广茶叶，选择在微博投放广告，但最终效果不佳，原因可能在于：① 人选不当；② 未做好博主价值分析。

1）选择直接合作（公司直接与博主对接），可以利用微博高级搜索、微任务等方式找人。微博高级搜索找人的方法是进入微博高级搜索，按照行业关键词找人，比如搜索“旅拍”，选择“找人”，用户类型选择“个人认证”，搜索出的排名靠前的用户，便是旅拍领域的大号。此外，还能通过微任务找人，选择微博“管理中心—营销推广—微任务”即可。

2）找第三方合作（公司与广告平台对接，不直接与博主对接）。这些第三方平台的情况各异，通常的方法是直接进入后台寻找大号投放，好处是无需自行搜索，能直接看到大号的报价。

需要提醒的是，第三方合作平台有一套成熟的判断机制，所以他们提供的账号价值可以直接通过价格来衡量。但如果公司选择自行对接博主，就需要评估博主的价值以及是否适合婚纱摄影行业。具体的判断方式包括查看博主的转评赞数据、转评赞的真实性以及关注量、原创博文数量等等。

微博粉丝通覆盖 4.3 亿月活用户，能够基于微博的大数据画像进行精准定向，这对于婚纱摄影行业极为适用。因为粉丝通在用户画像方面极为精准，例如可以选择“准备结婚”、“准备购房”的用户进行投放。

在出价之前，要清楚计费方式。超级粉丝通目前的曝光收费主要有两种：

1. CPM 按照曝光次数收费（1000 次置顶精准曝光）。

2. CPE 模式（包含有效互动计费，如转发、加关注、收藏等）CPE 有起拍价，每一次有效互动点击 0.5 元起。

想要做好粉丝通，有三个关键要点：

第一是要创作出优秀的文案并搭配好的配图。

第二是后台维度的设置。

第三是合理出价。

图文并茂的宣传方式也颇有技巧，在文案方面要有创意。就文案而言，需要了解用户的关注点。统计发现，在旅拍行业中，微博用户更关注“服务”、“风格”、“品牌”、“价格”，在文案创作中，可以基于用户关注的这些部分进行内容创作。

配图要整洁、场景化。微博旅拍对比情况表明：“生活纪实”、“学生时代”和“浪漫唯美”风格更受微博用户喜爱。在投放配图方面，婚纱摄影公司可以基于这些风格投放适宜的广告图，同时也要注意先进行测图。

需要提醒的是：超级粉丝通如今还新增了手机型号定位，这对于婚纱摄影品牌而言也是值得关注的要点。比如，如果自身产品价位较高，可以在定位上选择一些手机价位较高的用户，此类用户消费能力较强。

官微也是获客的重要渠道，特别是婚纱摄影往往无法直接达成交易，需要一个过程。在微博上，用户的决策过程会经历不同阶段，先是认识，再是认可，对内容产生信任，最终决定购买。所以运营好官微，对于前期其他渠道广告投放流量的转化以及官微渠道的获客，都至关重要。

运营官微，需要了解微博婚纱摄影行业的用户情况。一个值得留意的微博数据是，在旅拍行业的用户关注情况中，女性占比超过 65%，所以官微运营时，要考虑正在筹备婚礼的女性，她们在微博上想要获取什么内容？

当用户关注官微后：

① 第一时间进行互动回复并分组。在 48 小时内互动（黄金时间），通过客户分组，对不同意向的客户进行目标分组，这样便于后期开展精准营销。

② 在官方账号中编辑有趣的内容，吸引用户的关注。官微不仅要分享婚纱照、推广促销信息，还应分享用户关注的婚纱摄影内容，例如文字搭配图片的旅拍日记、婚纱摄影拍摄技巧等。

综上所述：婚纱摄影行业通过微博广告推广，有两个关键目的，一是获客，二是

传播品牌、提升价值。在具体的投放策略上，要选准渠道，寻找有影响力的 KOL 博主进行广告投放，同时还能够借助微博粉丝通来获客。此外，要重视长期效应，运营好官微。在粉丝量较少时，通过粉丝通等方式先获取基础粉丝群体。在完成前期的粉丝积累后，后期逐步通过官微进行转化，随着业务的发展，不断优化投放的图文，查看转、评、赞的数据，挖掘潜在客户。