一、小红书直播广告推广概述
1. 小红书直播广告推广的定义
为了满足直播商家与博主在直播全链路中的优化需求，小红书广告平台全新推出了直播广告推广功能，旨在助力直播间的成长与发展。当前，该功能能够触达站内直播的潜在用户，帮助直播间保持稳定的观看流量。此外，直播预热量、直播间成交优化目标等功能即将上线。
2. 小红书直播广告推广的样式
目前主要有以下三种样式：
（1）小红书笔记推广直播间：这是小红书广告用户所能看到的推广样式。
（2）小红书直接推广直播间：包括小红书视频流广告和小红书信息流广告推广样式。
（3）小红书笔记预热：通过小红书广告推广笔记进行预热。
3. 小红书平台可推广的直播间类型
（1）本账号的直播间：比如商家自投、达人自投。
（2）代推广主理人直播间：若商家的主理人在小红书开展直播活动，可使用商家账号进行推广（需双方在小红书 APP 中绑定主理人关系）。
4. 可推广直播间的小红书平台
小红书聚光广告平台、小红书商家管理平台、小红书直播管理平台均可进行小红书直播广告推广。
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小红书聚光广告平台 |
小红书商家管理平台 |
小红书直播管理平台 |
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定位 |
专业版，具备专业化投放和精细化运营的特点 |
极速版，操作简单，智能省心 |
极速版，操作简便，智能便捷 |
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适配商家 |
成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家 |
初创品牌、新手商家、开店达人 |
未开店达人 |
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流量场域 |
涵盖全站智投、小红书信息流广告、小红书视频流广告 |
默认全站智投 |
默认全站智投 |
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可投放的直播间 |
商家自己的直播间、商家主理人直播间 |
商家自己的直播间、商家主理人直播间 |
博主自己的直播间 |
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定向能力 |
包括通投、智能定向、高级定向、DMP 人群包 |
智能定向、高级定向（极速版） |
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数据看板 |
支持高级推广数据的查看与分析 |
仅支持查看基础推广数据 |
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系统策略 |
共用同一套系统推广策略 |
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账号 |
主账号互通 |
单独账号 |
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资金池 |
资金池互通 |
单独资金池 |
二、小红书后台优化目标详解
1. 直播间行为漏斗
| 浅层
行为 |
直播前，用户预约直播：用户提前了解直播信息，产生兴趣并预约，有助于为直播间提前积累人气。 直播预热量：投放小红书预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群。 |
直播中，用户刷到直播卡/笔记：直播间需获取足够流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引其进入。 |
直播中，用户进入直播间：用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记吸引人，就会点击进入。 |
直播中，用户在直播间停留、互动：直播间内容有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播建立信任感。 |
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深层 行为 |
直播中，用户购买商品：商品与用户匹配度高、直播间活动优惠，用户更易完成购买行为。 |
2. 优化目标解读
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直播前 |
直播时 |
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直播预热量：小红书直播前投放预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群。优化指标：预告笔记点击量。 ①仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广。 ②定向人群会自动过滤掉已预约的用户。 |
点击量：小红书直接推广直播间，增加进播人次。优化指标：进播人次。 有效观看量：小红书笔记推广直播间，增加进播后观看 5s 及以上的人次。优化指标：有效观看人次。 直播间成交：小红书直接推广/小红书笔记推广直播间，增加直播间整体成交量。优化指标：直播间订单量、直播间 qmv。 ①仅在小红书直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广。 ②当用户在 wifi 环境下刷到直播卡，会自动播放 10s 直播间实况；非 wifi 环境下仅展示静态直播卡。 ③新客户需在小红书广告投放有效观看量的自动出价形式，了解小红书广告账户的点击成本、有效进播成本，为后续投放直播间成交提供出价建议，也帮助小红书广告账户积累样本，测试直播间适合投放的人群，为后续投成交打下基础。 |
3. 优化目标组合小红书广告推广策略
直播间存在多种直播动作，可依据具体动作将各优化目标进行组合来开展小红书广告推广。
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小红书直播间动作 |
小红书直播广告预告 |
小红书直播开场预热 |
低价秒杀、福利款 |
推利润款 |
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小红书广告推广设置 |
小红书广告推广目标：直播预热量 |
小红书广告推广目标：直播间点击 |
小红书广告推广目标：有效观看量 |
小红书广告推广目标：直播间成交 |
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小红书广告投放内容 |
直播预告笔记，挂预约组件 |
直播卡片 |
笔记 |
直播卡片/笔记 |
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小红书广告投放设置 |
1. 开播前 2 – 3 天开始预热。 2. 每天预算 > 300 元。 |
1. 准备 3 – 5 张直播卡。 2. 日预算 > 300 元。 3. 采用精准定向。 4. 开场 30min 时投放。 |
1. 准备 4 – 5 篇笔记。 2. 日预算 > 500 元。 3. 采用精准定向。 4. 整场直播持续投放。 |
1. 准备 3 – 5 张直播卡/笔记。 2. 日预算 > 1000 元。 3. 定向可较为宽泛。 4. 整场直播持续投放。 |
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关注指标 |
点击量、点击成本、直播预约人次 |
进播人次、进播成本 |
有效进播人次、有效进播成本 |
直播间成交量、直播间 amv、直播间 roi、全域 qmy、全域 roi |
三、优秀案例
1. 某珠宝行业
（1）客户情况
①主营千元左右的珠宝饰品，目标受众为 40 岁以上高消费女性。
②进行长线店播，具备直播间运营能力，以老客复购为主，流量增长平稳。
③客户诉求：拓展新客户，稳定 ROI，提升店铺 GMV，实现生意增长。
某珠宝行业在小红书投放广告的案例
（2）小红书广告推广成果
自 4 月底起，站内生意规模迅速增长，客户在站内的整体排名上升。
小红书广告店播数据
（3）小红书广告投放策略
在 ark 平台开展小红书直播广告营销，投放优质笔记为直播间引流，实现笔记直播的高效联动转化。
小红书广告直播间推广案例
采用智能推荐定向，系统自动圈选精准人群，提升直播间的转化率。
小红书广告人群筛选
智能定向：系统智能圈选
博主人群定向：博主粉丝、相似博主粉丝、历史观播、相似博主历史观播
基础属性筛选：年龄、性别、地域
2. 某美妆行业
某海外精华油：店播配合种草与商销的组合策略，抢占【以油养白】的心智。
小红书广告营销成果：非大促期间品牌声量持续上扬，美白产品的心智得到强化。
某海外精华油在小红书投放广告的案例
小红书广告营销成果：站内自闭环转化持续上升，GMV 成倍增长。
小红书广告站内 GMV 日趋势
四、计划搭建步骤
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第一步：设置小红书广告推广计划 |
第二步：设置小红书广告推广单元 |
第三步：设置创意 |
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选择：流量位 |
选择：小红书广告推广标的 |
选择：小红书广告推广目标 |
选择：成本控制方式 |
选择：直播间 |
选择：定向 |
确定：出价 |
选择：笔记 |
设置：创意 |
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小红书信息流广告 |
笔记 |
预热量 |
手动成本控制 |
我的直播间 |
通投 |
目标成本 |
我的笔记 |
直播间组件 |
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小红书视频流广告 |
直播间 |
点击量 |
自动控制 |
主理人直播间 |
智能定向 |
无（自动模式下无需出价） |
内容合作笔记 |
智能创意 |
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全站智投 |
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有效观看量 |
—— |
—— |
高级定向 |
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主理人笔记 |
—— |
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—— |
直播间成交 |
—— |
—— |
基础筛选 |
—— |
—— |
以上内容是精准获客为大家分享的《小红书直播广告推广介绍，小红书直播广告推广营销场景》。小红书是一个优质的广告平台，在小红书投放广告的客户均反馈广告效果良好。小红书主要以女性用户为主，有意在小红书投放美妆、护肤、服饰等行业广告的商家不要错过。如需投放小红书广告，可联系我们精准获客，小红书广告投放电话：点击右下角按钮获取联系方式。
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