小红书广告[美容仪领域]蒲公英「内容与广告」营销方案

一、小红书广告[美容仪赛道]蒲公英「内容+广告」营销策略剖析

1. 美容仪/脱毛仪的用户需求态势

美容仪在大促节点与夏季时热度攀升，品牌于此期间应增加蒲公英及广告的投入，大量创作笔记内容并强化种草效果。

小红书美容仪广告热度走向

2. 脱毛仪的需求趋向

脱毛仪的需求主要集中于夏季，入夏前热度达到峰值，故从春季至夏季应提升整体投入。

小红书脱毛仪广告热度走向

3. 2022 年的整体投入趋向

（1）整个品类在蒲公英上的投入更侧重于大促节点的提升，且大促节点的种草前置。

（2）从数据反馈来看，全年的投放重点集中于五月（618 节点）、九月十月（双十一节点）以及二月（三八女神节节点）。

（3）由此可见，美容仪赛道在全年应重点关注 618、双十一和三八女神节等购物节点。

（4）因而建议在重要大促节点提前 1 – 2 个月进行笔记的大量创作，达成前置种草的目的。

小红书广告蒲公英投入走向

4. 小红书广告平台美妆个护行业的整体投放成效

从美妆个护行业的整体基准来看，八月及二月的阅读性价比更高，五月及十一月的互动性价比更高。

鉴于美容仪赛道与美妆个护行业所触及的人群一致，在性价比更高的时间节点进行投放能获取更优的效果。

小红书广告美妆个护行业整体投放效果

5. 粉丝量级的分布与投放效果

（1）从结构分布而言，该赛道品牌更倾向于选择尾部博主。

（2）从投放效果来看，尾部博主的流量性价比更出色，头部博主的互动率则更优。

（3）若品牌期望提升笔记的互动，可优先选择头部博主；若品牌优先考量笔记的性价比，可着重选择尾部博主。

小红书广告粉丝量级分布

6. 博主类目的分布与投放效果

（1）从类目占比观察，更倾向于选择护肤、时尚和美妆垂类博主，在跨界博主中则倾向于生活记录、母婴等类目。

（2）从投放效果而言，母婴博主的流量性价比更高，个护博主的互动性价比更优。

（3）基于上述数据，除了护肤、美妆、时尚博主外，建议与母婴及个护等类目博主开展合作。

小红书广告博主类目分布

7. 蒲公英博主类目的增长态势

小红书广告博主类目的增长情况

二、小红书广告投放策略：美容仪赛道的内容洞察

1. 选人策略

（1）运用四维模型选定具有高商业价值适配的博主。

（2）适配客户：以定制合作为主，旨在精准定位契合品牌的博主。

小红书广告投放策略

2. 招募合作，批量合作优质博主

（1）适合客户：人力有限，期望提升选人的效率。

（2）选人策略：依据期望合作的笔记类型、博主量级、博主类目，并结合项目预算，填写招募合作任务需求。平台将推送至适配的博主邀请合作，并通过表单等形式回收丰富的博主报名信息，不仅能直接了解博主的合作意向，还能高效批量反选。

小红书广告合作优质博主

美容仪合作优质实例

小红书广告美容仪合作优质案例

3. 选人提效工具：【行业博主推荐】上线（NEW）

（1）基于小红书的内容消费和行业合作趋势，行业博主推荐功能为您筛选出与所在行业更适配的蒲公英博主，并精选其中「内容风格更匹配」、「数据表现更领先」、「行业受众更喜爱」的账号。

（2）使用方式：前往蒲公英博主广场，点击搜索框 Q 右侧的【需要平台为我专属推荐】，选择您所在的行业，即可获取专属推荐。

小红书广告行业博主推荐页面

4. 内容策略

内容细分方法论

小红书广告内容细分方法论

5. 内容呈现形式

（1）博主类目投放形式效果剖析

（2）图文笔记数据：在消耗排名前五的博主类目中，护肤博主占比最高，美妆博主的阅读成本最低，护肤和个护类目的博主自然点击率更高，家居家装博主的互动性价比更高。

小红书广告图文呈现形式

（3）视频笔记数据：在消耗排名前五的博主类目中，护肤博主占比最高，情感博主的阅读性价比更高，护肤博主的自然点击率更高，美妆博主的互动率更高。

小红书广告视频呈现形式

（4）笔记呈现形式：整体上视频笔记的数量更多；图文笔记的阅读性价比更高，视频笔记更能引发用户的互动行为。

小红书广告笔记呈现形式

小红书广告图文、视频呈现形式

6. 组件提效

合作组件的挂载能够有效提升笔记的互动和种草效率，进而增强笔记的投流潜力，当前蒲公英的合作组件涵盖：评论区组件、品牌标记组件、互动组件。

小红书广告组件提效

7. 评论区组件的使用玩法

组件类型

链路示意

适合客户及场景

商品组件

以 GMV 转化作为主要诉求。适合开通薯店的品牌，笔记内容推荐单一商品，并且商品客单价不宜过高。利于用户即时转化。

店铺组件

以 GMV 转化作为主要诉求。适合开通薯店的品牌，笔记内容推荐某一品线或整体品牌。建议薯店首页以笔记主推款进行流量承接，助力用户即时转化。

搜索组件

以产品种草或提升品牌声量为主要诉求。建议搜索关键词预埋大量优质笔记内容，或采购搜索广告进行流量承接。

8. 评论区组件使用案例

小红书广告评论区组件案例解析

小红书广告评论区组件案例分享

9. 精准提效：美容仪赛道的投广策略

（1）「内容+广告」营销策略

（2）扩大优质笔记的种草效应

（3）流量层面：多数品牌在蒲公英投放过程中会以「爆文率」作为考核指标，产出爆文是放大种草效应的第一步，品牌（不分高/低客单产品）需依据笔记的流量来源属性决定追加广告投放，让爆款笔记在信息流/搜索场域持续拓展流量，提高品牌相关的搜索热度，促进种草转化。

小红书广告「内容+广告」营销策略

（4）人群层面：通过投放信息流广告实现 TA 人群的广泛覆盖，能够助力品牌获取高意向的转化人群，强化 TA 产品心智，提升品牌好感度；追投搜索广告，全面涵盖不同类型的消费者（核心消费者、查询类消费者、对比型消费者、潜在消费者）。

小红书广告产品种草组合策略

三、日常节点两手抓

1. Always on：以蒲公英笔记内容为基础，日常保持内容与广告的联合投放策略，抢占用户心智。

2. BIG DAY：同时搭配 IP 包造势，拉动品牌声量。

3. 小红星：蒲公英打通阿里数据，实现转化收割，适合低客单产品的成熟投放品牌使用。

小红书营销组合策略

四、什么样的笔记适合投放广告？

1. 笔记的核心数据表现——判断笔记是否值得投放广告

（1）依据笔记在自然流量下的点击率/互动率，预测笔记在广告流量下的表现，并针对美容仪赛道大盘的投流数据，提供建议投流的笔记特征。

（2）除笔记点击率、互动率高于基准外，还应关注笔记评论区的表现，判断用户关注点是否聚焦在产品本身。建议选择用户对产品有积极互动讨论的笔记进行投流。

小红书广告数据表现

2. 笔记流量来源分布——为笔记选择合适的投广产品

通过流量来源分析，指导笔记的投流策略。不同流量入口引入的用户，具有不同的心智和诉求。根据笔记在不同流量入口的阅读量，可判断获取何种场景下的流量和关注，辅助制定笔记追投策略。在自然流量下，笔记共有六大核心流量入口，具体如下：

小红书广告六大核心流量入口

五、如何查看笔记流量来源：笔记投后数据——传播表现——自然流量渠道分布

小红书广告查看笔记流量来源

1. 重点流量渠道——发现页

发现页流量属于纯公域流量。发现页流量占比高，表明笔记在公域流量下具有较强竞争力，建议追投信息流广告，获取更多笔记曝光。

通常而言，笔记发布 3 天后，发现页阅读量>50%，则说明笔记获取公域流量的竞争力强，建议追投信息流广告。

2. 重点流量渠道——搜索页

搜索流量源于用户搜索关键词后展示的笔记。如果一篇笔记获取更多搜索页流量，意味着该笔记更符合用户搜索需求，在长效流量下表现更优，建议追投搜索广告。

搜索流量为笔记的长效流量，随着笔记发布时间增长，笔记会获得更多搜索流量。一般来说，笔记发布 3 天后，搜索页阅读量>3%，表明笔记获取搜索流量的能力强，建议追投搜索广告。

3. 如何选择搜索投放关键词：笔记投后数据——传播表现——笔记搜索来源词

传播表现“新增”TOP 搜索来源词，向品牌披露笔记在哪些关键词下被触发的更多。还包括关键词的搜索指数、笔记曝光量、阅读量及点击率，可用于搜索广告投放选词、笔记内容创作及预埋词参考，为品牌提供笔记搜索价值衡量的全面视角。

小红书广告搜索来源词

优质合作案例

小红书广告优质合作案例

以上是小红书广告[美容仪赛道]蒲公英「内容+广告」营销策略的相关

内容，为各位广告主介绍了美容仪/脱毛仪用户需求趋势以及小红书广告平台美妆个护行业整体投放效果等内容，可供参考。若想了解小红书信息流广告、小红书搜索广告和小红书广告投放，可咨询【精准获客】，点击右下角按钮获取联系方式！