在互联网领域,实现精准且高效投放广告的有效途径非竞价推广莫属,360 竞价推广具有众多优势,比如成本低、易于把控、耗时短等,因而众多企业主纷纷选择开展 360 竞价推广。那么,360 关键词出价的计算公式是什么?360 关键词出价的方法又有哪些?
360 竞价广告关键词出价计算
![图片[1]-360 竞价广告中关键词的出价应怎样进行计算?360 竞价广告的关键词出价存在哪些方式?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/4.jpg)
公式究竟是什么?
360 竞价关键词的点击价格 = (下一名出价 * 下一名质量度)/ 您的关键词质量度 + 0.01 元
通常而言,每次点击价格的计算方式如下:
例如,对于搜索词“鲜花预订”,在北京地区有如下四个客户的推广结果能够展现(示例中的数值仅作参考,不具实际意义):
由质量度*出价决定,推广结果的排名依次为客户 A、客户 B、客户 C、客户 D 的相应关键词。依据上述计算方法,每个关键词的点击价格分别如下:
需要注意的是:
关键词 |
出价 |
质量度 |
出价*质量度 |
排名 |
点击价格 |
|
客户 A |
鲜花预订 |
3.60 元 |
1 |
3.6 |
第一名 |
(2.5*1.4)/1.0 + 0.01 = 3.51 |
客户 B |
顶鲜花 |
4.00 元 |
0.7 |
2.8 |
第三名 |
(3*0.9)/0.7 + 0.01 = 3.87 |
客户 C |
买鲜花 |
2.50 元 |
1.4 |
3.5 |
第二名 |
(4*0.7)/1.4 + 0.01 = 2.01 |
客户 D |
鲜花预订 |
3.00 元 |
0.9 |
2.7 |
第四名 |
与第 5 名的出价和质量度相关 |
1. 在这种计费模式下,关键词的点击价格必然不会超出您自行设定的出价。
2. 在相同排名上,质量度越高,您所需支付的点击价格就越低。建议您持续优化质量度,以减少推广费用,提高投资回报率。
3. 竞争环境随时可能变化,即便您的出价不变,同一关键词在不同时刻的点击价格也可能存在差异。
360 竞价广告
关键词出价的方法有哪些?
在进行关键词出价时,与关键词的匹配存在紧密关联,所以我们在选择关键词的质量时,也需要进行衡量。
1、基础出价阶段
竞价行业的竞争颇为激烈,尤其是那些排名靠前的位置。所以,无论是创建新账户还是添加新关键词,都需先设置基础出价,这样能避免出现较大的浪费情况。
如果对于匹配模式不太确定,可以采用 4 个字的短语选择包含、精确;5 – 6 个字的短语选择核心、同义;7 个字的则可以更广泛些。对于全新的账户,在上线前可以将全部设置为广泛,后续再根据关键词的消费情况逐步转换,并调整匹配方式。
2、出价调整幅度
当关键词的展现或点击率较低时,我们可以考虑提价。在此,每次提价的幅度最好控制在出价的 10%左右,例如关键词价格为 10 元,那么可以提至 11 元观察效果。
一般这样的提价幅度不会造成过多浪费。通常提价时,可以对多个关键词进行集体提价,这样的效果会比大幅度提升少量关键词的价格更好,而且更具可控性。
3、稳定出价阶段
就竞价广告而言,关键词出价不存在绝对的稳定,最多是由于预算不足而受到限制,无法再提升价格,达到上限即可。倘若每天都有正常的点击,且有良好的转化效果,那么后续只需保持正常出价即可。
许多新手容易在这方面犯错,每天都去调整账户价格,尤其是在账户转化不佳,领导施压时,就会选择提价以提高排名。这样的调整往往效果不佳,还会导致均价上升。实际上,经验丰富的人遇到这种情况,会去调整关键词的匹配。待账户完全稳定后,首先要做的就是调整方向和匹配,如此不仅能够保证点击均价,还能增加流量。
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