复盘，犹如在一场战斗结束后对整个过程进行审视与总结，判别哪些方面表现出色，哪些环节尚需改进。这对于我们的投放成效意义重大，复盘得出的数据更是品牌极为重要的虚拟资产。
那么，怎样才能有效地对小红书广告投放进行投后复盘呢？接下来，我将引领大家共同深入探究。
一、
投放回溯
首先，我们必须明晰复盘的若干关键步骤。
1）项目背景重顾
在这一步，我们要重顾的内容涵盖小红书广告投放目标、投放内容、投放费用以及投放对象。这些均是复盘的基石，也是我们评估投放效果的起始点。
投放目标
在小红书上展开投放时，我们的目标必须清晰明确。究竟是为了提高品牌的知名度，还是直接推动销售？不同的目标，所采用的策略和评估标准也会有所差异。
投放内容
我们在小红书上的广告投放内容采取了哪些形式？是内容合作，抑或是效果广告？又或者是两者的融合？这些内容是否与我们的目标和预算相契合？
投放费用
预算的投入与分配同等关键。我们需要评估整体预算的投入是否合理，以及具体预算是否得到了有效运用。
投放对象
我们主要投放的产品是什么？这些产品是否契合小红书的用户需求和市场趋向？
2）投放效果梳理
除了常见的 CTR、CPE 指标，我们还需关注与声量相关的指标，例如产品的搜索趋势、品牌排名的提升状况等。这些指标能够助力我们了解品牌在全网声量的增长态势。
在梳理小红书广告投放效果时，我们不但要着眼于常规的 CTR、CPC、CPE 等指标，还要注重声量的提升。像是产品搜索趋势、品牌排名的上升等，这些都是衡量我们投放长期价值的重要尺度。
常规型指标
对于常规型指标，我们能够依据品牌的不同诉求和营销阶段，关注点击相关、互动相关、爆文相关等数据维度。
|
声量型 |
内容摸索期 |
声量提升期/心智打造期可添加指标 |
||
|
点击相关 |
互动相关 |
爆文相关 |
回搜相关* |
占位情况* |
|
CPC |
互动率 |
爆文数 |
回搜率 |
SOV |
|
CTR |
CPE |
爆文率 |
回搜成本 |
S06 |
|
ROI 型 |
笔记测试期 |
商详测试期可添加指标 |
收割期可添加指标 |
|
点击相关 |
访问相关 |
加购相关 |
销量相关 |
|
CPC |
商品访问率 |
加购成本 |
rGMV |
|
CIR |
— |
— |
ROI |
|
线索型 |
素材测试期 |
心智占领期可添加指标 |
成本优化期可添加指标 |
|
|
点击相关 |
私信相关 |
亵单相关 |
私信相关 |
表单相关 |
|
CPC |
私信开口数 |
表单数 |
私信成本 |
表单成本 |
|
CTR |
— |
— |
— |
— |
声量型指标
对于声量型指标，我们可以留意其他电商平台上品牌产品词的搜索量增长情况、非付费流量占比的提升状况等。这些数据能够让我们知晓小红书对品牌产品声量提升所发挥的价值。
通用指标：同时适用于电商和非电商类品牌；
个性指标：区分电商和非电商类品牌，具体可参考的细分指标如下。
3）投放经验积累
在这一步，我们要剖析哪些投放运营举措是行之有效的，从而为后续的小红书广告投放策略提供借鉴。
最终，我们要对投放策略予以回顾，分析哪些动作有效，哪些人群属于我们的核心人群，以及我们的潜力人群是谁。这些经验会为我们后续的投放给予珍贵的参考。
二、
内容回顾
内容回顾在复盘流程中占据重要地位。我们需要从策略方向、重点笔记分析和内容情况总结这三个维度展开深度剖析。
1）策略方向剖析
在此步，我们要分析内容整体的策略走向。我们能够从达人矩阵、内容方向和卖点类型等不同维度切入，依据品牌的不同诉求选取不同的指标进行评估。
2）重点笔记分析
针对单篇笔记的表现，我们可以从标题亮点、封面亮点、正文亮点等方面展开分析。这些分析会为我们提供细节指引，助力我们在后续的笔记创作中表现更优。
3）内容情况总结
在进行内容总结时，我们能够从热门卖点、达人状况、内容方向和用户关注点等维度进行方法论沉淀。这些总结会为后续的内容创作和投放提供极具价值的参考。
热门卖点：提炼热门卖点，为后续笔记方向提供参照；
达人情况：总结达人布局及达人类型的适配情况；
内容方向：提炼爆款笔记的表达形式；
用户关注点：梳理评论区用户的关注点，作为后续笔记方向的参考。
三、
平台及赛道分析
在小红书广告投放的复盘过程中，平台和赛道的分析极为关键。这不但有助于我们了解当下的竞争环境，还能够指导我们的策略规划。
1）赛道趋势剖析
我们能够通过分析赛道的搜索走势和内容走势，洞察赛道的发展趋向。这有利于我们判断当前赛道是红海还是蓝海，进而做出相应的策略调整。
月报赛道 TOP 搜索词
月报想必大家都不陌生，小红书每个月都会更新各行业的行业月报，其中包含行业细分赛道的 TOP 级关键词，如果我们发现某赛道 TOP 搜索下品类词占比较大，但相关品牌词露出较少，表明该赛道用户的品牌心智不显著，适合抢先占据位置。
品类 TOP 搜索热词 – 2 月
2）赛道机会洞察
通过深入探究用户需求，我们能够找到产品的切入点。这涵盖分析用户的主动搜索行为、内容供给问题和用户讨论的关注焦点等，从而挖掘出赛道的机会点。
聚光上下游推词
在聚光后台，有一个非常实用的工具：关键词规划工具。
我们能够借助关键词规划工具中的以词推词来判断赛道量级以及挖掘需求词。例如上下游词，可以帮助我们判断搜索我们关键词的用户，在搜索关键词之前是从哪个关键词搜索之后过来的，又或者说搜索完我们关键词之后，又去搜索了什么词，这个工具能够帮助我们更精准地分析消费者的潜在需求。
四、
下一步规划
在完成了详尽的复盘之后，我们需要制定接下来的规划。这涵盖产品矩阵优化、内容策略和投放策略等方面。
产品矩阵优化
我们可以依据本次小红书广告投放的结果，优化后续投放的产品矩阵。例如，我们能够将产品划分为明星爆品、潜力产品和长尾产品，依照各自的营销目标和预算进行合理分配。
内容策略
基于前期的内容经验，我们可以拟定新的内容策略。这包括明确产品卖点、核心人群、适配场景和内容方向等要素，并挑选合适的达人类型展开合作。
投放策略
在投放策略方面，我们需要明确小红书广告的营销阶段，把控小红书广告的营销节奏，并组合营销资源。我们还能够依据前期的投放经验和赛道情况，筛选出优质的定向和素材类型，明确下一步小红书信息流广告和小红书搜索广告的投放方向。
以上所述，复盘不只是对过去的总结，更是对未来的规划。期望这篇文章能够助力大家在小红书广告投放的道路上越走越顺畅。
2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！
暂无评论内容