小红书广告【内容与广告联投】运动户外赛道博主的营销策略（一）-精准获客

小红书广告平台蒲公英内容策略之选人策略

精准筛选博主：通过四维模型挑选高商业价值且适配的博主

1、【博主初步筛选】依据使用场景寻觅博主

细分方向	应选择的博主类型	查找这些博主的途径
垂类博主	推荐的博主类目为时尚、运动、健身出行；推荐的博主人设包括户外爱好者、街舞爱好者、骑行爱好者	在蒲公英平台的博主广场，通过寻找博主合作功能实现。同时可依据【博主类目】【博主人设】【内容特征】筛选
人群覆盖	推荐的博主类目有母婴、职场、个人护理；推荐的博主人设包含学生、妈妈、教练、具有留学背景的人士
使用场景	推荐的博主类目为生活记录、出行
产品演绎	推荐的博主类目有摄影、情感、兴趣爱好

2、【博主初步筛选】根据产品画像寻觅博主

依照产品属性在博主广场进行关键词搜索，以找到相关性高的博主。

细分方向	示例
按运动类型找博主	在博主广场搜索“跑步”
按产品品类找博主	在博主广场搜索“瑜伽服”
按品牌词/产品词找博主	在博主广场搜索“空军一号”

3、【博主精细筛选】通过基础数据判断性价比

细分维度	适宜选择的博主特征	获取这些数据的方法
健康等级	优先考虑健康等级为“优秀”的博主	在博主广场的博主信息或者博主主页的博主信息中查看
流量评估	日常笔记阅读中位数、互动中位数要超过 50%的同类博主；合作笔记中位数不应低于日常笔记中位数的 50%	在博主主页的数据概览中的传播表现里查看
性价比	图文笔记预估阅读成本小于 1.3；视频笔记预估阅读成本小于 1.8	在博主主页的数据概览中的性价比表现中查看

4、【博主精细筛选】依据过往案例判断内容匹配度

细分维度	详细指标	获取数据的途径
阅读/互动最高笔记	了解博主擅长的内容类型与风格	在博主主页的笔记案例中查看
最新笔记	判断博主的内容类型和风格是否具有持续性
合作笔记	了解博主的商单合作行业/品牌/产品以及利益植入方式，判断其适配程度
内容垂类及特征	判断博主擅长的内容垂类，通过内容风格、形式等与brief 相匹配

二、招募探店：批量招募指定地域博主进行线下探店，高效产出优质笔记

1、适用客户：人力有限，期望提升选人效率；存在线下探店需求，需招募指定地域博主开展探店合作。

2、选人策略：结合想要合作的笔记类型、博主量级、博主类目，并根据项目预算，填写招募合作任务需求。平台会将任务推送给适配的博主并邀请合作，同时通过表单等形式回收丰富的博主报名信息，不仅能直接了解博主的合作意向，还能高效批量进行反选。

3、详细介绍：招募合作探店模式的产品介绍

小红书广告笔记案例

4、小红书广告平台推荐：精选优质博主 list

博主推荐	介绍	查找博主 list 的位置
博主榜单	博主榜单分为【涨粉潜力榜】、【粉丝互动榜】、【超值优选榜】三个榜单。涨粉潜力榜汇聚了高粉丝成长的优选潜力博主，近期流量表现出色；粉丝互动榜涵盖了高粉丝粘性的优选潜力博主，近期互动表现良好；超值优选榜则囊括了兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，近期成本表现优异。	在蒲公英平台的优质榜单中的博主榜单里查找
行业博主推荐	挑选与所在行业更适配的蒲公英博主，并精选其中【内容风格更匹配】【数据表现更突出】【行业受众更喜爱】的账号。	在蒲公英平台的博主广场，选择需要平台为我专属推荐
蒲公英特供博主包	【黑马博主】依据近期涨粉趋势筛选出覆盖全行业的潜力博主，这些博主近期涨粉迅速，流量表现佳，且尚未过度商业化。
蒲公英趋势博主包	【主题博主】基于近期内容热点，推荐在相应主题下适配且表现优秀的博主

三、依据 TA 人群包找博主：智能博主推荐能力（内测中）

1、适用客户：明确 TA 人群画像，以 TA 人群定向触达种草为主要诉求。

2、选人策略：根据品牌 TA 人群标签生成人群包，将品牌 TA 人群特征与博主粉丝/笔记阅读/笔记互动用户相匹配，找到与品牌 TA 匹配度更高、且用户粘性更高的博主，为品牌进行推荐，以提升品牌内容传播效率。

3、合作方式：处于内测阶段，如有需求可联系销售同学沟通。

4、过往案例：

小红书广告合作案例分享

四、内容策略

1、运动户外赛道的主流内容形式

内容方向	常见形式	优秀案例
OOTD	出游穿搭：“左滑查看今日出行穿搭”；风格穿搭：“今天多巴胺女孩”；户外撒野跑步穿搭	标题和首图：博主以紫色穿搭作为首图，充满夏日活力元气感，标题和主题风格一致。正文：次图承接了大量的产品细节图，增加产品的露出，吸引用户种草。评论区：评论区置顶搜索组件，搜索结果页铺设大量优质内容，让每次组件点击都能对用户心智产生更深刻的影响。自然点率：14% 、自然互动率：10%。
场景植入	运动 vlog：“户外运动 vlog｜周末要给自己充满电”；体验分享：“夏天户外运动网球上瘾！除了热没别的”；运动教程：“都去练啊！！腿真的会细！（一周教程）”	标题和首图：首图以瘦腿图为封面，刺激用户想要瘦腿的愿望，标题中“6 分钟帕梅瘦腿操”与主题相结合，能够借助帕梅拉教学的热度，提高点击率。正文：正文以训练干货为主，科普跟练知识，增加利他性；跟练视频与帕梅拉教学视频拼接，便于用户模仿学习；结尾处植入产品介绍，“弹簧科技升级配方”减轻鞋子重量，利于健身用户日常使用，让用户带入场景种草。自然点击率：15%、自然互动率：21%
好物分享	单品分享：“爱惨了这条显瘦裤子！三伏天运动辣妹必备！”；品牌测评：“Outopia 值得入运动单品 TOP5！看这篇就够了！”；合集分享：“最近爱宠的舒适运动鞋合集！户外运动超好穿！”	标题和首图：以同一品牌的单品测评合集作为首图，标题突出新品新色，吸引想要横向选择的用户点击。正文：图片从鞋底高度、舒适度等不同角度进行测评，突出产品的增高效果、舒适性、颜值高，深度种草产品。评论区：评论区增加产品词、品牌词的埋词，利于用户回搜种草。自然点击率：16%、自然互动率：11%

2、跨界博主合作的优秀案例

博主类目	合作案例
出行	标题和封面：首图以博主海边氛围感美图为封面，标题以“富士拍海氛围感”和封面结合吸引用户点击笔记。正文：次图承接产品细节图，博主以不同的姿势展现产品细节，突出腰部采用镂空设计，设计感十足，显瘦百搭，吸引用户种草泳衣；尾图以产品背包图为主，突出产品的辅助卖点，随行背包方便出行的同时也非常时尚百搭，吸引追求时尚的用户种草。自然点击率：21% 、自然互动率：12%
摄影	首图和标题：首图以新颖的情侣拍照姿势为封面，标题主打“约会这样拍”，吸引情侣点击，精准定位笔记的种草人群。正文：图片以各种情侣拍照姿势展现产品细节图，正文与图片结合突出产品卖点“猫和老鼠联名款”，配色采用非常夏天的奶油色调，帮助被种草的用户了解产品细节，通过一系列的照片展示情侣穿搭 ootd，吸引用户种草“拍照同款情侣鞋”。自然点击率：11% 、自然互动率 12%
生活记录	首图和标题：首图通过博主和家人戏剧性的生活场景为封面和标题“被嫌弃的一生”，和封面的主题相呼应。正文：正文通过朋友上门拜访给妈妈带来礼物引入产品，产品主打差异化卖点“闪穿鞋”，同时可以兼顾舒适透气性，区别于市面上的普通运动鞋；结尾通过妈妈去追赶孩子快速穿鞋，再次侧面突出了产品的特性“闪穿”，强化用户的心智。自然点击率：17% 、自然互动率：6%