小红书广告怎样借助竞品分析来增强投放成效？

竞品分析的重要性无可忽视。只有明晰小红书站内的类目状况以及竞品态势，方能精准定位自身产品，选定适宜的沟通要点与高效的传播途径，确保产品在小红书上拥有强劲竞争力。只要类目中存在小红书广告投放较多的竞品，就极具参考价值。因为借由竞品，能够判别哪些沟通点深受小红书用户青睐，哪些不受待见；也能够通过竞品，洞察哪些选题、场景、形式的传播效果优良。

可以讲，在制定传播策略前，做好竞品分析，能够获取众多有益信息，为我们的传播策略增效！此前虽也提及竞品分析这个专题，但都不够详尽，此次就从实战视角聊聊，小红书站内竞品分析该如何操作？接下来将从小红书广告投放内容和品牌号这两方面分别阐述。

投放内容指的是我们通常意义上在小红书站内的投放，涵盖竞品在站内投放的基本数据、投放内容偏好、投放达人状况以及竞品的粉丝分布情形等，这里通常选取 90 天内的笔记数据作为参考。

可运用图表与本品牌数据进行对比。

（1）笔记情况：

对竞品的笔记情况加以分析，首先需关注一些基础的数据指标：这里常见的是对竞品的笔记曝光量、点击量、互动量、点赞量等指标展开分析判断。通过对 90 天内竞品相关笔记的数据剖析，明确当前站内竞品的受关注程度。探究大家对这个品牌的互动是否活跃？对品牌相关笔记是否关注？以此对竞品的声量进行基本的分析。

其次，商业笔记的数量同样是关键的考察标准，这里需分别审视商业笔记和非商业笔记的篇数与占比。依据商业笔记的占比，能够推断出品牌的投放状况，如果一个品牌的商业笔记数量多，意味着品牌投放的内容更为丰富，平台内的自来水声量相对较少，反之则表明品牌在小红书平台内的自来水声量较高。但从数据平台抓取的商业笔记情况并非完全精准，此处仅能作为决策的辅助参考。

这里所说的内容形式理解起来较为简单，就是查看竞品在站内投放的笔记是图文笔记效果更优，还是视频笔记更出色？为我们后续的小红书笔记投放指明形式方向。

关于负面笔记，可以直接在小红书站内搜索对应的竞品品牌，也能够在第三方数据平台获取，查看在品牌关键词下方最先呈现的若干篇文章中，是否存在负面评价。倘若 90 天内的前 30 篇、40 篇、50 篇里面，出现较多负面评价，那我们就能够提取相关的负面评价信息，为我们自身品牌的内容方向提供规避思路。

2、爆文情况

（1）百/千/万赞爆文篇数

通过对竞品的百赞爆文、千赞爆文、万赞爆文进行统计分析，得出爆文在竞品整体投放中的占比，从而对竞品在站内的投放状况做出更确切的判断。

经过上述的整理归纳，已然获悉竞品投放的笔记中哪些内容表现出色，哪些笔记质量上乘，接着就能够对排名靠前的一两篇爆文进行具体的剖析拆解。对爆文的点击量、互动量等信息进行拆分，提炼出笔记相关的达人、内容侧重点、笔记形式等关键要素，为后续打造爆文提供一些借鉴和启示。

（1）笔记内容情况

接下来是小红书广告投放部分的内容层面，在小红书站内笔记的内容可分为：好物分享、测评、DIY 制作、教程等，这里通常选用饼状图来清晰展现各个内容形式的占比状况。通过对这些笔记内容的侧重分析，观察竞品的笔记数据表现较好的若干篇更侧重于哪些形式，明确我们后续进行笔记投放的内容重点。

对竞品的笔记标签和关键词进行简要的统计整理，对于竞品数据良好的标签和关键词，我们便可直接在自身的品牌笔记中结合运用。

依据数据拆解获取热门笔记后，我们首先要对竞品的爆文笔记进行大致的分析，宏观考察竞品爆文的内容方向、笔记标签等。而后再有针对性地对排名靠前的爆文进行简单拆解，查看数据表现出色的笔记的内容标签、达人选择、发布形式等方面，以供参考。

对于竞品投放达人的分析，这里提供三个考察维度：

通过对竞品投放的数据统计能够得出当前竞品投放的达人占比，依据粉丝数量，可将达人划分为头部达人、腰部达人、尾部达人、koc、素人等。这里提供一个品牌在小红书内投放的达人公式，可供简单参考。

小红书广告达人策略

当然，品牌的达人投放不能仅依赖一个公式就万事大吉，还需结合竞品的达人数据分布、产出结果等因素进行细微调整。

（2）账号类别/占比：企业号/头部达人/素人…

有关达人投放的账号类别，这里要与上述的达人量级加以区分，查看当前品牌在小红书平台内声量较高的数据来源是源自竞品投放的达人，还是竞品品牌号、或明星流量等，对竞品的数据进行更客观的评估。

（3）达人类型/占比：

达人的类型，此处需要重点关注。查看竞品投放的达人是全部与品牌类别相关还是存在多元化的组合调整？倘若出现多元化的调整，那他们选择的不同类别的达人所产生的笔记数据是否呈现更优的趋势？如果是，那具体是与哪些类目相结合？

小红书广告达人分类占比

依据上述问题，我们也能够得出多元化的达人投放类型组合策略，对我们自身的小红书广告投放实施多元化的场景组合。

这里所提及的竞品的粉丝状况分析，主要是考察竞品在站内投放相关笔记的受众情况。通过对相关笔记的受众画像进行简单拆解，获取他们的男女比例、年龄分布、所在城市等基础信息。其次还能够得知他们在小红书站内更关注这个品牌或者品类的何种内容，也就是明确他们的关注点，通过对消费者关注点的捕捉，来助力我们后续的投放。最后还需要查看粉丝的人群标签，借此判断潜在的消费者需求，为产品进行多元化的场景结合。

除了小红书内容投放，品牌号也是小红书站内投放的重要一环，对于竞品品牌号的分析也要从基础数据分析入手。

既然开通了品牌号，自然期望能够获得一定的站内转化，所以，竞品品牌号的站内转化情况也是我们考核的指标之一。观察竞品线上转化的形式、转化内容的引流方式，以及线上商品链接、互动情况等，都是需要重点研究的内容。

本文主要介绍了小红书广告如何借助竞品分析提升投放效果的相关内容，若要在小红书投放广告，首先需要广告主开通小红书专业号，其次是利用聚光平台（小红书广告平台）进行推广。倘若还想了解更多关于小红书广告投放的详情，可以联系我们精准获客哦！我们专注于小红书推广业务，拥有丰富的广告投放经验，能够协助您更出色地完成小红书广告的上线。