兼职 APP 在知乎上推广开户，这形成了一个高品质的分享社群

1.知乎推广产品的定位

兼职 APP 知乎推广开户是一个高品质的互联网问答分享社区。在这里，汇集了来自各行各业的专业人士，用户通过提问和邀请回答的形式获取答案。

社区涵盖了众多领域的话题，像军事、经济、游戏、科技等等。每个话题下又有大量的问题（这些问题所属的话题通常由提问者在提问时添加标签或者由 APP 提取问题关键词生成，最多可添加 5 个话题标签），以及用户围绕该话题设立的专栏所创作的文章。

用户能够针对某一话题下的问题或者文章展开讨论及分享。

淘宝客知乎推广作为一款内容型产品，在其不同的发展阶段，会拥有不同的产品定位，以及基于此定位的内容定位，进而导致运营策略与方向发生变化。

1.在冷启动期，口腔行业知乎推广是一个精英圈子的小众产品，其口号是“与世界分享你的知识、经验和见解”，侧重于让大 V 主动输出其头脑中具有价值的见解和知识；

2.在成长期，由于开放注册使得用户数量急剧增加，知乎原本积累的内容势能得以向外释放。此时为了让用户对产品产生更强的黏性、激发用户的好奇心，其口号变为“发现更大的世界”；

3.到了成熟期，口号变为“有问题上知乎营销”，更加强调其对用户的价值，即通过问答形式的用户互帮或者知识付费来解决用户实际生活中的问题。

2.口腔行业知乎推广产品的现状

截至 2019 年 1 月，知乎开户用户数已超过 2.2 亿，积累的回答超过 1.3 亿个。

从产品的生命周期来看，作为 UGC 社区的知乎信息流广告已步入成熟期，这一阶段重点关注的关键绩效指标（KPI）包括内容发布数量、新增内容数量、优质内容数量、内容分享和互动数量。

作为一个成熟期的产品，知乎面临以下问题：

（1）淘宝客知乎推广的商业化困境

知乎当前的商业化途径主要涵盖会员付费、广告和知识营销。

广告是知乎信息流商业变现的主要方式，存在于除热榜全站第一问题之外的所有问答、评论、信息流和搜索中，这对用户体验造成了影响（即便是知乎会员也无法去除广告）。

此外，会员付费和知识营销的效果不佳。知乎期望实现知识共享，然而知识付费的本质却是通过制造知识不对称来进行商业变现，这与知乎的定位和调性恰恰相反；

知乎上的付费知识没有自身特色和独占性，与得到等 APP 上的没有本质区别，并且由于知乎商业化进程缓慢，在时间和积累方面反而处于劣势。

（2）在社区规模扩大后，如何保障社区内容的质量，采取何种管理措施让用户之间和谐共处，怎样让高质量的内容能够率先呈现。

实际上，就是随着用户数量的增多、用户群体的多样化，知乎广告要如何持续构建积极健康的社区氛围、确立独特的调性，打造好内容社区的隐形防护壁垒。

（3）怎样实现高贡献者的价值

一部分大 V 乐意免费分享自己的知识，但也有部分大 V 认为自己耗费大量时间和精力撰写的高质量回答或文章为知乎吸引了人气，为口腔行业知乎推广赚取了广告收入，可自己却未获得多少收益，淘宝客知乎推广几次大 V 的出走或被挖走就是由此困境导致的。

1.用户画像

兼职 APP 知乎推广开户用户的地域分布情况

能够看出，知乎用户在地域上主要集中在沿海发达地区，多数居住于北上广深等一线城市。

知乎用户的人群属性

数据显示：年龄小于 19 岁的人群占比 20%，20 – 29 岁之间的用户占比 70%，30 – 39 岁之间的用户占比 9%，其余用户占比 1%；在性别方面，男性用户占比 67%，女性占比 33%。

由此可见，知乎用户整体较为年轻，内容偏向理性和严肃。

知乎用户的兴趣分布

数据表明：知乎开户用户的行业分布广泛，其兴趣分布也颇为多样，相比普通网民，在教育培训、书籍阅读、家电数码等方面更为热衷。

知乎用户的学历分布

数据描述：本科以上的高学历者占比超过 80%。

关于知乎推广用户的数据总结：

地域：集中于北上广深等一线城市或沿海发达城市；

年龄：20 – 29 岁之间的用户将近占 70%，整体呈现年轻化；

性别：所有用户中男性占 67%，女性占 33%；

学历：以本科和硕士为主；

职业：以职场白领和大学生为主；

收入：已有工作者收入较高，月薪 15k – 30k；在校学习者收入较少，但求知欲强烈；

兴趣：相较于大众网民，口腔行业知乎推广用户在资讯、影视音乐、教育培训、书籍阅读方面更具兴趣和追求。

原因分析：

1.知乎营销开户从冷启动期开始就构建了一个高品质、高格调的精英内容社区，最初确定的这种调性吸引了具有相同偏好的新用户加入，即便后来开放注册也受到这种基因的影响。

所以，知乎用户在学历分布上表现为高学历者居多，在年龄上体现为 30 – 39 岁之间的人群占比较大；

2.作为一款互联网产品，最初使用知乎的是李开复、马化腾等互联网界的大 V，由此吸引了互联网界的年轻人以及学校的大学生使用，这部分人群好奇心强，对互联网熟悉，因此在职业上以职场白领和大学生为主，且收入较高；

3.知乎用户大多身处沿海城市，竞争和生活压力大，他们追求职业发展和终身学习，所以兼职 APP 知乎推广开户用户在资讯、影视音乐、阅读学习等方面比大众网民有更强烈的追求。

4.用户需求

新中产的定义：年龄在 25 – 40 岁之间，主要身处一二三线城市，在移动互联网中的消费能力和意愿处于中高水平，他们希望通过自身技能和知识获取收入和社会地位。

从下图能够看出，知乎与知识型中产阶级有较大的重合度，两个群体具有相似的特征，只是知乎用户更为年轻。

作为中产阶级，面临自我成长、能力提升和职场竞争的压力，从而产生知识焦虑，他们对阅读和知识付费的需求也更为迫切。

依据知乎广告投放用户的人群画像可提炼出以下特点：