在线索行业中，怎样借助小红书广告推广达成低成本获客的目标？

线索商家，指的是借助小红书广告将客户引流至微信的行业，像装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等。

线索类商家，一方面对小红书众多的高质量用户感到惊喜；另一方面却被平台的各种政策搞得焦头烂额，诸如限流、付费投放等问题让他们摸不着头脑；那么，线索类商家怎样在小红书获取客户呢？

一、线索商家的运营策略

线索类商家在小红书广告平台，可以通过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放、品牌专区等方式进行操作。这六种方法可以同时组合运用，组合越多样，意味着您对小红书的运营理解越深刻。

1、矩阵企业号

作用——实现品牌宣传与线索转化

企业号既承载着品牌宣传的任务，也是线索转化的重要场所，只有经过认证的企业号，才有资格开展小红书广告投放。

商家可以依据不同的业务、价位、地区设置不同的专业号，需要注意的是，一个营业执照只能申请两个企业号。

例如口腔医院，针对业务号、门店号设立多个专业号，以满足用户的搜索需求。

口腔行业在小红书广告领域的矩阵布局

完成企业号注册后，需要对简介、线下门店、商业话题、视频号等功能进行设定，接着思考小红书广告账号的选题及内容运营。

2、KOS 账号

作用——真实人设更易获取用户信任

KOS 即品牌的导购、销售人员或主理人的账号，可以是品牌名加上姓名，用户看到这样的账号，既能消除疑虑，同时人设感强烈，而非生硬的广告。

需要说明的是，KOS 不一定非要进行官方认证，个人号也是可以的。因为 KOS 投放对于小红书广告月消耗有要求，在广告消耗未达标的情况下，注册品牌加用户名即可。

3、素人账号

作用——构建真实的用户体验，做好口碑维护

搭建素人账号矩阵，编写测评、购买心得体验，通过小红书搜索广告的投放，使用户在搜索品牌名时，能够看到更真实的体验，从而加快他们前往官号咨询的速度。

比如培训机构、月子中心、驾校等都可以撰写本地十大机构排行榜，并将品牌名融入其中。

小红书素人笔记类型

素人账号，可以自行培育，也可以找市面上的素人机构，进行定制化运营；

高级的素人账号玩法，让已经体验过的客户参与，根据客户带来的线索给予佣金，特别是对于高客单价的产品，能够激发素人参与的积极性。

4、KOL 投放

作用——聚光直投蒲公英报备达人

私域类商家通常以企业号为核心阵地，企业号发布商业化笔记，通过小红书广告直投来获取用户线索。

私域商家投放达人，我觉得有以下原因：一方面是同行竞争激烈，大家都使用企业号，内容趋于同质化，无非围绕价格、款式、质量等因素，在这种情况下，达人投放是一种全新的突破方式，达人笔记的信赖感更强；

另一方面小红书蒲公英评论插件日渐成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，小红书广告投流能够直接转化到微信。

组件入口

5、聚光投放

作用——快速在小红书扩大流量

小红书广告线索类的投放，主要以收集客户资源为目的，选择私信开口数，设定成本，监控后台投放情况即可。

对于预算有限、缺乏笔记撰写能力的商家，我的建议是直接进行聚光投放，迅速测试，若不成功就及时放弃，太多客户在是否选择聚光以及如何运营上浪费了大量时间。

小红书聚光投放目的设置界面

6、品牌专区

作用——拦截用户对品牌的搜索需求

品牌专区指在搜索框购买“品牌名”（如下图所示），通过小红书搜索广告投放，拦截用户的搜索流量，以品牌关键词报价，大约在 1 – 2 万/月，适用于在小红书上有品牌搜索词基础的情况。

如下图，针对用户过去有认知的品牌。

二、小红书广告基础设置

了解线索获客的策略后，接下来便是账号基础设置阶段，主要包括专业号、KOS 和素人账号的装修。

1、专业号装修

小红书广告账号简介：在三句话内阐明账号所属行业、主营类目、品牌特色等信息，向用户清晰传达“我是谁”、“我能提供何种价值/内容/产品”，关于简介的撰写，直接参照对标的风格进行模仿即可。

线下门店：若存在线下门店，建议尽早绑定并认证，门店页内能够直接展示线下门店的地址与电话，增强用户的信任感。

群聊：若具有社群运营经验，可以在小红书尝试运营群聊，定期在群内发放福利，维护品牌的核心人群。

创建合集：对产品线进行分类，整合并向用户展示产品系列信息，方便用户快速了解并信任，提高留资效率。

分类就是将笔记进行聚合、整理，其核心目的是让用户打开小红书广告账号后，能够依据聚合的标签，查看当前主页的内容，然后点击内容，即可查看详细的笔记。

小红书广告账号创建合集

置顶笔记：相当于可定制的专属小红书广告营销位置，重点展示品牌的优势内容/服务。

2、KOS 账号装修

名字昵称：向用户表明您的业务、所售产品和赛道，而不只是一个卖货的机器，主理人、导购员、产康师等都属于人设。

头像：采用真人头像加上产品门店背景图，增添亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等；

个人简介：告知用户您是谁，您的工作内容，以及您所拥有的数据，说白了就是给用户一个不得不找您的理由；

背景图：与产品、人设、工作场景相关，主要和品类有关。

3、素人账号装修

将小红书广告账号视作素人，俏皮机灵的简介也是可行的，素人的重点在于真实人设。

三、素材内容更新

不同的小红书广告账号在素材更新频率方面，企业号当月发布应大于 12 篇，Kos 每周 1 – 2 篇，KOl 每两个月合作 4 个以上；

1、企业号

当月发布的笔记数量建议大于 12 篇，即每周产出 3 篇新笔记；

2、KOS 账号

每周建议至少产出 1 – 2 篇新笔记，将 Kos 账号当作自己的小红书账号来运营；KOS 内容写作方向参考

3、KOL 账号

建议每两个月合作 4 个以上的 KOL 达人笔记。

4、素人账号

素人账号的核心在于真实用户，通过招募、自主培养和与机构合作，更新真实的用户反馈；

四、参考案例

私域类运营存在许多出色的案例，重点案例为某减肥行业和某母婴行业

1、某减肥行业

简介：

针对大基数减重，主要提供 1 对 1 私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，依据体质分析，签订减重协议；

小红书广告账号布局：

3 个企业号：云减重 4.4 万粉丝；云减重私人身材管理 2.3 万粉丝；云减重体重管理 3250 粉丝；

KOS 账号：公司教练入驻小红书，格式为云减重 – 体重规划师 – 名字；

KOl 账号：美丽的大肉肉、180 斤的周周娘吖、小雪已瘦 90 斤；

素人账号：大量素人账号反馈减重效果；

云减重于小红书广告投放上，不仅有企业号，还有达人、KOS 账号，用户看到的内容层次更为丰富，信任度也会更高。

2、某母婴行业

简介：

专注月子中心 16 年，全国拥有多家直营门店，是小红书头部月子中心客户；

小红书广告账号布局：

总部号+地域号+区域号+KOS 账号+达人投放+素人号

总部号：馨月汇（总部运营），涵盖品牌信息、项目价格、孕期资料、环境设备

地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+….

区域号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。包括环境、价格

Kos 账号：馨月会 XX X，突出专业性；日常+环境日常

达人投放：邀请产后达人探店，近 90 天邀请 19 位博主探店，同时广告直投达人以获客引流；

素人号：目前暂时没有批量运营素人号

以上，便是线索类商家的运营思路。小红书作为潮流的汇聚地，大量用户在小红书上进行搜索、浏览、种草、下单，若想让自己的品牌产品在众多同行中脱颖而出，需要您在小红书广告营销方面下功夫，了解广告的展现形式及人群触达情况，更高效地进行小红书广告投放，以实现降本增效。倘若您对广告运营不太熟悉，可以联系专业的互联网广告运营公司——北京精准获客，该公司专业从事互联网广告投放十余年，合作的品牌企业案例众多，您可以直接联系后台官方客服进行详细咨询。