达成这 5 个核心要点，让产品在小红书广告平台火爆大卖！-精准获客

提升流量不过是途径，实现交易变现才是关键所在。

究竟如何在小红书广告平台成功售出商品，甚至将其打造成爆款？以下为您解析几个关键步骤！

一、选品要精准

常有朋友向我们倾诉，为何他人打造爆品看似轻而易举，轮到自己却始终难以成功？

除了在小红书广告站内的营销手段及投流玩法运用不当之外，还有一种可能便是最初的选品就出现了偏差。选品若恰当，卖货自然轻松，倘若选错了赛道和品类，面对那些每年拥有过亿投放预算的老钱品牌，您又能分得多少利益？

我们能够借助聚光、千瓜的品类搜索和数据大盘，以及小红书广告选品中心（小红书广告创作中心），来查看各赛道类目的竞争态势。商家品牌应当选择竞争相对较小的品类赛道，也就是那些流量竞争不那么激烈的领域去开展业务。

在此，商家若想迅速打造爆品，不妨尝试对标跟品选品法。不过，有些朋友可能认为，这就是“同行卖得好我也跟着卖，哪个品爆我就卖哪个，竞品用啥形式我就照搬”的逻辑，实则不然。

许多商家容易陷入一个误区，在寻找对标爆品时，仅看到其流量高就盲目跟进，却忽略了对方可能是企业店铺，投流预算充足，或者本身就拥有庞大的粉丝基础以及稳定的用户群体。

所以，在寻找站内近期数据销量高的爆品时，需注意以下限制：不抄袭粉丝量庞大的账号所推出的爆品、不模仿带有赞助字样的笔记爆品、不跟风高投放的企业爆品。

二、借鉴爆款文案

在小红书广告营销中，种草笔记向来是实现转化的关键要点，其中首图和标题更是重中之重。倘若没有吸引人的首图和标题，很难创作出能真正种草用户的爆款笔记，因此品牌若想打造爆品，创作“吸引人”的爆文模板至关重要。

通过模仿已有的爆款笔记内容的竞品，来打造属于自己的爆款。在此，为大家提供一个特别适合中小品牌直接套用的营销思路：大量发布底层笔记，复制爆款模板，尤其要做好笔记美学，凭借首图和标题吸引小红书广告用户。

例如，小红书站内销售短袖的账号，爆款笔记层出不穷，但我们点进账号会发现，每篇笔记的封面和标题实则大同小异。采用“产品合集+价格+表情”这样的爆文结构，迅速吸引用户。

由于将产品价格直接置于标题中，吸引来的小红书广告用户多是对价格满意的精准需求用户，商家再在笔记下方附上小黄车链接，便可轻松实现从种草到转化的一步到位。包括账号后期的内容，也是对爆款笔记的直接复制粘贴，如此一来，只要掌握一种爆文结构，账号内容便能成功运作。

同样，销售包包的账号内容逻辑也是如此，通过合集封面和低价标题直接吸引小红书广告用户点击阅读，并在评论区完成引流转化，互动点击率得以提升，后续的其他笔记内容仿照一种爆文结构也能顺利开展。不得不说，掌握爆文结构，对于每一位小红书广告主都应是必备技能，因为操作起来确实简便易行！

三、自然流量先爆，再引入商业流量

自然流量指的是小红书广告用户通过搜索、发现、推荐等自然方式访问内容所产生的流量。比如，用户通过平台的自然途径发现我们的种草内容，或者用户主动进行搜索从而看到我们的笔记。由于这些行为具有主动性，所以用户更容易对笔记中的内容信息产生兴趣和信任，进而使得笔记具备更高的用户粘性和互动性，更有利于笔记的传播与发酵。

而商业流量则是通过小红书广告投放、推广等方式购买而来的流量，其通常具有明确的目的性和针对性。通过这类流量伪爆的笔记，短期内虽能迅速为产品品牌增加曝光，但仍需要笔记内容本身具有一定的吸引力和互动性。有了自然流量的助推和检验，再加上商业流量的推广，能够进一步提升商品的曝光率。

那是否存在解决自然流量不爆的方法呢？

答案是肯定的！

提升内容质量，创作具有吸引力和价值的 UGC 来吸引自然流量；

利用小红书的发现、推荐、搜索机制，优化我们的内容标签和关键词，增加曝光机会；

与 KOL/KOC 等达人合作，为内容增添权威性和可信度的背书，借助达人效应种草用户等等。

四、明确主要成交人群

不论笔记带来的销量多少，都要持续观察主要成交人群，这可以在千帆后台查看画像，了解购买我们产品的人群情况至关重要，主要成交人群画像能够指导我们做好以下两件事。

（1）依据成交人群进行内容的更新

之前我们多是以“抄袭”同类型的爆文为主，在了解产品的主要成交人群后，便能够围绕人群的需求点缩小参考笔记的范围，甚至自行加入与人群痛点相对应的沟通点，有助于提升笔记的转化效果。

当然，此时不应仅关注互动数据，更要注重转化数据，根据数据的变化持续对内容进行调整，探究怎样的调整能够对转化有所帮助。

（2）利用千帆或聚光定位成交人群