小红书的广告变现模式以及六种笔记类型！

去年，小红书的直播电商规模达到了亿元级别，几位头部主播的表现也颇为出色。尽管与某音相比仍存在差距，但作为初次尝试的第一年，这充分展现了小红书电商的巨大发展潜力。

众所周知，小红书最初从事跨境电商，而后转型为种草平台，接着又逐步涉足买手电商领域。

显然，如今的小红书迫切期望

从内容种草转型为兴趣电商，支持个人及商家入驻小红书开设店铺，同时“搜索”成为小红书广告平台的关键要素。

这篇文章主要从三个方面剖析小红书广告的当前状况：小红书广告的内容推荐机制、小红书广告的变现模式以及笔记类型。

一、小红书广告的内容推荐机制

小红书平台有两个最为关键的流量来源：【推荐流量】与【搜索流量】

1、推荐流量

小红书广告系统的算法逻辑与其他公域平台类似，会依据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享以及关注等数据进行评分，其中评论、转发和关注这三项的分数占比较高。

当笔记的分数越高，就会逐步被小红书广告系统推荐至更大的流量池

（小爆笔记的互动量在 1000 以上，大爆笔记在 10000 以上，但不同类目会有所差异）。

一篇爆文还能带动小红书广告其他笔记的数据提升，但需满足以下条件：

（1）小红书广告笔记通过审核，未违规，未被系统删除或未被博主删除/隐藏

（2）小红书广告笔记包含关键词（例如宠物、护肤），能对应垂直标签，被系统识别收录，并推荐给喜欢相应标签的目标人群；（不过当下小红书宣传的是倒漏斗模型，先从精准用户人群中寻找兴趣人群

（3）小红书广告笔记的内容质量优良，能够吸引游客进行点赞、收藏、评论等互动。

2、搜索流量

这部分内容是今年小红书广告重点推广的，目前在全平台中，依靠小红书广告搜索占比达到 60%以上的唯有小红书广告

搜索结果排名靠前的笔记，能够获取更多的曝光和关注，这部分流量近乎占据总流量的 50%以上

（正因如此，众多教育类企业热衷于在小红书布局矩阵笔记，不断铺设关键词进行 SEO，以占据品类优势）。

（1）若要获取小红书广告的搜索流量，首先博主的笔记需包含有效的关键词，

并且被系统成功收录;

（2）若想让小红书广告的搜索结果排名靠前，博主账号权重和笔记权重需要

持续提高

二、小红书广告变现模式

依据销售属性的差别，小红书广告变现通常分为两种：售卖物品和售卖时间

（1）售卖物品：

自身拥有可销售的产品、货源或服务，涵盖实物产品和虚拟产品，例如：课程、资料等。

也就是当下小红书广告所推崇的买手博主

（如今个人入驻小红书店铺的门槛也有所降低）

（2）售卖时间：

没有商品，但期望在小红书增加收入。

这种情况就是通过

承接小红书广告

或者

销售他人的产品

进行变现，一般以宝妈居多

（刚开始不知在小红书做什么的，可以先提升流量）

1、商家/买手类小红书广告店铺

作为一个主打种草的平台，不断探索通过内容实现变现的商业闭环。

所以，平台引流容易受到限制，轻则警告，重则封号，因此商家/买手博主越来越多，

这可以分为

2 类，一类是商家（品牌）店铺，一类是个人买手店铺（有自己的货源或无货源）

（1）小红书广告的商家店铺

一个营业执照最多可申请 3 个专业号、3 家店铺，

审核通过后，即可上传开店，账号首页会显示店铺入口。

企业专业号还可直接关联线下门店和地址

（2）买手店铺

玩法：0 粉先开设自己的店铺，然后通过小红书种草（发布笔记）吸引用户，引导至自己的店铺实现产品转化

给无货源买手的建议:

①不要选择 PDD，可在 1688 找货并一件代发；

②不要大量上货，这是一个被稽查的方向；

③ 先与商家协商好合作，再在店铺上货；

④若因无货源引发投诉，能花钱解决的就不要扣分。

2、小红书广告引流变现

虽然官方平台有专门的合作方式（付费）来获取用户信息、笔记投放效果广告等，但对于个体户或中小商家而言，额外支出一笔费用不太现实。

所以他们会通过各种小技巧，以免费的形式将用户从小红书平台引至私域进行产品销售转化，虽然存在一定风险，但能盈利即可。

3、小红书广告的商品变现（直播或小清单带货）

销售他人的产品，通过赚取佣金获利，这需要完成专业号认证，并且粉丝数量达到 1000 人以上才能开通。

选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标明了佣金比例，自行选择需要带货的商品即可，去年 8 月就开始推行“

买手时代

”，所以很多商品也能先从精选联盟中查看

。

4、小红书广告的知识变现

这种变现方式针对知识类博主，也是近几年个体转型的首要选择。

比如：

逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等等

变现形式：

（1）私域：在主页、1V1、小红书群聊等形式设置诱饵，将用户引至自己的微信，再通过小鹅通或其他产品进行转化，可以转化的商品包括课程、咨询、会员等。

（2）专栏：开通专栏，需要粉丝达到 1 万以上才能开通（粉丝只有几千也可尝试）

（3）店铺：笔记相对垂直，小红书广告用户知晓您主要从事的内容或能在您这里学到什么，然后直接在店铺下单课程。

小红书广告的变现方式其实还有很多，例如：找博主分销（商家）、直播带货、软广变现、好物体验（薅羊毛）、探店/旅行达人等等。

三、6 种小红书广告笔记类型

平台中的爆款笔记种类繁多，许多人想要从事小红书广告却不知如何着手，这里总结了 6 种笔记类型，可供参考。

1、合集类笔记

（1）适用人群：适用于全品类目，探店、好物或知识 IP 都可以操作，尤其以好物种草、TOP 好物推荐等形式居多，

这是小红书广告极易起号的方式，即拼图，中间添加文字或商品合拍

（2）特点：数量众多且全面、大量发布、吸引用户兴趣

（3）首图优势：将多个商品摆放在一起拍摄（或拼图），小红书广告标题多采用数字冲击，用户很容易点击进入

（4）

难度

：1 颗星

2、科普类笔记

（1）适用人群：全品类目通用，

好物带货 IP 不能全部都是新手科普，还是应以种草推荐为主

（2）特点：简洁直观，一眼就能获取全部知识点

（3）首图优势：一张图汇总全部知识解析，或展现出密密麻麻的知识点清单

（4）难度：2 颗星

3、测评类笔记

（1）适用人群：全品类目通用，游玩种草、科技、商品等测评类居多。

与合集类有点相似，但合集倾向于一次性全部推荐，而测评通常会有 TOP 榜单或评分，为想要购买的小红书广告用户先行尝试

（2）特点：为用户排除风险，提供更具价值的产品/地点

（3）首图优势：以红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分（简单介绍产品属性）

（4

）难度

：3 颗星

4、避坑类笔记

（1）适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识博主 IP 均可操作。

避坑可以是纯文字，也可以图文并茂，内容架构：①直接罗列踩过的坑；②先盘点雷区再给出解决方案

（这类笔记，您会发现：收藏数＞点赞数）

（2）特点：快速解决问题、清晰掌握优势与缺点

（3）首图优势：纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图均可，图上添加标题花字，突出主题即可

（4）难度：2 颗星

5、教程类笔记

（1）适用人群：适用于全部类目，带货和知识 IP 均可在教程中植入“小红书广告”。

内容核心在于体现“步骤”，明确标注多少步，每步分别要做什么

（可以是纯文字，也可以是视频讲解）

（2）特点：流程清晰，节省时间，提供价值

（3）首图优势：展示全部教程步骤或部分步骤图

（4）难度：3 颗星

6、攻略类笔记

（1）适用人群：全类目都可操作，攻略中可软性植入“小红书广告”或服务。

从多个维度进行总结，每个维度都清晰、详细地描述具体的操作方法和对应的注意事项，体现的干货内容越多越好

（由于内容全面，所以比较耗费时间）

（2）特点：流程清晰，节省时间，提供价值

（3）首图优势：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度

（常用【建议收藏】、【最强攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留住用户）

（4）难度：4 颗星

本文为大家介绍了小红书广告的变现模式以及六种小红书广告笔记类型，

其中包括六种小红书广告笔记类型所适用的人群、特点、优势以及应用难度指数，小红书广告主可以依据以上内容作为参考，着手开展小红书广告推广。全国有众多小红书广告投放代理商，北京精准获客公司作为与代理商优秀合作的代表，您可以联系我们免费进行小红书广告开户，账户内首充 5000 元起作为您后续的广告投放费用，欢迎您拨打热线：4003602809！