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如何对 360 信息流广告账户进行优化?探讨信息流的优化走向

若要将 360 信息流广告账户优化到位,首先得构建一个条理清晰的账户结构(构建账户可参考资料:高转化信息流广告账户搭建套路),下面咱们再来探讨,碰到问题时该怎样对信息流账户进行优化。

1、营销漏斗

营销漏斗的五层分别对应了营销的不同环节,展现了从展现、点击、访问、咨询,直至生成订单这一过程中客户的数量以及流失情况。从规模最大的展现量到规模最小的订单量,这个逐步缩小的过程表明不断有客户因各种缘由离开、丧失兴趣或者放弃购买。

2、宝塔模型

宝塔模型与营销漏斗是相互辅助的,甚至也能说是流程恰好相反。这到底是什么意思呢?

在我们统计数据、剖析营销转化漏斗时,需要正向和逆向结合着来看。

也就是说,当我们关注曝光量/点击量等基础数据的同时,也得留意转化量;再依据转化量,回过头审视基础数据。

这是我们优化信息流账户的原则与根本所在。

3、信息流广告流量优化的问题与方式

信息流定向需防止过窄、交叉、重叠:

1) 防止过窄:兴趣关键词+app 名称定向选择过少致使用户覆盖范围小;自定义人群数量过少;错误选择过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展。

2) 防止交叉:多重定向相互重叠,不同定向类型取交集。比如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词。

3) 防止重叠:同一账户中的多个计划选择了相同的定向,从而导致相互竞争。

信息流广告账户优化办法:

1) 依照目标受众:结合产品的用户属性(诸如年龄、地域、性别、使用时间段等)进行设置,提高信息流广告的转化效果。

2) 依据效果数据优化:除必选定向外,进行全量投放,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布,分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,能够有效降低转化成本。

出价

4、信息流推广转化效果的优化方式

信息流广告转化效果的优化方式涵盖应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个方面。

1) 应用下载页优化:

LOGO 和简介需清晰醒目,建议采用与平台最为相近的色调。

突出核心卖点和优势,例如优惠活动等。

选用高清、富有特色的应用截图以及真实场景使用截图。

过滤掉已经安装过的用户,注意避免在非 wifi 环境下投放。

2) 落地页优化:

遵循首屏原则,精简信息,吸引眼球并突出卖点。

表单噱头设置恰当,位置合理,逻辑顺畅,有理有据。

落地页整体长度建议不超过 3 屏,拒绝冗余信息。

落地页要承上启下,在文案和色调上外层与创意保持呼应。

3) 转化工具优化:

设置 1 – 2 个转化目标为最佳,在设置转换目标时,不建议在落地页中设置多种转化目标,这样会阻碍广告系统的智能学习。

落地页中的转化目标放置在首屏或固定悬浮。如果转化目标不突出,会影响落地页的转化率,导致跑不出量。所以转化目标,比如表单最好设置在首屏,或者通过头条建站设置成固定悬浮样式,增加表单的转化概率。

表单字段 2 – 3 个为最佳。表单字段过多,会影响用户的提交体验,减少表单提交量。使用视频素材投放广告时,表单必须设置固定悬浮,以提升表单转化。

5、数据优化的方法

在此为大家推荐极为经典的转化评估的四象限法则:

在这个四象限法则中,横坐标表示我们的信息流广告费用消耗,纵坐标代表广告产生的转化量,咱们逐个来看:

第一象限:具有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这类数据需要优化的因素较多,重点在于出价、点击率/转化率(O 系和 CPA 模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

第二象限:这部分属于最优的信息流广告数据,转化高且成本低,可以持续保持观察,当然资金充足的也可适当扩量。

第三象限:这部分明显是广告投放未到位,曝光量级过小,那么我们优化信息流账户时就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必无需赘述)

第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的是信息流广告投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

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