有声量却没销量？种草联盟的全新能力助您提升小红书广告推广的转化率

「种草课代表」是小红书种草学所打造的营销学习栏目，属于小红书广告营销学习平台。其通过剖析行业案例、揭示流量玩法、纠正种草误区等方式，为处于不同行业、不同发展阶段的品牌提供实用的干货分享，助力品牌实现更出色的产品种草成效。

有声量却无销量？种草联盟新能力来帮您解决。在种草过程中，您是否曾被“有声量但没销量”的问题所困扰？比如，高赞笔记众多，用户互动量、阅读量等曝光指标表现出色，然而电商相关数据却毫无起色，难以推动销售。

本期的种草课代表，将教导您充分运用小红书广告平台全新升级的聚光「站外转化量优化目标」工具，有效提高进店率，引发全域增长。

一、种草联盟是什么？

种草联盟是小红书广告与站外电商平台联合推出的产品，其打通了小红书广告营销的前后链路数据，能够协助客户优化外溢种草的效果。

二、站外转化量优化目标是什么？

作为小红书广告的一项产品功能，「站外转化量优化目标」近期全新升级，新增了京东小红盟转化平台和系统出价建议，有助于品牌更有可能触达潜在的外溢进店用户，获取更良好的商业效果——相比优化点击、互动目标，进店成本能够降低 15%-20%。

Q：种草联盟「站外转化量优化目标」支持哪些场景？

A：流量场域包括小红书信息流广告、小红书搜索广告、全站智投、视频流（白名单控制）。

出价方式为自动出价。

成本控制包括自动或点击成本控制。

转化平台有淘联小红星、京东小红盟。

Q：什么样的品牌商家适合使用种草联盟「站外转化量优化目标」？

A：已经积累了一定进店人群或种草人群资产，并且对站外转化平台（淘联小红星/京东小红盟）进店成本有清晰了解的品牌商家。

三、如何用好种草联盟站外转化量优化目标？

1、小红书广告投前需知

聚光投放账户关联的专业号已发布「小红星 or 小红盟」笔记。

只有被标记为「小红星 or 小红盟」的笔记在笔记任务期内，才能回传站外转化数据。

数据指标主要涵盖 3 项：站外行为量、站外转化率、站外转化成本。

聚光站外数据需在小红星任务下博主笔记发布 2 天后才能查看，在小红盟任务下博主笔记发布 1 天后可查看。

2、小红书广告投放建议

节奏方面：建议先结合点击/互动优化目标，完成种草人群的破圈或蓄水，之后再使用「站外转化量」优化目标进行深入探索。

3、更适合投放的条件

深度种草人群规模＞6 万；站外进店人群规模＞1 万。

素材方面：单品每周产出＞5 篇新笔记，单品每日在投笔记＞20 篇。

计划方面：计划数＞笔记数，单计划预算＞500。出价方面：在营销节点，可以将点击/互动/站外转化量优化目标按照 2:3:5 的预算配比搭配使用；出价为历史点击成本的 1.2 – 1.5 倍，或者直接参考系统出价建议，跑量能力更强。

（1）人群破圈/蓄水：主要投放【点击/互动量】×【自动/点击成本/互动成本控制】。

（2）站外转化：主要投放【站外转化量】×【自动/点击成本控制】。

4、踩坑点避雷

当计划的定向受众范围不够宽泛（人群规模≤2000 万）时，开启「智能拓量」能够探索更多人群。

避免两条及以上完全相同的计划相互争抢流量。

减少负向操作，例如频繁调整时段、定向、创意、下调预算、出价等，以免干扰模型学习，影响小红书广告投放效果。

新建计划非必要不要调整。冷启学习期（约 4 – 7 天）跑量不稳定、成本有波动属于正常现象，品牌商家在成本控制方面可以适度提价或降价，调整幅度宜＜10%。

延长计划观测周期。小红书用户具有较强的种草心智和搜索心智，在阅读笔记后到站外进店成交之间需要一定时间来建立品牌认知。建议品牌商家每 7 天、15 天回顾站外转化数据。

四、标杆品牌案例

案例 1：

某美护品牌通过小红星「站外转化量 – 点击成本控制」，在小红书信息流广告场域进店率提高 53%；在小红书搜索广告场域进店率提升 161%。

内容策略为功能介绍和成分科普。

定向设置为品牌曝光人群、行业人群、提亮人群、spu 人群、关键词行为、熬夜人群、奢美人群，覆盖人群达 9000 万+。

案例 2

某母婴品牌通过小红盟「站外转化量 – 点击成本控制」，小红书信息流广告场域进店率提升 4 倍；小红书搜索广告场域进店率提升 4 – 8 倍。

小红书搜索广告

内容策略为产品横测。

定向设置为 HMO 成分。

小红书信息流广告内容策略为成分科普。

定向设置为母婴孕人群，覆盖人群 1000 万+。

案例 3

某 3C 品牌通过小红盟[站外转化量 – 自动成本控制」，进店率提升 380%；通过小红盟[站外转化量 – 点击成本控制」进店率提升 70%。

内容策略为产品横测。

笔记类型为视频笔记。

博主选择为科技数码类。

定向设置为人群包圈选：圈选镜头类目下，产生过关键词阅读、互动行为、搜索行为、电商行为的人群并镜头品类人群集，精准覆盖；人群覆盖规模达 2200 万+，搭配智能扩量协助跑量。