健康与养生：快手平台保健品营销的全新契机

在网络世界里，众多 80 后、90 后年轻人纷纷感叹自己的养生转变：曾经熬夜狂欢蹦迪，如今每日早起早睡，还不忘热水泡脚；曾经寒冬仍大啖雪糕畅饮冰可乐，而现在哪怕夏日出门，也要揣着保温杯和枸杞。

过去，我们对父母长辈朋友圈转发的养生文章不屑一顾，但似乎转瞬之间，整个世界都开始将目光聚焦于健康。实际上，随着我国消费结构的改变，主力消费者开始向 80 后、90 后转移，保健行业正以锐不可当之势闯入年轻人的视野。

传统保健品的营销困境

保健品行业在传播方面一直存在自身的局限，特别是在新媒体传播领域，远远比不上其他快销品类的爆炸式传播效果。

提及传统的保健品营销，我们往往会想到那些漫天盖地的功能性描述，强调“有病治病，没病强身”。又或者主打亲情牌，以孝敬父母长辈等由头来引导消费者购买。

而随着众多美国、澳洲、英国等洋牌保健品进入中国市场，保健品营销开始“西风东渐”，利用国外的先进科技等理念来迎合消费者“进口则优”的心理。

然而，这些套路作用于年轻一代的消费者时，都逐渐变得乏力，如何在新的形势下做好保健品营销，成为日益棘手的难题。

针对年轻消费者的健康追求展开营销

正如英敏特研究总监顾菁所言：至 2021 年，消费产品和服务市场预计将保持积极态势，其中健康和体验是未来的两大关键主题。

随着消费升级，年轻人和中产阶级开始向品质消费转变。相较于老一辈消费者，他们更加注重健康和舒适的生活体验，对预防性保健品的接受程度也更为年轻化。

同时，由于年轻人生活工作作息不规律，加班、熬夜、外卖成为都市年轻人的日常标配，致使肠胃病等病症在年轻群体中的发病率与日俱增。甚至有人调侃，肠胃炎、脱发、口腔溃疡，已成为当代年轻人的三大“绝症”。

聚划算引领肠胃保健新营销

据 WHO（世界卫生组织）统计，春夏之交正是肠胃病的多发敏感时节。

2018 年 4 月初，一辆贯穿上海地铁 12 号线的“肠胃保健”地铁突然现身大众视野。在这个肠胃病多发的敏感季节，提醒民众要开始关注肠胃保健。

这趟由聚划算超级囤货日和上海申通德高地铁联合打造的“肠胃保健”主题上海 12 号线专列，搭载着当代年轻人喜爱的网络段子和可爱俏皮的海报，给乘客带来强烈的视觉冲击。

地铁车身以不同的健康色作为主色调，搭配丰富可爱的人物造型。车厢内部的各个角落布满了佛系却养生的段子。

不少网友表示，画面清新但文案扎心。在被“洗脑”的同时，也开始提醒自己要好好呵护肠道。

这趟列车不仅是为了保健品营销，更是旨在提醒当代年轻人要加强对肠胃保健的重视。

李奥贝纳曾说，好的广告诉求的不是“好广告”，而是“好产品”。这对于传统品牌在互联网时代面对碎片化环境和受众口味细分的情况，是一个不错的策略。

在保健品市场竞争愈发激烈的情形下，想要建立目标消费人群的品牌忠诚度，除了依靠产品品质和品牌知名度，还需要引人瞩目的营销手段。而论及当下年轻人最为关注的，必然少不了快手。

聚划算此次“攻占”快手平台中的肠胃保健领域，开启全网首次为肠胃保健打 call 的快手视频。通过快手和“肠道列车”的结合，实现了线上线下的联动传播，既连接了年轻的受众，又巧妙地将肠胃保健和此次聚划算的卖点融合其中。

让肠胃养生变得年轻化、生活化

当下保健品消费年龄层的年轻化，对保健品营销而言无疑是一片全新的市场机遇。一旦抓住这些消费者的内心，为保健品行业发展带来的必定是一片广阔的蓝海。

此次聚划算超级囤货日团队，凭借多样化的营销内容和渠道向年轻消费者传递“将肠胃保健生活化”的健康理念，通过线上的广泛传播和线下的深度渗透相结合，推动货品升级和消费升级的趋势。

在传统保健品面临现今营销困境之时，聚划算超级囤货日的这一次肠胃保健营销，无疑开辟了一条重要的探索之路。