如何对 360 信息流广告账户进行优化？探讨信息流的优化走向

若要将 360 信息流广告账户优化到位，首先得构建一个条理清晰的账户结构（构建账户可参考资料：高转化信息流广告账户搭建套路），下面咱们再来探讨，碰到问题时该怎样对信息流账户进行优化。

营销漏斗的五层分别对应了营销的不同环节，展现了从展现、点击、访问、咨询，直至生成订单这一过程中客户的数量以及流失情况。从规模最大的展现量到规模最小的订单量，这个逐步缩小的过程表明不断有客户因各种缘由离开、丧失兴趣或者放弃购买。

宝塔模型与营销漏斗是相互辅助的，甚至也能说是流程恰好相反。这到底是什么意思呢？

在我们统计数据、剖析营销转化漏斗时，需要正向和逆向结合着来看。

也就是说，当我们关注曝光量/点击量等基础数据的同时，也得留意转化量；再依据转化量，回过头审视基础数据。

这是我们优化信息流账户的原则与根本所在。

信息流定向需防止过窄、交叉、重叠：

1) 防止过窄：兴趣关键词+app 名称定向选择过少致使用户覆盖范围小；自定义人群数量过少；错误选择过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展。

2) 防止交叉：多重定向相互重叠，不同定向类型取交集。比如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词。

3) 防止重叠：同一账户中的多个计划选择了相同的定向，从而导致相互竞争。

信息流广告账户优化办法：

1) 依照目标受众：结合产品的用户属性（诸如年龄、地域、性别、使用时间段等）进行设置，提高信息流广告的转化效果。

2) 依据效果数据优化：除必选定向外，进行全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，能够有效降低转化成本。

出价

信息流广告转化效果的优化方式涵盖应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个方面。

1) 应用下载页优化：

LOGO 和简介需清晰醒目，建议采用与平台最为相近的色调。

突出核心卖点和优势，例如优惠活动等。

选用高清、富有特色的应用截图以及真实场景使用截图。

过滤掉已经安装过的用户，注意避免在非 wifi 环境下投放。

2) 落地页优化：

遵循首屏原则，精简信息，吸引眼球并突出卖点。

表单噱头设置恰当，位置合理，逻辑顺畅，有理有据。

落地页整体长度建议不超过 3 屏，拒绝冗余信息。

落地页要承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

3) 转化工具优化：

设置 1 – 2 个转化目标为最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会阻碍广告系统的智能学习。

落地页中的转化目标放置在首屏或固定悬浮。如果转化目标不突出，会影响落地页的转化率，导致跑不出量。所以转化目标，比如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单的转化概率。

表单字段 2 – 3 个为最佳。表单字段过多，会影响用户的提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告时，表单必须设置固定悬浮，以提升表单转化。

在此为大家推荐极为经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则中，横坐标表示我们的信息流广告费用消耗，纵坐标代表广告产生的转化量，咱们逐个来看：

第一象限：具有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这类数据需要优化的因素较多，重点在于出价、点击率/转化率（O 系和 CPA 模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。

第二象限：这部分属于最优的信息流广告数据，转化高且成本低，可以持续保持观察，当然资金充足的也可适当扩量。

第三象限：这部分明显是广告投放未到位，曝光量级过小，那么我们优化信息流账户时就需要优先考虑展现量。（展现量如何优化想必无需赘述）

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的是信息流广告投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。