旺旺，拜托你别再伪装啦！

但有个品牌宣称，真实一些并无大碍。

1、“偷懒”的创意 “偷心”消费者

旺旺也太省事了，连个有意思的主题都懒得构思，直接搬来“真实一点”当作主题便交差，显得有些敷衍。

虽说旺仔这个概念看似偷懒，可若深入探究，就会发现其微博广告中隐藏的洞察相当用心，用来与消费者产生共鸣，已然足够。

因为短片所提炼的“真实”，无一不是对我们生活中所遭遇的各种“不够真实”场景的调侃。

比如这些镜头，与现实中的声音如出一辙：

男人就得有男人的样子，是男人就不能胆小。

追星是年轻人的专属，老人要懂得尊重，得有老人的“模样”。

第一次上台表演时的谨小慎微。

认真想想，他们其实就是我们，我们每天都要在心里告诫自己“伪装”，保持最佳形象，可身体却总是很诚实，与兴趣爱好抗争。

在此，有必要谈谈戈夫曼的戏剧理论。

简单来讲就是“印象管理”。倘若把社会和人生视作大舞台，舞台上的表演者都在思考，如何塑造能被他人接受的形象。

为此，戈夫曼区分了前台和后台：前台是有意识的表演，展现的通常是能被社会认可和接受的形象。

而后台，则是为前台表演做准备或者掩盖前台不能展示的场合。一般来说，人们会把他人或社会难以接受的形象隐藏在后台。

依据这个理论来看，我们可以这样理解：所谓的“前台”，就是我们常说的“人设”。

回到这部片子，我们每个普通人在日常生活中，都会在特定场景里经营自己的社会角色，有意无意地塑造他人所期望的印象。

旺仔通过从伪装到真实的反转剧情，比如威武大汉惧怕小强，可爱猫猫想摸又害羞，想追星又怕丢面子，文静外表下热爱摇滚……

借此揭示我们每个人都在努力经营前台的人设，做好我们自认为的社会角色，将他人认为好的、正确的一面展现给公众，却在不知不觉中，将最真实的一面隐藏起来。

顺着这个逻辑深入思考，旺旺所关注的是，前台人设终有崩塌之时。

同时，旺仔也表明了自己的品牌态度，就像 IT’S OK 没关系梅酒风味茶饮料一样，真实一点 IT’S OK，做真实的自己：

该胆小就胆小、该拥抱就拥抱、该追星就追星、该爆发就爆发。总之别伪装了，做原本的自己，这完全没问题。

以上，便是“真实一点”所要传达的品牌主张。

暂且不谈“真实一点”背后的洞察。

回归到此次的产品沟通本身，主打的便是“真材实料”。但一直强调“真材实料”，向来是快消饮品的惯用手段。

但我得说实话，诸如此类的营销概念早已泛滥。

从维他柠檬茶的“真茶真柠檬”，到 Meco 蜜谷果汁茶的“真茶真果”，相信这些相似的 slogan，你一定没少被推广。

这里存在一个问题，当大家都齐声高呼“我是真材实料”“真茶果”时，旺旺怎样把“真材实料”讲出新意，以避免沟通平淡无奇？

仔细瞧瞧旺仔这支广告的做法，并非常规套路。旺旺打的是隐藏在每个人日常中的熟悉感。

有人说，营销人员做创意，要让你的品牌给人一种熟悉感，这样他人更容易接受。

但每个人感到亲切的事物各不相同，这就需要我们寻找“最大公约数”，一种能引发集体共鸣的熟悉事物。

旺旺的答案其实很简单，将“没关系”这种能引发共鸣的生活态度融入其中，嫁接在“真材实料”的内核之上。

为何偏偏选中“没关系”这个日常口头禅，“没关系”为何能触动我们的内心？

回想一下我们自己遇到困难的经历，无论是想不出办法，忙得不可开交，还是遭遇再大再难的事，都抵不过一句“没关系”，我们都愿意相信车到山前必有路。

这便是文化母体的魅力所在。

顺着这个文化母体标语继续思考，旺仔用一句“真实一点，没关系”这句常挂在嘴边的口头禅，配合上演一系列日常小反转剧情：

从而将“真”字贯穿始终，产品是真材实料的，态度也是真实且生活化的，一切都是真实的，瞬间提升了好感度。

综合分析来看，表面上，“真实一点，没关系”只是产品名“IT’S OK 没关系”的另一种表述。

实际上，它恰恰契合了 IT’S OK 没关系梅酒风味茶饮料自身所具备的产品特色。所以归根结底，这次营销是产品力和营销力共同作用的结果。

如果要仔细探究两者的关系，我认为“没关系”与产品本身的契合度，可以说是天衣无缝：

真茶萃取，一口回甘，添加真实浸泡 300 梅原酒，真茶离心萃取。酸甜爽口、低糖清爽、纯正真实。

当这样的“真茶、原酒”产品功能，与富有洞察力的“真实一点没关系”沟通底层逻辑建立起来之后——

旺旺就把看似平淡无奇的「真实一点」这几个字，转化成了「真的纯正」的口感特色，更好地强化了人们对产品的直观认知。

另外，顺带提一下，IT’S OK 没关系梅酒风味茶饮料的产品名，确实取得非常出色，值得称赞。

产品名的天然优势支撑，让旺旺能够更好地以玩梗的形式进行营销，从产品到态度沟通始终保持一致。

不用多说，相信你一眼就能看出这个玩梗之处：“没关系”不仅意味着“无所谓”，还表示“梅关系”，蕴含着产品的梅酒材料。

所以，就文案的表述而言，我们会发现「真实一点 没关系」这个词不仅是对产品功能的形象转化，同时也是鼓励做自己的态度主张。

这样一箭双雕的沟通效果，无疑是事半功倍。

当一个品牌将熟悉的生活意象附着于商品之上，产品不再局限于功能的表达，而是演变成一种生活化的态度诠释，更有助于品牌实现产品占据用户心智。

这既能让人会心一笑，又能让人轻松记住品牌。