小红书广告助您一图明晰【3C 家电家居家装行业】618 大促的流量走向

618 即将到来，3C 家电家居家装行业的各品牌与商家纷纷抢先在小红书广告营销赛道布局，提前洞察营销趋势，调整种草策略。为帮助更多品牌和商家在 618 大促中取得佳绩，小红书广告平台推出“3C 家电家居家装 618 运营实操特辑”专栏。此专栏共 12 期，针对品牌认知误区和大促运营实操要点，从大促流量趋势洞察、小红书广告投放策略、商业产品实操攻略等方面，为品牌在小红书的大促营销布局提供全面且系统的运营指导。

大促临近，小红书广告的流量走势怎样？流量成本有何变化？品牌又该如何配置投放资源，以实现小红书广告营销效果的最大化？这一期，跟随精准获客一同揭开 618 大促流量趋势及放量策略的面纱，提前规划以实现高效增长。

一、洞察流量及内容趋势，提前规划小红书广告营销策略以抢占先机

自 5 月起，小红书 3C 家电家居家装行业的【搜索场】和【发现场】流量持续攀升，用户在大促期相较于平销期，【搜索场】的膨胀率达 130%以上，搜索需求大幅增加，因此搜索场的布局不可或缺。

小红书广告【家生活】的流量增长态势

在 618 大促期间，用户对【生活分享】【单品反馈】【家装经验】【选购攻略】【科普】这类笔记的关注度更高。

618 种草期，【单品反馈】【生活分享】【科普】【大促相关】类笔记备受关注；

618 预售期，【单品反馈】【生活分享】类笔记的关注度上升；

618 品类日和爆发期，【多品推荐】【家装经验】【生活分享】类笔记更受关注；

618 大促结束后，【评测】【吐槽】类笔记的关注度上升；

储备多维度的优质笔记，分阶段影响用户的决策

小红书广告【家生活】的用户内容趋势

二、3C 数码行业应如何布局？

在 520 至 618 期间，搜索场流量始终处于高峰期，抓住这一流量高峰，能让增长效果加倍。

①在【蓄水期】，CPC 相对较低，品牌要做好(搜索词 X【笔记】的测试，筛选出优质笔记；在【品类日】，CPC 会下降，此时需抓住低成本高流量的窗口期加快放量；

②大促结束后，用户对售后反馈等问题的关注急剧增加，品牌需持续做好【品牌口碑】的承接工作，以稳定 GMV。

小红书广告 3C 数码-618 搜索场流量趋势

2.发现场洞察

在 520 至 618 期间，内容曝光量不断上升，大促结束后仍保持在较高水平，品牌需在 520 至 630 期间持续放量。

①在【蓄水期】，CPC 很低，品牌需聚焦【人群】x【笔记】进行笔记赛马，储备优质笔记。

②在【品类日】，CPC 小幅下降，品牌需匹配用户高度关注的【评测/选购攻略/科普/大促】内容进行放量；在【爆发期】，要将高 CTR/低 CPE 的笔记全部放量。

小红书广告 3C 数码-618 发现场流量趋势

3.出价策略

①在大促期间，3C 数码行业在小红书的搜索广告投放竞争较小，且大促转化效果良好，品牌和商家可考虑增加投放量。

②在【预售期】，小红书的信息流广告投放竞争较为激烈，提价 50%会更具竞争优势。

三、家用电器行业怎样布局？

在预售期和爆发期，家用电器行业会迎来用户的高搜索需求，品牌要提前做好搜索场的经营，助力大促爆单。

①在【蓄水期】，CPC 较低，品牌要积极开展【搜索词】x【笔记】的 AB 测试，筛选出优质的小红书笔记。

②在【预售期】，当家用电器的小红书搜索广告流量显著上涨时，品牌不仅要加大投入，还要注意提价，以更好地抢占流量；在【品类日】，需增加【品类词】、【攻略词】、【品牌品类】词的投放量级；在大促结束后，CPC 明显下降，需加大【场景词/技能词】的投放，承接用户购后的咨询。

小红书广告家用电器-618 搜索场流量趋势

2.发现场洞察

在 520 至 618 期间，内容曝光量将持续上升，但 618 大促结束后流量会有所下降，因此要全力抓住大促期间的流量高峰机遇，扩大收益规模。

①在【蓄水期】，CPC 较低，品牌要迅速通过【人群】x【笔记】进行笔记赛马，储备优质笔记。

②在【预售期】，小红书的信息流广告流量会持续上升，品牌可以筛选出高 CTR/低 CPE 的笔记快速放量。

小红书广告家用电器-618 发现场流量趋势

3.小红书广告投放出价攻略

在 618 的【预售期】，家用电器行业在小红书的搜索广告投放竞争加剧，品牌需平均提价 50%以上，以更有效地提升竞争优势。

在【蓄水期/品类日】，小红书的信息流广告流量竞争相对较小，品牌可以抓住机会增加曝光量。

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大促后

6/21-6/30

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+53%

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+65%

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+9%

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+15%

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+62%

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+42%

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+50%

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+3%

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+24%

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+53%

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+38%

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+55%

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+12%

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+29%

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+70%

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+46%

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+73%

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+16%

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+13%

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+44%

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+34%

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+40%

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+6%

四、家居家装行业如何布局？

从 5 月起，家居家装行业将进入用户高需求时期，所以在 618 大促的蓄水期，品牌应提前布局，借助流量高峰，扩大生意规模。

在【蓄水期】，品牌的核心任务是进行【搜索词】X【笔记】的测试，筛选出优质笔记，提前为高峰期蓄水，做好充足准备以助力增长。

在大促后的阶段，CPC 明显下降，需加大【场景词/技能词】的投放量，承接用户购后的咨询。

小红书广告家居家装-618 搜索场流量趋势

2.发现场洞察

5 月初，家居家装行业进入蓄水期，就会迎来内容曝光的高峰期，而且在大促结束后流量降幅较小，所以在 618 前后，品牌和商家都应加大信息量内容的投入，加深用户的种草与转化。

行动要趁早，在【蓄水期】，早在 4 月份就需要进行内容铺排和投放赛马，筛选出优质笔记，为大促期的放量做好充分准备。在大促结束后，CPC 下降明显，需增加【产品使用攻略】的投放，做好【品牌口碑】的承接。

小红书广告家居家装-618 发现场流量趋势

3.小红书广告投放出价攻略

①在 618 期间，小红书的搜索广告投放在【蓄水期/品类日】的竞争相对较小，品牌可以在这两个时间段重点发力。

②小红书的信息流广告投放在【预售期】的竞争就非常激烈，品牌和商家需迅速提价抢量，提升竞争优势。

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品类日

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6/1-6/14

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爆发期

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6/15-6/20

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+12%

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+53%

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+36%

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+61%

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+10%

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+42%

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+23%

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+42%

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+24%

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+70%

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+47%

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+46%

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+28%

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+73%

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+39%

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+37%

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+18%

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+39%

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+22%

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+26%

以上内容是由精准获客为大家分享的《小红书广告让你一图读懂【3C 家电家居家装行业】618 大促流量趋势》，若您想进一步了解小红书广告投放，欢迎联系精准获客小红书营销顾问，我们将为您量身定制专属方案，解锁更多商业灵感。如果您想了解更多平台，我们可为您推荐喜马拉雅广告、新浪微博广告、小米广告、网易广告、微信广告等平台。小红书推广开户联系电话：点击右下角按钮获取联系方式。