玩转小红书搜索广告营销，一问便知 DEEP 搜索投放策略

小红书的搜索广告正在成为极具价值的新兴领域，受到了品牌和商家越来越多的关注。社区整合众多品牌商家的实践成果，提炼出了高效的「DEEP 搜索投放策略」，帮助企业更好地运用小红书搜索广告进行投放，加快全域种草转化的进程，推动生意实现长期稳定的增长。

「DEEP 搜索投放策略」包含四个环节，分别是分词性（Divide）、锁核心（Essential）、拓流量（Expand）、探蓝海（Potential）。

其中，“分词性”是各企业开展小红书搜索广告营销的首要步骤，这意味着要清晰梳理用户的搜索词，并按照词性进行分类，例如品牌词、品类词、场景词、功效词等；而后的三个步骤会依据客户所处的阶段不同，在落地顺序上有所变化。

小红书 DEEP 搜索广告投放策略

对于已经形成品牌认知的企业，应当先稳固品牌词和品类词等搜索基础，接着在此基础上进行类目拓展，最终通过深挖细分场景和人群需求来实现破圈。

品牌词和产品词是品牌搜索营销的核心区域，必须牢牢把控，确保用户随时在首屏能够看到，从而稳固品牌形象。

依据产品的特点占据核心品类词，抢占赛道流量，最大程度减少被同类品牌承接的可能。

基于产品的特性、功效和使用场景来补充选择搜索词，并生产相关内容，实现用户需求的精准匹配。

通过高转化人群或者 TA 人群的兴趣反向筛选搜索词，探寻蓝海人群，最大范围接触潜在用户。

以某品牌护手霜为例，在“锁核心”方面一直表现出色，几乎成为社区内护手霜品类的标志性品牌，其品牌词、品类词包等在搜索卡位方面都名列前茅。

为了寻找更多潜在兴趣用户，该品牌开始在“拓流量”和“探蓝海”方面重点投入，深度挖掘并匹配了“美甲”、“礼赠”、“办公室好物”等类目下具有跑量潜力的细分场景词和类目词，使得护手霜的搜索指数提升了 57%，推广进店率提高了 20%。

小红书搜索广告实现从精准到广泛的流量破圈

某体育器材品牌或者白牌商家在完成搜索词性的区分后，应当首先探索兴趣蓝海人群，借助细分场景制造声量，再结合产品特点抢占赛道心智、沉淀自身品牌。

基于 TA 兴趣人群进行挖掘，开启人群反漏斗模型的第一步，识别高转化人群或者 TA 人群的兴趣，有助于进一步发现蓝海人群。

初步识别兴趣人群后，需要顺势利用本产品的细分功能及场景营造声量，进一步积累用户资产。

结合自身产品的特性、功效和使用场景，沉淀具有差异化的搜索词，在本赛道持续运营，直至培养出用户心智。

当积累达到一定程度，便可以孵化和沉淀自己的品牌，锁定品牌词和产品词，占据核心阵地。

某体育器材品牌客户在规划搜索营销时，首先圈定了长尾词，如“瘦大腿内侧”、“减肥 20 斤脸部变化”等，精准找到了潜在兴趣用户；然后在“身材焦虑”“减脂食谱”等场景词、功效词方面发力，最大程度留住通过潜在兴趣进入场域的用户；接着抢占赛道流量，以“电子秤应用/APP”等搜索词培养用户心智；最后升级为品牌，构建阵地矩阵，取得了 SOV 增长 45.5%的出色成绩，跻身行业 TOP1。

率先在小红书深入开展搜索业务的企业已经收获成果，祝愿大家都能把握机遇，通过“搜索”开拓生意的新增量。