小红书广告后台中关于种草直达营销产品的投放建议

**核心设置要点**

**建议**

**小红书广告账户日预算**

建议设定在 5000 – 10000 及以上。

**小红书广告投放商品**

选择 3 – 5 个商品，前期投放本品牌的热销品，后续逐步搭配其他商品进行投放。

**小红书广告投放笔记**

每个商品至少配备 10 篇视频笔记和 5 篇图文笔记（可使用存量笔记进行投放，无需新发布）。

**小红书广告投放流量**

侧重于小红书搜索广告推广。

**成本控制方式**

在测试初期，可运用访问成本控制，清楚成本状况后，搭配自动控制来助力放量。

**小红书广告投放定向**

可以利用品牌词、品类词、行业词（包含竞品词）、场景词等进行投放，确保关键词数量达到 100 个以上，并搭配智能拓词投放，以协助计划放量。

**建议出价**

对于访问成本控制计划，搜索出价在 5 – 80 之间（大促期上调 50% – 100%），需依据客单价和跑量速度进行上调，可参考种草点击出价换算访问出价。

访问出价 = 点击出价 / 行业商品访问转化率

**搭建计划**

采用 1 计划×1 类关键词定向多篇笔记的结构，计划日预算初始值，访问成本控制设为 500，自动控制设为 1000，测试稳定后提升至客单价的 3 倍以上。

**一、小红书广告计划搭建方式**

小红书聚光广告平台账户的搭建分为计划 – 单元 – 创意三个层级。为了更高效且充分地进行测试，我们基于过往投放经验给出以下建议供参考。

**1. 小红书账户广告结构**

① 建议一条计划测试一个商品，即一条计划下投放一个商品的多篇笔记，可表述为 1 计划×1 商品×多篇笔记。

② 计划日预算：对于高客单价产品（上千元），尽量保证测试金额高于客单价；对于低客单价产品，尽量保证测试金额在 10 倍客单价以上。

③ 保证计划数量和素材数量充足，每周在跑计划数量建议在 5 条以上，每周在跑素材数量建议在 10 篇笔记以上。

④ 按周更新和调整素材，持续优化素材方向。

⑤ 以 7 日、15 日、30 日为维度统计小红书广告投放效果，进一步进行效果优化。

**2. 基本原则**

（1）切勿搭建 2 条及以上完全相同的计划（即从各个维度全面复制的计划），这种操作不仅无法提升跑量能力，还会因互相争抢流量导致广告费用的浪费，相当于自己与自己竞争。

（2）正确的搭建思路：

① 以商品为核心，通过多篇笔记配合计划跑量来找到转化人群，挖掘不同流量池适合的素材风格，并持续迭代。

② 小红书广告投放的关键词要保证数量充足且尽量放开，将品牌词、品类词、行业词、场景词等选词拆分开，分别进行测试使用。

**二、小红书广告投放技巧**

**1. 流量场域**

在种草直达营销诉求下，投放目标为生意转化，这与小红书搜索广告场景高度适配，因为搜索场域中用户的购买意愿较强。

**2. 小红书广告推广目标**

① 选择【行业商品成单】这一更深层次的转化目标，有利于直接实现转化。

② 选择【行业商品访问】有助于品牌迅速提升店铺访问量，并进行长期的人群积累。

③ 建议将两个推广目标搭配使用，以平衡 ROI 和品牌资产的积累。

**3. 预算分配**

① 若需放量，可选择在大促节点等重要时刻进行加速投放，平销期则可灵活选择加速或匀速投放。

② 全天的上午、下午、晚上都存在流量高峰，建议设置充足的预算，确保全天各个时段都能获取流量。

③ 若遇到预算提前消耗完的情况，在成本合理的前提下，应尽快增加并补充预算。

④ 小红书广告账户日预算建议在 5000 – 10000 以上，同时要保证计划日预算充足。

**4. 定向策略**

① 小红书搜索广告投放建议尽可能全面覆盖可能的关键词，至少达到上百个，包括但不限于品牌相关、品类相关、场景等关键词。关键词选取后，系统算法会智能选择流量进行效果优化，因此要确保可投放范围足够宽广，避免因选取过少导致可投范围过窄。

② 建议开启智能拓词功能，系统会自动补充高转化的关键词。

**5. 出价建议**

对于采用成本控制的计划，建议在不同流量场景下出价为 5 – 80（大促期上调 50% – 100%），搜索出价需根据客单价和跑量速度进行上调，可参考种草点击出价换算访问出价（访问出价 = 点击出价 / 行业商品访问转化率）。

**6. 成本控制**

在测试初期，可以使用访问成本控制，摸清成本情况后，搭配自动控制以帮助放量。

**7. 选择商品与笔记**

① 选择 3 – 5 个商品，前期投放本品牌的热销品，后期逐步搭配其他商品进行投放。

② 每个商品至少准备 10 篇视频笔记和 5 篇图文笔记（不需要新发布笔记，可使用存量笔记进行投放）。

**三、小红书广告素材建议**

1. 总体而言，种草类型的软文（笔记/视频）不太适合种草直达投放，转化效果不佳，产品介绍直推效果良好，方式不限，如测评、推荐、开箱等均可，适宜单品推荐，不适合多品牌测评比较。以下是核心要点：

① 种草直达适合直接推广产品，充分介绍产品的优势和特点，例如单品测评方式、开箱展示方式等效果较好。

② 视频一开始就要直接提供正向信息，从产品卖点入手，直击用户需求场景，说明在什么场景需要什么，而非不需要什么，介绍好产品无需拐弯抹角。

③ 纯品牌调性展示、种草软文等种草向的素材转化效果差，例如风格化拍摄、开箱视频将产品融入众多开箱之中效果均不理想。

2. 其他建议

① 小红书搜索广告场域下，笔记达人粉丝量级高更有助于转化，具体量级可根据类目达人分布情况而定，大类目 10w+，中腰类目 1w+。

② 小红书搜索广告场域下，企业发布的产品介绍笔记也适用于投放，效果不一定比达人笔记差。

③ 功能复杂的电器产品以视频素材更佳，常用电器图文、视频素材均可，图文以产品测评、简洁美图介绍为佳。

④ 介绍产品的铺垫不要过长，视频的话，前 30 秒内至少要提到品牌、产品名称，随后展开介绍。

注：√为明确可做的，×为明确不可做的。

**四、小红书广告审核标准**

**1. 准入规则**

**类型**

**具体场景**

**原则说明**

**举例**

**京东/淘天**

禁止准入客户

小红书广告禁止投放的商品

如黑五类，增高、丰胸、减肥产品等

三品一械商品

OTC 非处方药、保健食品

非实物商品/非电商类目标品

医疗服务、金融、保险、房产、无实物的虚拟产品/服务等

店铺运营/售后能力不达标的店铺，如：

① 京东店铺星级<4.5 星

天猫店铺综合体验星级<4.5 星或三个评分均<4.5

淘宝店铺综合体验分<4.6

② 京东/淘宝店铺开设时长<1 年，天猫旗舰店豁免开店时长要求

③ 店铺内有效 SPU<5 个

注：京东自营旗舰店无需提供店铺评级&店铺营业执照&授权关系这三项

以上 3 个条件满足任意一条均不予准入

店铺综合体验分不达标：

店铺内无有效 SPU：

高风险的黑名单品类：综合研判高舆情风险的品类

如防水补漏、U盘、农药等

允准入户

电商类目标品（实物商品）

除高危行业外的标品（实物商品）

微信小程序

禁止准入客户

小红书广告禁止投放的商品

如黑五类，增高、丰胸、减肥产品等

三品一械商品

如 OTC 非处方药、保健食品

高风险的黑名单品类：二类电商商品以及综合研判高风险的品类

如防水补漏、U盘、农药等

允许准入客户

by 客户纬度评估准入

**2. 类目准入情况：**

**类型**

**准入情况**

**非法禁投类目**

广审准入种草直达禁入 – 举例

广审准入种草直达准入 – 举例

**京东/淘天**

不可投放

包括但不限于：

① 医疗

② 教育

③ 金融

④ 法律服务

⑤ 其他线下服务

包括但不限于：

① 美护产品

② 休闲食品

③ 母婴用品

④ 服饰鞋勒

⑤ 3C 产品

**微信小程序**

by 客户纬度评估准入

以上内容由精准获客分享的《小红书广告后台种草直达营销操作说明》，小红书是一个出色的广告投放平台，在小红书投放广告的客户均反馈广告效果良好。如有想要进行小红书广告投放的，可联系我们精准获客，小红书广告投放电话：点击右下角按钮获取联系方式。