小红书广告投放：医疗用品领域的消费新趋势，绘制品牌成长的宏伟蓝图

近期，小红书平台首届医疗用品行业峰会在上海成功落幕。百余位医疗用品品牌代表及行业专家汇聚一堂，深入研讨在新健康消费趋势之下，医疗用品行业所面临的全新增长契机与模式。以小红书“健康需求”人群的洞察以及站内最新态势为起点，聚焦增量赛道的新机遇，为医疗用品品牌锁定生意的蓝海领域。

小红书广告投放

伴随互联网的迅猛进步，消费者对即时信息获取的渴望不断增强，医疗用品领域于小红书等热门互联网平台的线上搜索量持续攀升。小红书商业快消行业群总经理表示，每月在小红书上有多达 1.5 亿的健康人群关注健康相关话题，主力消费人群呈现出年轻、悦己、注重养生的特点，用户在健康问题上的需求从“生病更少”转变为“生活更好”，这一变迁为众多医疗用品品牌以及整个行业创造了崭新的商业机会。

当下，“小红书已然成为年轻人了解医疗用品的首要平台”，小红书的广告推广为业内的传统品牌和新品牌提供了更多的生意契机与思路，助力品牌把握年轻一代的健康新趋势，扎根小红书平台开展场景营销，率先占领增量赛道，共同探寻生意的新蓝海。

行业消费即将升级，医疗用品行业联合小红书广告平台开拓新的增量市场乃是必然走向。此次峰会特别邀请了外部专家——上海创奇健康发展研究院创始人兼执行理事长，从外部视角深度解析了当前消费升级的大背景下，互联网和大健康行业的融合趋势。他着重强调，随着生活品质的提高，消费医疗以及大健康市场蓬勃发展，不但涵盖传统医疗，还延伸至健康管理、保健健身等广泛领域。

鉴于大健康产品标准化程度较高、可替代性强，消费的主动性突出，小红书作为生活方式平台，有利于发挥用户的主动性，增强用户的选择、比较、互动、反馈和评价体验，已逐步成为大健康产品营销的关键阵地。最后，他展望了互联网在大健康领域的巨大潜力，还风趣地表示自己也经常通过小红书进行健康经验的交流与分享。

随着人们健康管理意识以及身体健康美学的逐步发展成熟，越来越多的年轻人在生活各方面的健康意识已然觉醒。基于这一观察，小红书广告平台通过对用户需求的细分以及消费动机颗粒度的细化，为医疗用品品牌和产品创造了更多的破圈机遇。

小红书商业医疗用行业负责人卡瑞在会上首次公布了小红书医疗用品行业的八大特色人群，多元角色与细分场景相结合的医疗用品在小红书的爆款形成公式，让品牌商家借助小红书广告打造优质产品与品牌的商业闭环。通过爆品打造公式，助力企业明确赛道、摸透供需关系、选定产品，找到契合小红书的差异化爆品策略方案。

随着用户对健康生活追求的提高，小红书不仅见证了医疗用品行业的爆发式增长，还凭借其独特的“人感营销”策略，助力品牌与消费者构建深度连接。小红书商业医疗用品平台专家欧玟在分享会上指出，小红书当下已成为医疗用品品牌实现营销新增长的重要场所，借助小红书信息流广告、小红书搜索广告、小红书广告转化这三大营销阵地以及“医疗用品营销四步骤”，帮助品牌和用户之间更迅速地建立情感链接，激发用户的消费转化和 UGC 内容生产欲望，达成品牌的高效种草。

会上，小红书营销实验室的火娃结合小红书 2024 年《20 大生活方式人群白皮书》指出，「养身韧体」和「美力加成」这两种健康生活方式已经成为医疗用品新消费人群关注的核心，用户主动健康管理意识以及对身体健康美学的理解正在走向成熟。小红书持续深度洞察人群特征挖掘新需求，在更多的生活场景和生活方式中，精准锁定人们“向往的健康生活方式”，为医疗用品品牌开拓生意的蓝海。

除了积聚品牌营销的能量，小红书为大健康品牌提供了电商转化的新办法。小红书电商医疗用品商家运营专家静奈在峰会上给出了“小红书闭环电商方法论”，基于小红书广告特色人群反漏斗模型，结合小红书广告高效种草机制，以及丰富的 IP 矩阵营销，形成完备的电商闭环。此外，她还分享了小红书独特的流量分发机制以及直播间打造的要点，强调人感互动、内容场景化，为医疗用品品牌提供了全链路商业闭环的全新思路。

小红书广告商业营销中心行业营销&原生营销负责人在演讲中着重指出，小红书具有强大的创造趋势的能力，针对不同的节点、需求以及生活方式，小红书目前已经打造了诸如“小红书小课堂”、“备药指南”、“我就要这样生活”、“小红书公益计划”等与健康相关的特色成功 IP，通过 IP 共创为医疗用品品牌营销带来新的增量，加快品牌爆品的诞生。