小红书广告后台的种草直达营销究竟是什么？

一、种草直达营销的定义

种草直达是小红书搜索广告直达下的一种营销推广产品。在小红书搜索广告领域中，借助技术服务，能够实现站外成交数据的回传。这有助于客户更精准地探寻目标人群，达成跨平台投放效果的追踪。

对于在小红书进行广告营销且主要业务平台在站外的客户而言，利用种草直达营销，能够对内部种草用户实现全链路的接触与转化。将用户在站内和站外的行为进行高效串联，对用户阅读、浏览等行为之后的转化行为加以优化和运营。

二、小红书广告推广内容在 APP 端的展示方式

①用户路径：推广内容会出现在小红书的搜索流中，在笔记素材里，通过互动底栏和置顶评论吸引用户点击推广组件，从而跳转至电商 APP 内浏览商品详情并完成购买。

小红书搜索流的流程为：点击笔记封面 -> 浏览笔记详情 -> 点击推广组件 -> 跳转电商 APP

②支持跳转的平台包括：某东、某宝、某信小程序等

③支持的跳转方式有：直达跳转或者二跳（中间落地页）

支持的产品能力：

三、使用种草直达营销的原因

种草直达营销，一方面构建了从浏览到成交的完整行为链路，让种草用户能够顺利流转；另一方面使得种草效果能够衡量，便于持续的效果追踪与优化。

①实现业务引流：对于主要业务平台在站外（非小红书）的客户，种草直达营销能够成功引导用户从初步种草跳转至深入的业务平台，实现跨平台的连接。而且当用户进入站外的商品详情页后，更多交易信息的展示，极大地提高了用户的成交可能性。

②优化效果推广：客户在种草直达营销中可以对商品或服务的访问/交易行为进行成本设定，系统也能够直接进行优化，对业务的投入产出产生积极作用。

③验证种草价值：经过一段时间的种草，通过用户进店、购买等“投票”行为的数据表现，能够辅助验证对 SPU 的种草效果。

四、种草直达营销的适用场景

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