快手广告：精准迎合市场需求，紧握产品红利契机

在特定的时节，用户对于特定的单品往往存在着独有的刚性需求与特殊情怀。像春季的碎花裙，夏季的冰激凌，秋季的风衣。而冬季这个特殊的季节，大家对保暖衣物的需求增多，棉裤的销量随之上涨。当众多商家都把目光聚焦在棉裤这一单品上时，究竟怎样才能崭露头角呢？

服饰类目作为日常生活的必备品，线上有着大量潜在客户，需求颇为旺盛，这对中小商家而言，正是转型的绝佳时机。本期话题将对某服饰商家【棉裤】的案例进行剖析，通过解读其快手广告投放模式、投放策略、素材策略等运营思路，为有意经营棉裤的商家提供一些运营启示。

快手广告之迎合市场需求，紧握产品红利期

此为单品店播类商家，在温州拥有稳定的货源，于石家庄进行店铺直播经营。

主要经营男女秋冬棉服，客单价处于 69 – 89 元之间，货盘相对固定，冬季是销售旺季。

设有 2 – 3 个直播间开播，2 – 3 名负责投放，6 – 10 名主播，从早上 6 点营业至晚上 23 点。

二、快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）模式

以客户自投为主，出价和调整等方面具有较强的机动性。

快手短视频广告用于引流的消耗占比较高，直播间直投的点击率高，但转化率低。

快手广告投放系统：主次清晰；

在磁力金牛 PC 端，以短引为主，短带直投作为辅助。

出价策略：优先考虑购买。

以【商品购买】为主，消耗占比约 75%；将【ROI 出价】作为辅助，把【全站推广】、

【有效进人】等作为增量探索策略。

人群策略：新老客户同步触及

以通投、优选为主，善于运用【新客增长】功能接触新客户，借助社区软广充分触及老客户。

基建策略：及时止损；

进行精细化搭建，积极更新基建数量并做好日常盯盘，对效果不达标的广告组及时关停。

四、快手广告素材策略

快手视频广告模式：简约的产品实拍模式；

视频主要以产品实拍与测评展示为主，画质清晰，流畅度佳，充分展现产品卖点；

搭配后期不同的配音以及背景音乐，视频时长在 15s – 30s 之间。

快手广告素材内容：设置悬念吸引目光；

爆款素材内容以实拍测评为主，添加相应的风险提示语，防止审核卡审，开头 5s，用“真后悔”之类的话术吸引用户注意，提高 CTR；字幕采用上方展示的形式，避免与下方文案重叠，以便更好地展示产品。

类目较为垂直，供应链稳定，具有成本方面的优势。

多店铺进行精细化运营，属于典型的单品店播模式，直播时间长，用户画像精准，主播话术相对固定，培养成本低。

以客户自投为主，能够灵活把握并调整出价，及时应对消耗波动；对新功能的测试积极性高，能够及时抓住产品红利。

精准获客是一家专业从事广告投放的公司，我们在全国范围内开展广告投放业务，广告投放效果均较为出色。有意进行快手广告投放的广告主，可以与我们联系。除了快手广告，我们还能承接微信广告、小米广告、优酷广告、哔哩哔哩广告、爱奇艺广告等多个媒体的广告业务！