快手广告投放之教育领域——国学广告投放实例！

一、国学客户于快手投放广告的相关问题剖析

在中老年业务领域，国学 SKU 发展迅猛。某头部国学客户于快手投放广告，日均消耗达 2 万以上，抢占客户预算份额

，成功解决投放难题，日均峰值达 10 万以上。（倘若您也从事国学相关行业，可联系精准获客开通快手广告账户，当前已有国学行业正在投放！）

以下这些问题，不知您在投放过程中是否遭遇过？现依据真实的快手广告投放案例，为您排忧解难。

为何投放广告时起量如此艰难？

当下整体广告账户超成本，无法放量。

成本虽已稳定，却始终难以放量，规模无法扩大。

成本稳定后，想要增量，但出价已无提升空间，还有何良策？

问题 1：新快手广告账户投放冷启缓慢，起量困难

投放状况：某国学客户入场，多个快手广告代理集中投放，然而能起量的快手广告账户寥寥无几，整体转化率极低。

解决策略：尝试运用快手广告的 UAL 进行投放，借助 aigc 自动基建，提高素材 arpu，提升转化率，助力快速度过冷启动阶段，增加 UAL -周期稳投。

具体实例：在素材基建不足时，利用 UAL 搭建，通过 aigc 生成素材并自动基建，同时增添周期稳投投放，迅速起量。

采用 ual 与非 ual 同时投放，ual 起量迅速，首日投放快手广告后 ual 消耗 1 万以上，转化率提升 64%。

消耗也显著提升，相比非 ual 消耗提高 20%

配合周期稳投，在 7 天的投放周期内，由快手广告客户提供素材并调整出价，系统自动进行智能基建、智能调控和智能创意生成，减少客户操作次数和盯盘成本，同时为全自动投放系统赋予更多优化空间，辅助实现成本更趋稳定，跑量更为持续的投放状态。

累计消耗：1.2 万

超成本率：12.49%(相较常规计划降低 1.6%，减少 10.89pp)

活跃计划 ampu：3020.48(对比常规计划 1544.13，增长 95.61%)

问题 2：快手广告账户超成本问题严峻，空耗严重，投放受阻

投放场景：每日素材产出数量庞大，无效搭建频繁导致空耗，账户超成本严重，缺乏核心单元用于投放。

解决办法：每日合理开展新基建，降低无效基建造成的空耗。

具体案例：为客户/快手广告代理提供合理的账户搭建建议，每日对新视频进行合理分配测试，减少视频浪费和无效基建。

快手广告账户搭建建议：

账户搭建：测试不同定向与素材的搭配投放效果，验证不同定向的差异，测试同一定向搭配不同素材的投放效果，测试跑量素材。

基建搭建：单账户采用多组多视频，单组 5 – 10 个创意；单视频跨账户使用频率建议控制在 3 次左右，避免频次过高致使快手广告账户素材重复度过高。

持续上新：增加参竞广告组/纯新视频数量，减缓广告衰退对度量级的影响。

基建优化：高效拓展低成本广告组量级，及时停止高成本广告组，定期运用清理工具清除无效与低质的快手广告素材。

投放场景:某国学投放企微链路客户，成本达到考核标准，期望增量，但每日素材产出有限，受微信客服链路管控，短期内难以增加基建，存在一定投放风险。

解决办法:适当增加最大转化+成本约束上限的基建，提升跑量；增加企微【获客助手】链路投放。

具体案例:

方法 1:最大转化 X 成本约束上限

新增账户单独投放【最大转化 X 成本约束上限投放】，搭建时基本使用成本稳定且能起量的素材，最大转化的账户消耗提升，消耗占整体投放的 70%

在成本约束的限制下，成本率比 ocpm 低 10pp

方法 2:为确保企微正常投放，不被管控，新增【获客助手】投放链路，保证用户质量，在快手广告磁力建站搭建对话样式 h5

1.）缩短表单后端链路:原表单后端链路为:收集表单 – {>}电话沟通确认意向 – {>}加粉成功，企微加粉链路省去表单收集和电话沟通，用户可直接添加客服微信，极大缩短表单后端链路。

2.）降低加粉成本:因后端链路缩短，漏斗减少，有效降低加粉成本。

对比微信客服 VS 获客助手投放情况，获客助手链路上线后，起量迅速，消耗逐步提升至 70%

问题 4:快手推广想要增量同时保成本，且无提价空间

投放场景:某客户，企微需求为常规期的 2 倍，但要求成本不变，在此基础上实现增量。

解决办法:在保证基建的同时，新增转化目标=添加企业微信投放，提高 cvr，带动增量。

具体案例:

新增转化目标=添加企业微信，对投放企微链路客户表单出价切换为添加企业微信出价，起量率提升 5pp

二、快手信息流广告推广素材落地页的相关建议

1、快手广告落地页的搭建方向

素材类型:真人口播、混剪、大字报

内容流程:抛出痛点，直接展示核心内容

用户利益(不花钱、0 元免费学习)

用户学习便捷:线上可直接学习，无额外学习负担和成本

用户痛点:直击用户痛点(爱生气、对生活、日常受益

快手短视频广告推广素材提质

素材创编结构(知识点口播)

将用户痛点场景引入(明|暗示) – 常规解决手段无果(制造焦虑扩大需求) – 产品带入(解法及原理&背书) – 效果展现(造梦) – 引导组件

兴趣类素材创编结构(知识点口播)

培养兴趣类用户痛点(苦练技巧无方法) – 知识点讲解(重点突出专业性&捷径) – 产品带入(原理&背书) – 效果展现(造梦) – 引导组件