1、为何当下品牌皆热衷于蹭热点?蹭热点能为品牌带来何种益处?
有一句经典之言:“公关成就品牌”。在小红书广告中,品牌若想提升笔记的曝光度,于广告搜索页抢占用户心智,极为关键的一招便是追逐热点。蹭热点能够在恰当的时间点,以恰当的方式与消费者构建情感纽带,融入核心价值与需求相符的目标群体。
2、小红书广告热点的分类
小红书广告热点通常具备以下三个特性:爆发效果强劲、传播速度迅猛、有效时间短暂。故而若要追逐热点,我们必须做到“三追”:追时效、追深度、追创新!只有足够热门、新颖的热点,方能带来流量。
我们一般会将小红书广告站内的热点分为以下四类:
(1)可预见性热点
这类热点是能够被预测,即将发生的信息,例如节庆假日(七夕情人节、国庆、端午)、电商大促节(618、双十一)、每年的开学毕业季、重大活动(奥运会、世界杯、高考等)。这些可预测的小红书广告热点受众范围广泛,但时效较短。倘若品牌欲蹭此类流量,通常需要提前做好充分准备,就像 618 大促时,各品牌往往提前一个月便开始促销宣传。
(2)突发性热点
指那些突然爆火且无法提前预测的热点信息,此类热点通常具有突然出现、时效短暂的特点。比如前段时间电视剧中的一句“北京到底有谁在”、阿里中专女生闯入全球数学竞赛 12 强,以及近几日的暴力伤医事件等较为突然的热点话题。
(3)持续性热点
指在一段时期内甚至长期保持热度和流量的人物或事件,比如外国人 144 小时过境免签中国游、经久不衰的《海贼王》《柯南》这类热点 IP,或是一些聚焦某种心理现象的热点:中年裁员逃离大厂、女性主义等等;还有一些持续性的热播剧热点,如前段时间电视剧“玫瑰的故事”爆火,小红书广告上围绕其影视展开的一系列诸如“玫瑰同款拿铁”“玫瑰同款穿搭法”的热点话题。这类热点通常覆盖人群广泛,持续时间较长。
(4)平台热点
指小红书广告官方助推的一些热点话题,例如在小红书广告站内创作者服务中心里,官方自行开展的一些热门活动,比如户外节、慢人节等。这些平台热点本身就有官方支持的助推流量。
3、如何寻找不同的热点?
(1)借助小红书广告搜索,输入品类词或场景词,获取小红书推荐的关联词。这些关联词皆与品类相关,是小红书广告用户高频搜索的热门词汇。非常适合品牌创作软文式热点笔记,即结合热点,运用夸张的热点标题、封面吸引用户点击,并在内容中软性植入品牌内容。
(2)小红书广告官方推荐的笔记灵感库,或者在商品笔记中心的社区热搜词中,品牌能够依据自身品类赛道,找到与笔记内容契合的热点词汇,打造更具吸引力的内容笔记。
(3)各领域细分的小红书广告官方账号(如美妆薯、户外薯、商业薯)的热点分享,同领域同品类竞品账号的爆款选题,各大流量平台中符合自身品牌定位的爆款话题。
(4)运用聚光、灰豚红薯、千瓜等小红书广告数据工具中的热门榜单、热门笔记等小组件,查看每周每月的热点数据,这些均可直接助力我们找到热点话题及热点关键词。
4、如何蹭出精准流量?
蹭热点时,务必融合品牌自身的宣发方向或产品特性,提炼小红书广告热点的核心,选取与品牌相通的契合点进行投放。若除了热点还追求转化效果,品牌又该如何做呢?想要避免热点吸引的全是吃瓜群众,还需回归到目标群体关注的“点”上,因为“点”代表着需求。在蹭热点的同时,我们需要推出产品以满足需求用户。当小红书广告用户在这样的话题场景下产生需求,我们通过产品提供解决方案,那么小红书广告用户的转化率自然会提高。
例如小红书广告站内近期热点“好身材是我应得的”,话题主要鼓励用户展示自己的好身材,体现锻炼生活保持健康身材的价值核心。热点中丰富的使用场景,就十分适合掉秤饮品、西梅瘦身饮、健身燃脂黑咖啡这类运动代餐型品牌去蹭热点进行小红书广告投放。
除了上述蹭官方热点话题的形式,我们还能够利用小红书广告搜索框或第三方工具寻找热门词条,找到后在笔记中植入热门话题和关键词。当收集到足够的热点关键词后,我们可以使用聚光测试这些用户经常搜索的关键词,尤其是长尾词,以提升笔记的搜索排名和曝光度。
其次,精准的热点话题内容必须具备以下几点:
(1)吸引力:
蹭热点的笔记众多,如果内容切入点不够新奇独特,对小红书广告用户的影响效果就会一般。所以品牌可以运用一些反向思维或逆向思维吸引用户注意,但务必把握好尺度,以免适得其反。
(2)逻辑性:
笔记仅靠标题党是不够的,如今大家都凭借内容出彩。具有逻辑性、连贯的小红书广告,才能完美将热点与产品卖点结合,向用户种草。
(3)营销感:
把控好小红书广告的营销尺度,不要长篇累牍地宣传自身产品。既然蹭热点,主要是为了将产品自然融入热点之中,如果品牌难以把握这个尺度,不妨交给达人处理。
5、蹭热点的注意事项
品牌可以蹭常规热点,诸如法定节庆假日、有关明星网红的热点话题、影视剧相关热点、本地的一些热搜、站内热门挑战以及一些娱乐话题。但切勿蹭涉及天灾人祸、疾病健康、法律法规或极易引起小红书广告用户反感的相关热点。
其次,品牌蹭话题最好选择正在飙升的热点,同时要确认热点内容与账号调性一致,不要选择即将过气的话题,因为热点具有时效性。若热点已过时效,除非有独特的切入点,否则纵使有流量,品牌也难以介入。
最后,小红书广告主在进行品牌植入时,务必注意内容既要结合热点,又不能忘记加深产品印象。我们蹭热点,目的是提高产品或品牌的曝光度,所以应当是热点放大产品价值,切不可只顾话题而忘记植入。
本文阐述了小红书广告站内的热点类型,针对不同热点,我们应如何利用小红书广告热点优化产品关键词,吸引小红书广告用户的关注。若您也期望提升自身品牌产品的用户转化率,不妨尝试上述几种方法。关于其他小红书广告投放的专业知识与案例,可关注精准获客公司官方平台,我们将持续为您提供优质的小红书广告投放知识及服务。若您想进行小红书广告开户服务,可联系官方服务电话:点击右下角按钮获取联系方式~期待您的来电!
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