360 搜索引擎的广告投放流程究竟是怎样的？360 信息流所采用的计费方式又是什么？-精准获客

360 搜索引擎的广告投放流程究竟如何？其投放流程大致可划分为五个关键步骤，分别是确立 SEM 目标与策略、剖析关键词和历史数据、拟定推广计划、落实并监测广告投放以及 SEO 效果、进行推广数据的分析与优化。

360 搜索引擎广告投放流程

一、目标确立——制定 SEM 目标和策略

由于行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期以及消费人群特性等诸多因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略存在显著差异。故而，网站运营者需清晰明确以下要点：

1.推广定位：

是塑造品牌的形象、口碑和知名度，还是开展产品促销等；

2.目标受众：

针对目标人群实施精准营销，能够让您的 SEM 之路更为顺畅；

3.推广策略：

是选择付费营销（PPC）、自然营销（SEO），亦或是

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网络整合营销模式？

二、分析环节——分析关键词和历史数据

1.依据目标受众划定关键词的范围并分类，筛选出具有价值的关键词。这一过程既可以依靠主观判断，也能借助辅助工具来完成，能够大幅节约推广成本并提高效率；

2.对关键词的历史数据展开分析，通过对比和评测，预估搜索引擎营销的消费、效果及趋势，增强广告投放的成效；

3.通过对关键词的剖析，倘若发觉初始策略存在缺陷，能够及时予以调整，以免对后续的广告投放计划造成影响。

三、计划拟定——制定推广计划

1.基于此前明确的目标受众来完成网站的设计与制作。

2.通过对关键词和历史数据的剖析，为网站推广活动设定合理的关键指标，即推广目标，例如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。倘若投放时间较长，则需将关键指标与推广相关各方达成一致；

3.基于 SEM 目标和策略，并综合考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定广告投放所使用的关键词表，制定契合关键指标的最优推广组合方案；

4.完成广告推广效果监测系统的设定与测试。

四、执行操作——实施及监测广告投放和 SEO 效果

1.一方面，选取适宜的搜索引擎营销平台进行广告投放。当前，在国内搜索引擎营销平台中，360 占据主导地位，像 360 竞价排名、360 网盟推广即为典型，几乎别无他选。当然，像 360、搜狗等亦可纳入考虑范围，不过效果不如 360 显著；另一方面，搜索引擎优化不可忽视，虽说短期内 SEO 效果不太明显，但从长远来看，SEO 依然是企业可持续发展的重要助力；

2.跟踪、评估广告投放和 SEO 效果，这是每日必做的工作之一。收集各方的数据报告，及时发现并解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免出现大幅波动。

五、优化改进——推广数据分析与优化

1.在每周、每月、每季度或特定的时间跨度进行数据汇总，生成 SEM 报告，阐述当前状况，对趋势和效果展开数据分析，并与推广关键指标进行对比，指明取得的成果与存在的不足；

2.基于历史数据、投放数据、效果数据分析以及对市场认知的更新，有条不紊地调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越先前制定的推广关键指标；

3.倘若存在不可控因素，或者预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识；

4.依据数据报告和分析得出的结论，制定优化方案，在获得各方确认后予以实施。

360 信息流的计费方式（售卖方式）有哪些？

01、CPC

这是传统的出价方式，需要手动进行精准调控，通常为 cpc+基础定向+意图词投放。

02、OCPC

(1)跑第一阶

与 cpc 出价方式相同，前期需要精准定向，待转化 20 个后进入第二阶段，系统收集完数据后再放开定向。