本期将为您呈现：小红书广告线索获客效果不佳？学会这五步，让您在小红书轻松高效获客！
对于长决策周期的线索行业，怎样才能迅速且有效地直击用户痛点？
理解门槛较高的产品或服务，又该如何规划笔记内容？怎样实现获客既精准又有量？
本期将为您传授通过线索营销高效获客的关键五步法，涵盖账号建设、内容生产、营销投放、转化承接以及线索管理，让您更明智地布局线索营销，有效地收集和经营客资，达成效果的反哺。
第一步：小红书广告账号的建设策略
精心打造完善的专业号主页阵地，
对于决策周期较长的产品或服务，用户往往更倾向于进入账号主页进行深入浏览后再做决策
![图片[1]-小红书广告线索的获客成效不佳？只要把握好以下这五个步骤，就能达成高效获客-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
。因此，商家必须完善主页阵地的建设，充分展现特色品牌优势，提高用户的关注度。
KOS 优质员工账号笔记推广，开拓生意增长新领域。KOS 即关键意见销售（Key Opinion Sales），指具备专业服务能力和丰富品牌知识储备的品牌门店员工、导购销售等。不同层级的员工账号能够形成内容的差异化，比如，导购可以分享产品折扣、促销活动等内容；销售顾问能够分享工作体验、购物攻略；客户经理可以分享知识科普、干货知识等；主理人角色则可以分享行业解读、品牌定位与理念等内容。
第二步：小红书广告内容的生产策略
进行多元的内容储备，满足各类用户需求。在账号的内容储备过程中，如果仅仅储备图文笔记，当前已难以满足用户的阅读需求，需要对图文笔记与视频笔记进行合理规划和筹备。
稳定输出素材，借助商业流量放大势能。
内容方面：品牌账号运营需要有规律、有计划地输出素材，建议每月至少保障 12 篇笔记的产出。同时，品牌要时刻关注行业热点，借势提升品牌的曝光度。投放方面：在品牌笔记发布后，可用商业流量迅速测试笔记质量，以便及时对内容进行调整优化。此外，品牌也需要持续进行搜索投放的优化，这样能获得更出色的投放效果。
第三步：小红书广告的营销投放策略
小红书的搜索广告、信息流广告、视频流广告、全站智投广告，这四种小红书广告的推广类型及投放策略。
1. 小红书搜索广告的推广投放策略
平台为品牌提供了两种投放形式，如果希望更定制化、精细化地选词，可以使用标准投放；如果不太擅长选词，希望操作简便就能达到良好效果，可以使用省心智投。
2. 小红书信息流广告的推广投放策略
如果您从事的是单一城市本地生意的客户，在定向时受众规模不宜过窄，建议单地域投放时选择「通投」；如果您从事的是全国生意或多城市覆盖的客户，可以适当选择「行为兴趣」及「关键词兴趣人群 + 智能扩量」，精确覆盖目标人群。
3. 小红书视频流广告的投放策略
视频流的全屏播放形式能够有效缩短转化链路，提升视频笔记的获客量。针对视频素材，建议增加提醒用户点击组件的提示，能够促进视频流场域投放的转化效率。
4. 小红书全站智投广告的投放策略
使用全站智投时多投放视频笔记，可投放至 3 个场域同时展现，转化获客能力更强。
出价策略：
建议账户日预算至少＞10 个转化成本；计划日预算建议＞5 个转化成本；单元出价建议在投放前期适当提高出价，迅速度过冷启动期。
第四步：小红书广告的转化承接策略
小红书线索转化承接的两大链路形态：私信、表单。私信：能够更直接地与用户沟通需求，并且能够有针对性地调整产品与服务推荐，有效拓展更多用户的转化。表单：用户通过表单留下资料后，商家可直接电话联系承接需求。
私信通产品使用小贴士
提高开口率：商家可通过设置欢迎语 + 常见问题自动回复等组件，有效缓解客服夜间及大促的压力，并能提升开口转化率。
扩大承载量：布局专业顾问团队分线协作，并且每个子账号都配备私信通「电脑端工作台」和「手机端 APP」，能够随时随地承接用户咨询，全面提升私信承载量。
增加转化率：私信通可以实时抓取大量意向评论，商家可一键触达，延续评论对话进行深度沟通，增加潜在客户的转化可能性。
促进留资：商家可使用多元组件承接用户诉求，高效促单转化。
一跳表单与二跳表单使用小贴士
一跳表单：如果您投放「搜索」选择一跳表单形式，建议在创建创意时，创意组合方式选择【程序化创意】，系统将自动生成多种创意组合方式，并优选出封面和标题组合，进而提升用户点击率。二跳表单：如果您的笔记优质，可直接尝试搭配「原生落地页」，填写成本更低，转化链路更短。
第五步：小红书广告的线索管理策略
线索统一沉淀，API 传输提效。
在表单落地页与私信通产品中，为您提供数据协同管理工具，不仅传输效率高，同时有效保障客资信息的安全性。
以上便是本期关于线索营销五步法的运营技巧分享，期望大家都能活学活用，提升自身的线索转化效果！精准获客专业致力于小红书广告投放、小红书广告推广开户、小红书信息流广告、小红书广告费用等广告业务！为不同行业、不同发展阶段的品牌提供实用干货，助力大家实现更优的产品种草成效。
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