小红书广告推广开户实用指南，小红书聚光平台的广告投放教程！

《小红书广告投放全解析》

在当今的营销领域，小红书已成为众多品牌和商家的重要推广平台。那么，什么是小红书广告投放？如何衡量其效果？官方与代理商又存在哪些差异？接下来，让我们一探究竟，为您详细解读小红书广告投放的奥秘，助您轻松搭建投放计划。

小红书广告主要分为品牌广告和效果广告两类。品牌广告涵盖开屏、火焰话题、GD 投放、商业话题等形式，通常依据排期资源进行购买。效果广告则按照竞价模式运作，更适合中小商家，目前主要包括全站智投、信息流、搜索和视频流这 4 种形式，其中信息流和搜索是核心搭建方式。

（一）小红书信息流广告

小红书信息流广告会出现在小红书发现页界面，位于“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 位置。商家投放时，能够定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签。信息流存在“赞助”和“广告”的标识区别，赞助主要集中在小红书站内，而广告则能够跳转到官网、站外、小程序。

（二）小红书搜索广告

搜索推广能够设置关键词，类似于淘宝直通车。在后台选定关键词后，再定向人群进行投放，出现在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等 3+10n 的位置，可采购品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

（一）小红书广告投放的方式

1. 在 PC 端后台，开通广告资质审核，完成充值后即可投放，起投金额为 2000 元。

2. 联系小红书广告代理商进行投放，不同代理商的投放类型有所差异，且代理商日耗量大，在运营操作方面更具经验。

3. 官方通常会主动联系您，关键在于选择可靠的销售人员进行对接。

简单来说，这三种方式各有优势：第一种适合有投放经验、希望将数据掌握在自己手中的客户；代理投放，消耗量大时会有相应的政策返点；官方对接则适合那些希望及时获取平台政策同步信息的客户。

（二）小红书广告投放的步骤

1. 第一步：设置账户日预算

登录小红书聚光平台，设定日预算情况，以防日预算超支。同时，新建投放计划。小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集和直播推广这 5 种方式。

产品种草：将笔记推送给潜在的高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量。

抢占赛道：更适合处于抢细分品类阶段，适用于在小红书已有一定声量、想要获取更多声量的客户。

商品销量：直接投放商品，达成转化购买。

客资收集：吸引目标受众提交表单或私信，例如装修、婚纱、教育类客户。

直播推广：提升直播间的观众量和人气。

2. 第二步：选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索适合拦截意向用户需求。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期借助搜索拦截用户需求。在搭建方式上，官方提供省心智投和标准投放两种选择。省心智投由平台智能投放，前期可测试两者的成本。在出价方式上，有自动出价和手动出价两种，手动出价能让您掌握更多出价权，现在官方也提供出价提醒，按照提示出价即可。

3. 第三步：选择投放笔记

选择要投放的笔记，广告一方面可以投放企业号笔记，另一方面可以选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记。若进行搜索投放，只需选择搜索目的，筛选相关关键词，搜索品类词，系统也会推荐相关词。

4. 第四步：设置人群定向

定向针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户还可以上传 DMP 词包。目前后台已升级，能够看到预估受众规模。设置好出价后，点击完成审核通过，即可开启投放。

5. 第五步：测试 3 天、让子弹飞一会

任何投放都需要测试周期，小红书投放可测试 3 天，观察后台实际投放成本、私信成本、互动成本数据，然后依据行业大盘成本，评估是否值得继续投放。

在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标进行复盘。

（一）互动指标

投放大盘通常具有点击率、互动成本（赞藏评关）。通过前期 3 天的投放，能够有效观察笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动成本＜5 元，评论下方询问如何购买，表明笔记投放效果良好，可继续投放。对于获取私信的客户，投放 3 天后，也能够测算出私信成本。若投放 3 天后，点击率较低（如＜2%）、互动成本（＞15 元）、私信成本（＞100 元），则说明投放需要迅速调整。针对点击率低的情况，排查封面图和标题，判断是否第一时间抓住用户关注点；互动成本高，排查正文和评论区互动情况，增加与客户互动的话术。

（二）销售指标

投放种草的核心在于转化。对于非电商类客户，就是计算投放金额与新增微信用户数量，进而转化的用户数量。因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本、最终转化成本，并及时调整。电商类客户，可通过投放金额、站内加购转化和站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

（三）阶段复盘

官方文件针对声量、ROI 和线索新客户也给出了具体的复盘计划，大家可根据项目实际情况进行具体复盘。

声量型：分为内容摸索期和声量提升期。在内容摸索期关注点击成本 CPC 和 CTR、互动成本 CPE 以及爆文率；在声量提升期，关注回搜率（大盘在 2%）、回搜成本，同时关注占位情况和 SOV 情况。

ROI 型：核心关注销售转换。在笔记前期测试期，关注 CPC 点击和 CTR；在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注 RGMV 总量。

线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。

（一）我的产品适合广告投放吗？

判断品类是否适合做小红书投放，可以从以下三个方面考虑。

1. 成本能否控制

思考自身产品的利润空间，能否承受投放成本。若引流到私域，微信成本 30 元，微信到具体转化成本可能在 200 元甚至更高，假设客单价小于 500 元，自然难以长期投放，私信投放更适合高客单价操作。同样，对于引流到站外平台、强 ROI 客户，也要衡量投放后的 UV 成本。若 UV 成本接近甚至高于定价，低客单价产品投放需格外谨慎。电商类客户产品单价小于 50 元、私域类客户小于 500 元时，广告投放要特别注意。

2. 品类发展阶段

在品类的排序期或平台暂无品牌时，可通过广告迅速抢占市场。在排序期的核心是抢占用户心智，即用户在搜索品类词时能够想到您。以内衣品类为例，分为无尺码、大码、小码等类型。在平台无品牌时，通过广告打造爆文，借助爆文抢占搜索流量。

3. 根据官方公布的月报

以母婴行业为例，官方给出的数据显示，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成为竞争红海；而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。对于处于竞争蓝海的品类，可以尝试投放。

（二）什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

优质笔记是投放的首要原则，优质笔记指赞藏评高（＞50（48 小时内））。若笔记自然流量不佳，先不要急于投放。笔记上线 48 小时内流量会有一波小高峰，随着时间推移逐渐减少，此时进行广告投放，能够延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

消耗少要从两方面查看：一是笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于 3%，说明封面和标题需要优化，大盘点击率在 3%-5%；二是若账号仍跑不出去，复盘账号搭建情况，出价是否设置过低，人群定向是否过窄，若投搜索广告，是否关键词添加过窄等原因。

（三）不同阶段的投放策略怎么样？

具体如何设置投放预算？把握每个阶段的侧重点，以及搜索和信息流的比重。以双 11 整体投放节奏为例，可分解为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）4 大步骤。

1. 蓄水期：素材打磨，提升转化

蓄水期阶段的核心是测试产品卖点，通过信息流的多种素材进行测试，查看哪一种场景和卖点更易获得用户点击，获取高点击的笔记，后期笔记均可参考此类类型。在预算方面，蓄水期预算占整个比例的 25%，从蓄水期到冲刺期进行调整，判断是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要采用薯条和信息流，对于投放效果不错的薯条笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多曝光。

2. 冲刺期：积累素材，扩大认知

经过蓄水期后，前期积累了基础的站内曝光和优质笔记素材，此阶段的核心是扩大品牌认知成果。将互动良好的笔记持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。对于优质笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本和每日站内投放产出比，同时增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者即可。

3. 爆发期：搜索放量，拦截需求

爆发期是拦截用户需求的关键时期，此阶段信息流和搜索比重提升至 1:1，加大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，抓住更多品牌溢出的机会。

4. 返场期：收割潜客，品牌曝光

返场期的核心目的是转化收割，快速收割之前的潜在用户，投放预算方面，搜索和信息比重仍保持在 1:1 左右，此阶段，搜索预算可适当增加，搜索和信息流比例在 7:3，利用搜索拦截更多用户需求。

（四）如何看竞品的广告投放？

目前无法直接查看竞品的投放力度，只能通过千瓜查看其是否投放广告并进行预估。例如，单个互动数据（点赞评截图）成本在 5-10 元左右，若报备达人或企业号笔记，若笔记赞藏评在 1W 左右，可判断笔记投放费用在 5W-10W 左右。

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