在教育领域，对于成长进阶的需求极为旺盛，小红书广告能够协助广告主牢牢把握机遇，达成生意的增长。

一边高喊“躺平”，一边又满怀成长的渴望；学习编程，修炼瑜伽，考取心理咨询师资格证。如今，越来越多的成年人不再安于现状，一心追求更出色的自己。他们期望在多元的兴趣和技能领域成为“行家里手”，从而实现自身的成长跨越！

TA 们通过多种渠道提升职业规划能力：

自学职业规划内容的占比达 66.58%；参与校内相关课程的占 51.87%；参加培训机构或企业培训讲座的占 24.19%。

面对强烈的学习需求，小红书提出「成长进阶」的理念，也为广告主们开辟了小红书广告营销的新方向：

TA 们渴望学习进步的并非仅仅是传统课本的知识，而是新职业和新兴趣所催生的多样可能性。

当下的就业市场变化巨大，涌现出众多新兴职业，像 AI 、视频剪辑师、心理咨询师等。无论技能领域多么细分，只要足够专业，就有机会成为该领域的专家。

与此同时，越来越多人开始追求精神上的富足，培养多方面的兴趣，绘画、插花、瑜伽、健身逐渐成为他们在高强度工作压力下，消除“工作味”的良方。

对于成长进阶行业的商家而言，怎样迅速抓住成年人想要自我提升的需求来实现业务增长？小红书广告携手财经频道，发布《成长进阶趋势洞察报告》，为教育行业的商家提供解决方案！

一、成长进阶相关赛道的机遇在何处?

在新职业和新兴趣的推动下，成人教育市场已连续 6 年快速增长，亿元级别的市场规模为成长进阶相关赛道奠定了生意的基础。

不仅如此，据小红书广告后台数据统计，用户的购课途径也愈发多元化。过去，用户主要通过线下渠道咨询信息并产生购课行为，如今，用户已习惯通过线上平台完成购课和听课的整个流程，即从【需求激发】-【信息获取】-【交易达成】-【上课学习】。

值得一提的是，由于用户需求增长迅速、付费能力强且需求多元，成长进阶相关赛道市场空间广阔，需求远超供给。《成长进阶趋势洞察报告》显示：

73.6%的受访者称“课程供给未能有效满足需求”，常有想学某种技能却找不到合适课程的情况。良好的业态和商业模式为成长进阶行业的商家提供了进入市场的信心和快速发展的契机。

二、蓝海市场，仍需突破困境

行业规模、购课链路、上课形式以及供需关系，共同促使成长进阶行业成为蓝海市场，但行业竞争激烈，小红书《成长进阶趋势洞察报告》指出中小商家容易陷入以下三种困境：

「困境 1」

成人成长进阶的需求多样且领域细分，随之而来的是对流量精准度的高要求。以心理咨询培训为例，商家如何精准找到有心理咨询学习需求的用户并实现转化，这是首要困境；

「困境 2」课程开发迭代周期长，扩品扩科难度大：

多元学习需求的背后反映了用户对细分科目的专业和垂直追求，商家需要对细分赛道有高度敏感的洞察力和精深的专业能力，高难度的课程开发门槛构成了成长进阶商家的第二道难关；

「困境 3」缺乏后链路口碑传播，课程复购率低：

不同于“通用型的大众消费品”，需求广泛且用户口碑传播能帮助品牌获取溢出转化流量，单用户的高频使用需求也会提高产品的复购率。

而小众课程营销中，用户的传播路径往往在学习结束时就终止了，消费者自身没有复购需求，也缺少分享窗口助力课程实现口碑传播，这构成了成长进阶商家的第三道难题。此时，商家抓住机遇、突破困境的途径在于小红书广告营销。

三、高质量用户的高度聚集为小红书广告主创造机遇

过去一年，小红书上与自我提升、成长进阶相关的内容搜索量、浏览量以及笔记数量实现了跨越式增长。

四、专属的小红书广告推广策略为成长进阶相关赛道商家化解难题

《成长进阶趋势洞察报告》提出了以人找课、以课塑品的小红书广告营销模式，助力成长进阶行业的商家实现业务增长：

成长进阶人群

资格证“内卷之王”：通过不断考取证书为自己增添底气，避免为后续工作焦虑，在多赛道增强竞争力。

职场突破者：持续打破固有的思维模式，在工作内外实现软、硬能力和心态等方面的突破。

兴趣探索者：具备一定的时间、精力和物质条件，通过兴趣的进阶丰富生活、充实自我。

努力“上岸”者：通过考试达成“上岸”目标，踏上某种意义上最为“稳妥”的人生道路。

进阶专业精英：通过“升级式”考试及相关专业知识的持续学习，巩固职业发展道路，不断晋升。

「成长进阶」人群反漏斗模型

潜在人群：二十大特色人群-成长进阶

高潜力人群：副业兼职人群

核心人群：资格证“内卷之王”；职场突破者；兴趣探索者

2、课程营销

精准找到高需求用户后，采用何种手段能够提高课程的转化效率？要解决这个问题，需要先明确商家所处的阶段！

处于引入期的商家

获取线索和客户是首要任务，优先尝试 deep 搜索投放模型，扎实抢占小红书搜索广告的流量。

处于成长期的商家

需要更加注重“种收一体”，关注课程在小红书上的“口碑”，通过信息流场域、搜索场域、KFS*/KOS 的协同合作，为课程树立良好的口碑。

高效的用户抓取与高效的小红书广告投放方式，共同助力成长进阶商家解决流量获取困难、获客成本高的问题。同时，商家在小红书上积累的内容资产，能够帮助课程克服缺乏后链路口碑和复购率低的困境。

小红书广告 IP 营销：通过场景+趋势深度连接用户，让品牌引领细分赛道潮流

官方与品牌联合发布，展开进阶探讨和进阶计划；

官方邀请“进阶青年”引领用户开启进阶之路；

线上招募用户进行进阶打卡，提供流量福利扶持，激励更多优质笔记的产生；

品牌扩科：小红书广告生态内容+灵犀洞察能力，为品牌探寻第二增长曲线

以人扩品：灵犀-聚类人群兴趣点洞察

以品扩品：灵犀-种子人群扩展关键词洞察

以市场扩品：灵犀-站内热点趋势洞察

从发现业务增长的机遇，到洞察人群用户，再到形成种草交易的闭环，《成长进阶趋势洞察报告》为商家提供了一整套小红书广告营销策略和方法。依据人群反漏斗模型，针对不同人群实施不同的小红书广告营销策略，与用户产生情感共鸣，打通用户的心理。通过小红书广告的全域生态支持，为广告主提供更高效的投放形式。小红书作为众多年轻群体的聚集地，成为了产品营销的天然场所。想要进行小红书广告推广的您，需要联系北京精准获客官方客服，咨询开户或运营的方法策略，欢迎您致电！